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[電商教程] 電商導購項目 年賺10000000

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發表于 2020-7-12 11:56:20 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
阿賓是我小學同學,我倆已經快十年沒見了。

關于他的消息,我大概知道的就是,他大學畢業后到一家做跨境電商的公司做運營,據說混得不錯。

我前陣子回老家參加一個發小的婚禮時,剛好碰面了。禮貌性的寒暄過后,就和阿賓交換了微信。

阿賓聽說我在創業,還是做互聯網領域的,瞬間興致就上來了。

阿賓說,這次疫情對公司的外貿業務打擊太大了,公司的資金鏈已經斷裂,基本上發不出工資了。

他在外貿領域拼打多年,有點積蓄,但背后還有一家人要養,壓力并不小。他想回老家縣城創業,進軍國內的電商領域。

在電商平臺上開店,首先想到的就是淘寶和拼多多。他問我,有沒有這方面的經驗分享,或者幫他引薦一些電商大牛。

我找了一些官方鏈接,給他發過去,還跟他說,不要相信所謂的“大牛”,電商做得好的人,根本沒時間鳥你。

而整天要教人怎么開店的,他們是為了收學費的,開店能賺大錢的人,沒幾個是培訓班出來的。



實操要怎么做?就拿淘寶來說,無非就是注冊一個淘寶賣家版賬號,然后看看規則,看看淘寶大學里面的課程,先把基本的設置弄清楚,再考慮后續運營的事。

阿賓原來的外貿公司是做工藝品的,這產品暴利啊,但凡帶有一些中國元素,老外們特別喜歡。

他順著這個思路,想在淘寶和拼多多上賣工藝品,畢竟手上還有一些廠家資源。

他問我:你覺得這個產品有沒有搞頭?

關于電商平臺的規則,我讓他直接去看官方的準入規則。至于工藝品這個品類,我可不敢下定論,因為電商平臺上的工藝品賣家并不少,而且工藝品又有很多細分品類。

我給阿賓推薦了一些插件和工具,讓他把淘寶、拼多多、京東上面的工藝品賣家TOP20的信息都爬下來,看看自己的競爭對手有哪些,他們的前端內容是怎么做的。

另外,找到一些品牌名之后,在百度、微信、頭條、抖音、快手等上搜索品牌名,看看這些競爭者有沒有開通自媒體賬號,開通自媒體號的效果怎么樣,運營手段有哪些......

電商,做的也是買賣生意,只是借助了互聯網平臺。不能僅僅把目光放到電商平臺上,就拿淘寶來說,現在平臺上用戶數達到8億,賣家數量達到上千萬,但80%的流量掌握在頭部20%的賣家手中,新開的店鋪往往就是炮灰。

雖然是這樣,只要產品足夠小眾,且運營得當,依然有點機會。

除了電商平臺的流量,還得把目光放到全網,就拿工藝品這種產品來說,它的客戶群體除了會去電商平臺下單,他們也活躍在各大平臺如興趣部落、知乎、豆瓣、社群等,甚至會到搜索引擎上去搜索物品,這就是電商平臺以外的流量。

電商平臺的流量很貴,正規的花錢開直通車,偏門的花錢做數據,但花錢并不一定買得到客戶,那全網營銷就是最好的突破方式。

做自媒體也好,短視頻也好,直播也好,一定不要把自己局限于一個平臺,只要你的受眾夠精準,就算一個平臺只要幾萬的用戶,也比用戶數高達八億的平臺有價值。

我把全網營銷的思路跟阿賓大概說了一下,他還記了筆記。我跟他說,大可不必,這只是我做淘客多年的經驗而已,你看著來吧......

現在有不少人也想做電商,但一方面沒有廠家資源,另一方面對互聯網平臺并不熟悉,通常覺得開個淘寶店就能賺大錢了。那放在十年前或許可以,今天沒那么簡單。

如果想低成本切入電商領域,我建議從電商導購做起,或者叫淘客,無所謂,一個稱謂而已。當然,不是整天在朋友圈和微信群發優惠券的那種。

1)電商平臺內

在電商平臺上開店是主流的賺錢手段,但是對于新手來說,平臺越成熟,機會就越小,憑什么你一個剛入行的能比得過別人摸爬滾打多年的經驗?其實現在不缺產品,每一個品類都有上千上萬的賣家,那要怎么賺錢?

恰恰缺的是內容。當一個用戶想在淘寶、京東上買東西時,如果他有明確的目的,比如直接搜“男裝外套”,就會出來列表式的結果,綜合價格、產品詳情、評價等因素,他找到合適的就會下單。

以前的購物流程是這樣的,但以后的賺錢趨勢不是信息差,而是內容差。比如同一件男裝外套,幾百個賣家都在賣,誰的內容越好,顧客下單的幾率就會越大。剛好,大部分電商平臺都有這樣的入口和展示窗口,這就是內容創業者的賺錢機會。

如何通過內容賺錢?你只需要成為一名電商平臺的達人,制作關于某個產品的內容,可以是文章、簡介、視頻,無需引流,無需發貨,只要別人通過你的鏈接下單,就能坐收傭金。

淘寶達人:https://we.taobao.com

京東達人:https://dr.jd.com

蘇寧達人:http://dr.suning.com

......

2)外部平臺上

電商平臺上的流量終究是有限的,而且對電商達人要求并不低,要想把電商導購這個項目放大,得全網布局。

淘客的概念源于淘寶,現在基本上主流的電商平臺都有這樣的入口,比如淘寶聯盟、京東聯盟、多多進寶等,只要你注冊了后臺賬號,就能看到大部分產品的推廣鏈接和傭金。

只要你把鏈接分享出去,有人通過你的鏈接去電商平臺下單,你就有被動的傭金,與電商平臺達人的區別就是:一個是電商平臺上的流量,一個是電商平臺外部的流量。

于是,如果你擅長做圖文類的內容,你就去運營公眾號、頭條號、微博號等;如果你擅長做視頻類的內容,你就去運營抖音、快手、b站等賬號;或者做網站、做社群等。最終的目的是通過內容吸引用戶去電商平臺購物,而且是通過你的鏈接,這樣你就能靠內容持續躺賺了。

電商導購往細的方向梳理,需要很大的篇幅,這里只闡述思路。那它的張力有多大呢?早些年做淘客年入百萬的比比皆是,但更多靠的是低價和優惠券,比如花生日記、高傭聯盟等。

未來的打法可不一樣了,靠的是優質內容,年入百萬、千萬都有可能。

優質內容怎么做?具體的就不透露了,靠個人參悟,畢竟大錢不是人人都能賺到的。
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