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[創業資訊] 副業賺錢系列:如何打造自動盈利項目系統?

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發表于 2020-7-12 12:08:12 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
其實做項目就是在賣產品,而賣產品首當其沖的就是選品,這個選品可以是某一類產品或者服務;就像做電商一樣,好的選品就等于成功了一大半;當然我們這里說的選品,不是你想的那種:“我去挑一個自我感覺不錯的東西,發個朋友圈,抖音掛個櫥窗,就能賣爆;

正確的選品思路,要先從市場需求考慮!

我這個“品”有多大市場?

是“藍海”還是“紅海”?

用戶畫像是怎樣的?

這個價格目標用戶能不能接受?

產品的優劣勢在哪?轉化率多少?

為了說的明白,下面我們拆解一個案列;就是某公號的自動裂變系統!

該號主營幼兒英語啟蒙,模式其實就是:引流—信任產品—成交—裂變引流,這幾個關鍵環節重復的過程。也就是一個客戶過來之后,然后通過一系列的動作信任我們,然后成交裂變!我大概算了一下,該號把一個新用戶從陌生培養到購買大概15天左右。

下面我們從用戶,流量,產品三方拆解以下該號的運營模式。

一:用戶

該號先是做了一份免費的課程,通過第一批用戶,一對一咨詢了解各種情況,得到更清晰的用戶畫像(可以理解為客戶的信息)。

用戶畫像越清晰越有助于快速漲粉,下面給你一套用戶畫像分析模板參考。

【用戶畫像】

一.基本情況

1.用戶對象職業;

2.用戶對象細分

3.學歷水平

4.用戶年齡

5.地域劃分

二.痛點/需求

用戶痛點:

用戶需求:

分析:

然后每次客服會做3件事:

1、了解小朋友的情況,年齡、性別、學習情況等。這樣做是因為:

①讓用戶感覺很專業;

②針對不同用戶進行不同的社群劃分和調整;

③真人讓用戶有一定的聯系感和信任感。

2、引導用戶到微信群。

這樣把用戶積累在微信群、個人號、公眾號三個地方,這樣以后的消息,活動等信息的觸達率更高,(可以理解為用戶看到,收到消息的幾率更大)

3、經常提醒客戶

開課時提醒、課上知識點強調、課后作業檢查。建立穩定的關系體系。在課程開始之前,定期發送學習資料給用戶,不定期發送群規和消息提醒。



我覺得微信群主要是深化課程和監督打卡情況,造成與其他用戶的一種類似競賽的關系,互相督促學習,個人號主要是深度觸達用戶,了解學習情況等,因為個人微信號相對公眾號和群來說,更容易讓客戶收到,看到你的消息。

二:流量

首先說一個理念:所有獲取流量的方法,其實都是在設計“誘餌”。

誘餌的作用就是給別人一個你想讓他做的動作的理由。

誘餌其實就是可以讓用戶產生極大驅動力的誘惑性的產品或服務。

例如:什么拼夕夕砍一刀,某寶蓋樓,都可以理解為誘餌,促使大家無限的主動找身邊的朋友去點擊,去下載,達到一個裂變效果。

這個時候我相信有的人就會說,沒有那么多預算,根本沒辦法做啊,其實不然。

這里就體現出該號的高明之處。用一個邊際成本幾乎為0的誘餌,引起一場寶媽界的“核聚變”。

當時就為了分析他這個模式,我體驗了一遍該號的全部流程。

利用免費課程做為誘餌,點擊,把進來的人導入他們的客服號里,再導入社群



被引導到另一個號,然后下面菜單欄有0元課程入口。

點進去后是這樣。



然后就是添加老師微信。老師會讓其下載APP,然后在里面填寫資料,并且學習對應課程。

如果在8天的免費課程中每天學習,并且在朋友圈全勤打卡(打卡就是轉發一個東西到朋友圈),就可以獲得繪本練習冊大禮包。



結課時,會贈送海報畢業證書,同時正式課程的二維碼也在上面。(利用了寶媽都想炫耀自己孩子的心理,很多都會把海報分享到朋友圈)

該號利用8天優質的免費課程來加強信度,最后一天引導付費。

最狠的是,第一節課是可以直接學習的,但是如果前兩節學習后,沒有完成打卡,就無法學習第三節課,必須轉發到朋友圈打卡,才可以學習下一天的課,以后每天都需要打卡。所以就形成了一個長達7天的免費裂變廣告,按平均每個寶媽500個微信好友計算, 就算僅1000個人轉發7天,這是怎樣一個曝光量?

