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[創業資訊] 開店賺錢爽,風險不斷漲,如何做開開店的創業

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發表于 2020-7-13 11:20:01 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
打工攢夠20萬開個店,大城市干幾年回老家開個店,上岸后找老實人結婚然后開個店。開店,寄托了很多人的人生理想。

因為上班太苦了,黑廠太多,老板太摳,工頭太黑,隔壁新來的學生妹太冷漠。現實又冷漠的社會,總讓大家覺得心有力而彩禮不足。大家都想著創業做個生意,從此上岸一勞永逸。但是很多人有兩樣東西不會:這也不會,那也不會。想要創業也不知道創啥,弄個菲斯不克、特斯拉、阿里巴巴也太遙遠了,好像只有開店是自己能做的。

于是索性開個飯店,開個花店,開個按摩房,開個培訓班,開個咖啡店。大手一揮,店鋪一租,裝修一搞,手續一辦,再招聘兩個梳著大馬尾辮的年輕妹子,也能體驗一把當資本家揮斥方遒的快感。

但當你把店真開起來,發現沒那么容易,本想成為開店大神,最后成為了三和大神;本有機會成為大佬,最后成了女裝大佬。

開店為什么這么難?

首先是開店成本太高了。轉讓費、租金、裝修費就能扒你半層皮。你要開個幾平米的饅頭店、包子店、小面店這種小店,十萬勉勉強強蓋得住。想要面積大點,位置稍微好點,還想稍微有點裝修,就奔50萬去了。像稍微上點規模的網吧、早教機構什么的,沒有一兩百萬根本拿不下來。

你要是沒看過“五不做”(不做生、不加盟、不炒幣、不借錢、不擔保),被前凸后翹的美女銷售,和留著山羊胡的中年油膩招商總監忽悠了,執意要去加盟一個大多數人沒聽過的雜牌子,那你的命運就更悲慘了。加盟費、培訓費、裝修費、保證金、收入分成,各個環節還要抽你一筆。今年只要你好好努力,明年總部老板還能再買輛勞斯萊斯。

其次是開店坑太多。最常見的問題就是選址。選人流量大的,租金高;人流量小的,沒生意。開在居民區,白天沒生意;開在CBD,晚上沒生意;開在學校旁,寒暑假沒生意。這里面門道太多,沒經驗基本上都要踩坑。還有一些其他問題,消防、物業、城管、環保、工商、職業打假人、小混混,輪流找你麻煩,讓你體驗一下多人運動和時間管理大師的魅力。

再有,一個店鋪覆蓋的流量真的有限。一個店能覆蓋到多大的范圍,3-5公里已經是極限了,再遠外賣都不一定送了。再考慮到周邊的同類競店會稀釋你的生意;考慮到隨著距離增加,影響力成幾何級銳減,每個店能覆蓋到的流量真的非常有限。你在小區旁邊開個寵物店、花店、母嬰店,投資幾十萬,一個月流水做到五六萬就不錯了,按20%凈利來算,一個月下來就掙個一萬出頭,跟打工差不多,這還是比較好的情況。要是局長老婆的弟弟非說是在你家吃壞肚子的,要你賠錢,這個月可能都白干了。

總而言之,開店真的很難,對于創業新手是極其不友好的創業模式。最常見的開店項目,莫過于餐飲了。你知道餐飲年存活率多少嗎?大概是3%。就是說今年如果新開100家餐廳,到明年就只剩3家了。你就是天天去高端會所門口守著傍富婆,成功率估計都不止這么點。

關于開店這個事情,我強烈建議大家:能不開店就不開店,能往后拖就往后拖。

有的人要問:我知道開店難啊,這不是想創業沒其他辦法嗎?

其實還是有其他辦法的,我給大家介紹一些輕創業的模式。不用砸鍋賣鐵,不用賣房籌錢,不擔心失敗后老婆跟了隔壁老王(沒有廣告,大家放心往下讀):

不開店的創業方法

1

擺攤

擺攤是開店的初級階段。除了看起來沒那么高大上,其他跟開店差不多。

擺攤創業有幾個好處,一是沒啥成本。相比于開店,擺攤幫你把房租、裝修、稅費都省了。你哪怕是一年不開張,也虧不到哪兒去,也能存活下來,堪稱“創業領域的烏龜”。二是可以測試市場,比如你開水果店前,不如先擺攤賣賣水果,要是擺攤都賣不出去,開店估計也差不多。為什么結婚前最好同居一段時間,也是差不多一樣的道理。三是可以快速積累經驗,比如你想開炸串店,可以先擺攤賣。開店的經驗在擺攤兒期間就能快速積累:大家喜歡吃咸一點還是辣一點,哪個地段的人流量比較大,怎么跟當地的地痞流氓打交道。不經一番寒徹骨,怎能想起穿秋褲。有了擺攤經歷的各種經驗教訓,正式開店就會駕輕就熟。

