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[自媒體-抖音] 抖音的水下機會——普通人0門檻創業的小項目集合

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發表于 2020-7-12 11:53:01 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
什么是抖音的水下機會?

水下機會就是非主流的、不太明顯的那些商業機會。

抖音作為一個DAU超過四億的短視頻平臺,這種機會其實很多,但是如果只把眼睛放在星圖廣告和直播帶貨這兩個最火熱的變現路徑上,就很容易看不到這種機會。

你有沒有經常在抖音里刷到一些沒有真人IP的視頻? 比如影視剪輯、DJ音樂之類的賬號。

這種沒有真人IP出鏡的賬號,一般即使播放量再大,也不太受廣告主的喜歡,所以一般不會進行廣告變現。

而且也很少進行直播帶貨,畢竟連一個主播都沒有,怎么做真人帶貨呢?

那么這種賬號能不能賺錢呢?又是怎么賺錢的呢?

今天就從我最近看到的一些賬號,來梳理一些不需要真人出鏡的圖文類、混剪類視頻,看看它們是怎么變現的。

首先說明一下,這種視頻的制作難度不高,只要執行力足夠,任何一個短視頻新手都可以快速的上手去制作這樣的視頻。

這是真正的0門檻。

同時,在梳理如何變現時,基本原則也是以最少的人(可能就只有自己一個人)去負責整個業務的流程。

因為這些都是小生意,所以要賺很多錢很難,但是執行力好的話,每個月賺10萬應該很有可能。

當然,業務流程梳理順了以后,也可以招人將團隊擴大,進一步提高整個收入水平,甚至可以達到月入100萬的水平。

一、平臺流量分成

抖音里有個pick計劃,我認識一些玩自然流量的,靠這個可以月入幾十萬。如果你刷到過一些視頻,上面顯示:「請到西瓜視頻上看完整版」之類的引導文字,這些就是參與了pick計劃的定向任務。

簡單來說,就是抖音平臺官方發布的小任務,通常為軟性植入頭條系產品或官方話題。創作軟植入作品后提交審核,通過后自主發布并添加白名單。

收益主要是根據視頻的播放量來給的,每條視頻最高收益=評級獎金(100元-3萬元)+服務費(15%評級獎金)+額外激勵(最高每條5萬元)。

同類的,還有抖音平臺的小游戲推廣。

參與這些任務,對粉絲基數有一定要求(一般是十萬粉絲以上),并且可能要加入一個MCN。這算是兩個小門檻吧,但是難度不大。

二、二級平臺流量分成

什么是二級平臺?簡單來說就是我之前介紹過的抖音小程序平臺,這部分的收益是抖音先結算給平臺,平臺再結算給個人。

關于抖音小程序的機會,我覺得已經越來越確定,越早做,收益越大。

目前主要小程序的收益是按ecpm(千次展示成本)來結算的,對互聯網廣告投放比較有經驗的朋友應該知道,正常ecpm應該不到100,大部分在50-80塊這個區間浮動。

但是抖音的激勵視頻廣告,ecpm正常是100-200,有些時候甚至可以飆到2000。

三、導流

在互聯網的免費世界外,其實一些傳統的商業項目的客單價非常高,甚至可以說是暴利!比如減肥、醫美、投資、情感等等等等……

因為客單價高,所以他們也愿意花很高的價格去買流量。所以做垂直內容,去為這類項目引流,就是一種很好的生意。

以引流到微信為例,情感咨詢類的,引流一個粉絲的單價,至少30-50;醫美類的單價,至少在100以上。

最近股市大火,很多正規和不正規的炒股相關的營銷又開始出動了。正規的比如說股票開戶、基金銷售等,可以引流過去按CPS結算;不太正規的,有代操盤、股票配資、炒股咨詢等,引流的單價可就高了,至少能達到200以上,畢竟,這種業務都是暴利!

四、出售自己的產品或服務

一些人本來就有自己的業務的,切入短視頻最好的方式,就是利用短視頻給自己的業務引流。

當然,如果沒有自有業務的話,也可以利用信息差,把變現終端搭建起來。

比較典型的例子,就是之前提過的風水起名、股票咨詢還有情感咨詢。

其他的還有很多,比如發布音樂視頻,導流到店鋪或者私域微信上賣音樂優盤。這類優盤成本很低,在阿里巴巴上批量采購,成本不到10塊錢,買回來把音樂裝進去,售價可以接近99塊,毛利率非常高。

而且,如果你做的是音樂類賬號,還會有一些音樂人來找你,付費推廣他們的音樂。



再舉個栗子,今年年初比較火的老照片修復,我身邊就有人做,不需要團隊,一個月多的話可以有十萬收入。



也許你會問:怎么修老照片?微信搜AI修復小程序直接修就行。抖音輸出的內容也不難,百度搜老照片(一大堆),用AI修復小程序修好后導入剪映,加向右擦除轉場,配上感人或流行BGM,輸出6-10秒的視頻上傳抖音即可(修黑白照,可以用上色工具上色),摸一摸就會了,不多說。

目前,根據照片損毀度,市場修復照片價格是50-300元,個別軟件修不好的,可以去某寶外包,再難的就別接了。

這個事能做的原因是,老一輩的照片經過歲月洗禮,往往變得模糊不清,很多人想看看自己或家人年輕時的樣子,留個紀念,所以老照片修復也就有了需求。   

五、起號、賣號

如果剪輯能力強、效率高的話,選擇這個變現方式也是不錯的。

賣抖音賬號這個事情為什么有市場?因為有很多做暴力變現的團隊,需要大量的1000粉絲、可以開通商品櫥窗的賬號來做帶貨。(抖音開通商品櫥窗一個硬性條件就是要粉絲數大于1000)

所以,有很多有剪輯能力的,可以批量剪輯影視、音樂、美女、情感等爆款內容的賬號,使賬號粉絲數短期內就突破1000,然后通過中介賣出。

市場上一般一個千粉號的價格在100以上,如果粉絲更多,賣的價格自然也就更高,一般出售賬號根據粉絲數計,單個粉絲的價格一般是0.4-1毛。

一個優秀的起號剪輯,一般可以同時做20到30個賬號,甚至更多!一個賬號大概在3-7天內達到1000粉絲,出售價格最低100。

利潤多少,自己算算吧……

六、培訓

如果以上5種變現模式,加上開頭說的打造達人走廣告或者帶貨變現,只要做的還不錯,就可以以培訓的方式收費。

注意,這里的培訓,不是割韭菜!

不知道大家有沒有注意過,很多影視剪輯類的賬號,在賬號介紹里都留過一個微信號。



這一類的,就是通過把賬號數據做高,然后吸引一些新手小白也來做相同的事情。

首先收個培訓費,一般從299,到1000多的都有。

然后如果學員做起來的賬號需要賣的話,起號團隊還可以幫他們出售賬號,中間還可以賺一筆中介費。

只要能把自己的標桿賬號建立起來,一定會有很多想通過短視頻賺錢的新手加進來。

當然了,雖然抖音的機會有大把,但是最關鍵的還是人!

有沒有執行力,能不能在操作過程中解決問題,決定了做這件事情能不能成功!

如果看完上面這些內容,還有人要問“發什么內容啊”之類的問題,那我覺得大概率是做不成這些事情的。

有些簡單基礎的問題,必須得自己去解決!

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