且看到打卡朋友圈的新用戶,點擊這條朋友圈進來,看到免費課程,產生了興趣,又開始了這套循環體系!做到了流量的循環。而且免費課程這種東西只有一次錄制成本,后期可以一直循環使用,邊際成本為0。

用戶路徑:8天免費課—體驗第一節—打卡—第二節—打卡—重復之前—結業—分享—付費—學習正式課程

一談到流量,很多人就會為如何獲取流量而頭疼,下面給到你獲取各種群流量的15種方法;

步驟1:獲取大量的精準客戶群

1. 本地群

① 購物群

現在很多超市都會讓客戶添加微信,拉一個客戶群

如果業主群不好進,超市購物群是一個相對簡單獲取本地微信群的方式

特點:大多數都是本地用戶,相對精準,都是購物人群

獲取方法:超市買東西的時候,留意前臺有沒有社群二維碼,騎個電動車多轉幾個小區,偷偷告訴大家一個消息:現在很多蘇寧小店或者肯德基都開始有自己的客戶微信群;

② 業主群

隨著這幾年,社區團購的火爆,業主群的價值越來越高,應該沒有人會退業主群,并且會不定期看里面的消息。

特點:區域精準,消費能力可以評估【高檔小區消費能力強】

獲取方法:可以找小區物業或者找到在這個小區里的朋友合作

③ 外賣群

這幾年,外賣行業越來越成熟,很多商家都開始把客戶添加到個人微信,做私域流量運營

特點:可以根據價格和餐飲類型,篩選不同的用戶。比如 經常點西餐外賣和經常點麻辣燙的就有可能不是一個人群

獲取方法:通過外賣里放的卡片,添加店主微信,需要多測試,不是每一家外賣都有

④ 自媒體群

本地自媒體,比如美食、自駕游、車友會,他們會更新公眾號或者抖音,留微信號,后續拉微信群來維護和服務客戶

特點:這種群往往都有主題,目標精準,誘餌合適,引流效果很好

獲取方法:在微博、公眾號、抖音,搜索“城市+行業詞”,比如 北京美食等

2. 線上群

① 豆瓣

豆瓣經過十幾年的發展,有幾十萬個小組,每一個小組都有幾千甚至幾十萬的流量,每天不同的小組會產生很多的話題,活躍度也非常高

特點:豆瓣興趣小組,目標人群精準度高,流量大

方法:在豆瓣,搜索 行業關鍵詞+群或者入群,很容易就能找到大量目標客戶微信群

② 公眾號

特點:垂直領域的公眾號,目標用戶比較精準,很多有免費交流群,可以直接進,有的會有付費群,質量會更高,酌情選擇。

方法:

a.搜集行業關鍵詞和競品詞

比如 需要找寶媽群

寶媽、育兒、輔食、孕媽、瑜伽、美妝、繪本、兒童、寶寶英語、啟蒙等

b.公眾號搜索框,搜索關鍵詞,關注公眾號

c.底部菜單欄,有入群按鈕,或者添加個人號,會拉你進群交流

③ 知乎

2015年開始,知乎引流迎來了第一波紅利期,很多大V賺的盆滿缽滿,衍生出來很多產業鏈,甚至一條點贊的價格都能到幾百到上千不等。

知乎之所以如此之受歡迎,就是因為流量太精準,并且用戶質量高

所謂知乎“人均年薪百萬,人在美國,剛下飛機”,雖然是個段子,但也說明一些問題

特點:人群精準,用戶質量高

方法:

a.關鍵詞 搜索帖子 比如 寶媽群

b.關注大V,添加大V個人微信,會有交流群

④ 貼吧

很多人都說貼吧的流量不行了,人都是用腳投票的,為什么還是有人堅持在貼吧引流?瘦死的駱駝比馬大,當很多人開始離場或者唱衰某個渠道的時候,意味著競爭小了很多。在嘲諷百度掉出BAT一線陣營的時候,不要忘了他現在依然是市值380億美金有4萬員工的互聯網公司。