現在國家鼓勵大家擺攤創收,其實政策上是相對寬松的。唯一的障礙可能是你覺得擺攤不太體面。其實啊,你不要這么想,把這件事當成一個鍛煉自己臉皮的好機會,當成一個讓自己人生升華的機會,擺攤都能成功,說明心性修煉到一定境界了。別人看你是在擺攤兒,其實你是在修仙。

而且擺攤一看風頭不對,跑路也方便。你賣的炸串讓人吃壞肚子了,本區的刺青大哥又來收保護費了,網貸催收找上門了,塑料布一卷,大麻袋一套,提上就可以溜了。

2

臨時租用

有些生意,貌似不開店不行。比如餐飲,你要在網上賣好像也不太現實。是不是非開店不可呢,其實還是有折中的辦法。

之前在第一桶金里面講“早餐店”這個項目,我是建議大家不一定非要租個店面來賣。很多飯店都是中午才開業,你可以租用他們檔口早上4點到10點這個時段。這個價格比你整租一個店鋪要便宜得多,而且效果也沒有太大差別。

再比如有很多“店中店”的模式,比如你是做手機維修業務,可以在人家營業廳里面租個角落當攤位。反正只要你的業務和人家業務不沖突,人家很可能就愿意。有不少生意慘淡的店家,是愿意將自己的店面按照某個時段或者某個區域臨時租用給你的。要是一來二去跟老板留學歸來的帥氣兒子,或者待字閨中的清秀女兒好上了,整個大店都是你的了。

3

在家起步

很多開店的生意,在家也能搞。比如你要做培訓班、私教健身、私人烘焙、美容美發,不行就在自己家搞嘛,還能搭著帶帶孩子。

你也不要怕顧客覺得寒磣,不體面。只要你產品好、服務好、價格公道,有的是人來。你看很多地方的那些老字號蒼蠅館子,都開在居民樓里面,樓梯口擺一張小桌子加幾個板凳,環境差得很,照樣有大把人去吃,很多顧客不是那么在意環境。而且生意剛起步嘛,大家都理解,回頭等你把生意跑順,現金流起來了,再考慮搬到好點的環境去。開局自己家,兩年成大咖。

4

IP賣貨

前面說的這幾個辦法,好歹都要個場地。IP賣貨的模式,連場地都省了。哪兒都能做,在家做、在學校宿舍做、在情人家里做,你在天上做都行,只要那里可以發快遞。

IP賣貨的模式已經介紹過很多次了,核心就是“自媒體+微商”。美妝、母嬰、養生、減肥、培訓、零食,啥都能做。靠自媒體引流,靠微信渠道變現,不需要場地,全國甚至全世界流量都可以接。

有了IP、流量和信任感,每天剛睜開眼第一件事就是收錢。

有了IP、流量和信任感,做啥項目都能賺錢。

有了IP、流量和信任感,這輩子就穩了。

如果到了中后期,你已經靠IP賣貨的模式擁有了不錯的現金流,你覺得需要再增加一下大家的信任感或者轉化率,可以到時候再開個實體店。反正手里有錢有客源,線下實體店就是虧點,線上也能賺回來。

但實際上,我都是建議起量之后開淘寶店。因為真到了那一步,你也會發現開實體店必要性不是很大,因為一個優質的淘寶店(比如皇冠店)再加上個人IP,比實體店強得多。折騰這么多項目之后,你第一次發現自己離成功真的不遠了。

結語

我的讀者平均智商比普通人要高30%-50%,越是聰明的人,越容易過度追求看似高級的東西,比如開店。這篇文章看似在講開店創業,其實講的是一種樸素的價值觀。大家做事不要追求高大上,不要追求面子,不要追求花里胡哨的東西。怎么簡單怎么來,怎么實際怎么來,怎么低成本、低風險、低投入的啟動任何事情,有了效果再慢慢迭代優化。有了樸素價值觀的屬性加成,加上你本身的智商優勢,基本碾壓同領域的其他笨蛋了。
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