特點:與豆瓣類似,精準目標人群聚集的地方

方法:

a.關鍵詞 搜索帖子 比如 寶媽群

b.找到垂直類精準貼吧,比如 美妝吧 護膚吧

⑤ 知識星球

知識星球、小紅圈這都屬于知識付費類社群,打破普通微信群的500人限制,同時沉淀大量精華內容,成為很多大V變現的方式之一。

特點:目標用戶精準,付費意識強,轉化率高

方法:

a.星球本身就有社群,付費即可加入

b.星球內分享優質內容的人,很多都有社群,先添加,然后會拉我們進群

⑥ 微博

微博月活用戶5.5億,幾乎是大多數熱門事件的發源地,流量自然是不言而喻

微博上的微信群,往往都是一些項目引流類的初級群,質量一般情況

特點:人群精準,質量一般

方法:

a. 關鍵詞搜索,在綜合頻道和實時頻道,都找一下 比如 寶媽群

⑦ 抖音快手

最近兩年,短視頻和直播越來越火熱,人的注意力在哪,流量就在哪里。不過,娛樂屬性的賬號變現沒有那么容易,并且粉絲精準度不高。我們需要找到垂直細分領域的賬號,添加對方微信,進入粉絲微信群

特點:屬于大V的私域流量池,相對精準,要注意引流方式,不然會被踢

方法:

a.行業關鍵詞搜索

b.飛瓜后臺數據篩選

⑧ 課程社群

最近幾年,隨著知識付費的火爆,產生了很多各類課程社群,課程類社群精準度高,付費意識強,自然而然粉絲質量相對較高

綜合性價比來看,大V的低價引流課是不錯的魚塘

提供幾個常用知識付費平臺:千聊、荔枝微課、喜馬拉雅

特點:目標用戶精準,付費意識強,轉化率高

方法:

通過課程平臺,篩選出粉絲聚集的垂直細分領域,購買低價引流課,加入社群

步驟2:微信群引流

通過上面12種方法找到精準客戶所在微信群,接下來就是如何吸引對方添加我們

區別于常規方法,下面介紹兩種進階版的方法,但是又一定操作難度,你可以根據自身的情況取舍選用;

方法1.劇本設計引流

多個水軍號和引流號在不同的時間節點進群

方式:水軍提問,引流號解答,建立引流號在某個領域內的專業度

提前準備好的話題,水軍號捧著引流號不停的提問

水軍號反饋自己的困難和問題,引流號熱心解答,樹立形象,吸引別人主動添加

這種方式過來的流量比較精準,且容易轉化,可以批量規模化復制

難點在于需要設計各種聊天劇本,在各個精準群引流

方法2.價值輸出引流

價值輸出引流是劇本設計引流的進階版,一般選擇優質的付費社群,做價值輸出

進群之后不要發廣告,任何生意,沒有信任,就沒有成交

① 先觀察群內的活躍度,跟進群內話題,比如大家在聊什么,建立初步信任

② 選擇合適的時機,輸出干貨,建立在你業務領域的專業度

不要把專業看的很難,很神秘,對你而言,司空見慣的常識;對別人而言,可能就是新世界的信息盲區

三、產品

首先,如果想做到像上面強的裂變模式的話,免費課程(產品,誘餌)需要擁有足夠強的吸引力,需要不斷打磨到一定程度。

#總結#

想要打造一套自動成交裂變系統,無非是以下流程:引流—信任產品—成交—裂變引流;

引流

① 誘餌要設計成一個循環的體系,邊際成本要降低,誘餌的質量一定要高!!!

② 通過私聊的接觸聊天等提高客戶的粘性,不斷加強信任

多利用轉發,打卡,拉新等方式造成裂變。

轉化

① 從陌生到信任

通過一次次的私聊,優質的免費課程等,不斷加強信任

② 從信任到付費

建立好感情基礎,一定別忘記客戶來你這里的主要目的,不斷讓客戶接近他的主要目的。也就是給用戶提供最有價值的產品或者服務!

優質的內容是流量的永動機,垂直領域的專家,提供對別人有幫助的價值,不管是在哪里,都是受歡迎的;

引流的核心秘訣只有一個:找到目標客戶聚集的地方,提供優質內容,吸引對方添加;轉化的核心秘訣只有一個:為目標客戶持續提供價值,不管是服務還是產品,對方就會買單;

以上就是今天的所有內容;
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