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[創業資訊] TikTok跨境電商團隊,手把手教你建號和變現

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發表于 2020-6-25 11:27:44 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
近期,有圈友分享了篇非常詳盡的TikTok入門文章,我花了點時間整理出來,也分享給各位朋友。

大家好,我是一位連續創業者,曾經做過獨立產品設計師和獨立攝影師,現在在做跨境電商。

到目前為止,我的跨境電商團隊已經嘗試了很多變現路徑,現在真正能賺錢的變現鏈路有5種,但是都不太穩定,數據也不是特別漂亮。

總的來看,TikTok目前的轉化率低是一個不爭的事實,我推斷的原因有:① 使用人的平均年齡低;② 人群消費習慣尚未養成。

就我的測試而言,如果一個賬號不夠垂直,那即使粉絲量 100W 、單個視頻播放量上千萬,也很難出一單。

不過,如果視頻內容足夠垂直,再懂一點跨境運營的套路,那即使播放量一般,出單效果也會不錯。

總之,做短視頻就是三分運營+七分內容,同理可得跨境電商就是三分運營+ 七分產品=高轉化 。

即使 TikTok 現在的轉化率很低,但長期來看我還是非常看好。因為我現在已經跑通了變現路徑,等于是在為即將到來的黎明做準備。

在今天這篇文章里,我會分享一些我做TikTok的經驗和有關變現的一些想法,希望大家在這篇文章里不僅能得到干糧,還能收獲一把獵槍。

接下來就進入正文部分。

一、關于TikTok

目前來看,不管是賬號運營還是變現打法,TikTok 都有跡可循,而抖音就是TikTok最好的老師。

古話說得好,以銅為鏡, 可以正衣冠 , 以史為鏡 , 可以知興替。任何火過的打法,都值得在新平臺上再做一遍。

我把我的思路總結成下面的思維導圖,進階玩家可以從中理一理思路,看看自己手上有什么資源,適合什么樣的變現打法。



# 關于 TikTok 的硬件環境

硬件環境:絕大部分播放為 0 的視頻都是因為硬件環境沒解決好;

軟件環境:注冊與運行穩定的關鍵;

1.1 硬件環境 •手機設置



1.2 硬件環境 • IP

配置軟件和服務即可,這個不方便公開說。

1.3 硬件環境 • IP 環境檢測



1.4 硬件環境 • 手機型號



# 關于 TikTok 的軟件環境

2.1 軟件環境 • 谷歌三件套(提供安裝包,蘋果不需要)

Google Service Framework 服務框架

Google Play Service

Google Play Stores

注:

1. 國外安卓機器自帶谷歌三件套,不用折騰;

2. 國內安卓可以用豌豆莢等先安裝 Google Go,再從 Google Go 安裝谷歌三件套;

3. 也可以自行下載安裝包。

2.2 通過各種方式連接到國外網絡

不方便公開討論,自己想辦法解決。

2.3 軟件環境 •TikTok 安裝



2.4.1 軟件環境 • TikTok 注冊 - 企業郵箱注冊

目前國內企業郵箱(168、騰訊等)差不多全軍覆沒,我用的是國外主機建的郵箱,因此幸免于難。



# 關于 TikTok 的內容運營

內容運營,有原創和非原創兩種打法。

原創:因為我們團隊都有短視頻運營經驗,所以原創對我們來說沒什么問題,事實上,我們也已經跑通了內容創作形式。

非原創:首先,并不建議大家采用這種不長久的操作方向。單從技術角度看,無外乎 深度二次處理、蹭熱點、內容定位、文案引導這幾個點,此處不詳聊。

# 關于 TikTok 的變現

終于到了大家喜聞樂見的環節——變現。

我選擇的變現方式是:TikTok+Shopify

還是那句老話:七分選品,三分運營。選品非常重要,我們先從選品開始。

- 選品

1. TikTok 爆款視頻 + 抖音爆款視頻監控

因為現在有很多中國玩家帶節奏,所以目前很多 TikTok 帶貨視頻都是從國內的抖音搬過來的,而且搬運的時間周期越來越短,短到一定程度后就形成了同步帶貨行為。

舉個例子,今年 4 月份,我們發現與熒光棒舞蹈相關的產品在抖音和 TikTok上都有出現,而且熱度不低。

2. 切入數據分析

找到高質量的爆款視頻之后,我們就可以切入數據分析,數據分析端口我慣用的是Google Trends / Helium10:搜索關鍵詞 Glow stick dance



峰值點在 4 月19 - 25 日。我在 TikTok 4 月 18 日時檢測到這款產品出現異常值,于是立即切入,進行觀察。



當時沒有截 helium10 的數據,這是我為寫這篇文章調取出的 30 天內的數據。現在的數據雖然有所下降,但總體表現還算不錯。4月18日時數據爆的時候,亞馬遜銷量最高的賣家估計 1 天能賣出 1000 - 2000 單。

當然,這時也可以同步跟進 Shopify ,入場分一杯羹。

3.TikTok 人群分析選品

如果你覺得前兩周選品方式太考驗選品者的市場敏感度,那下面這種方式則更適合普通跨境從業者。

宏觀維度:

首先要明確的是, TikTok 的生命周期正處于成長期,而它的「老師」抖音現在已經接近成熟期。作為同一公司的兩款產品, TikTok 的成長路徑應該不會偏離抖音太遠。

相信玩過抖音的都有這種感覺: 現在的 TikTok ,就是 2018 年的抖音。

有了這個大的思維框架,我們就可以拓展思考一個問題:2018 年的抖音,玩家們是如何變現的呢?玩法又是什么呢?

注意,這里所說的產品,不是說18年哪個產品賣得好我們現在就在 TikTok 上就賣哪個,而是要分析這個產品背后的需求畫像、人群畫像。

微觀維度:

這是對上面宏觀維度的一個細化。比如在「人群畫像」這方面可以思考:TikTok 現在的人群年齡層次處于哪個階段?是不是年齡偏低?那低年齡層里,具有消費能力的人的年齡大概是多少?這個年齡段的人的消費需求有哪些?

分析了 TikTok 用戶的人群畫像之后,接下來就能做出這部分人群的需求分析。

人性都是相通的。我們要做的就是挖掘需求,發現或創造產品,剩下的就是要盡快適應各個平臺的規則。

- 運營

運營方面,我們選擇在Shopify 上進行賣貨。為什么不選擇在亞馬遜或者Shopee上進行測試呢?

原因有三點:

① 因為產品在做測款并不壓貨的情況下,我們的反應周期會特別長,個別貨品的出貨準備時間可能會花一個星期。在這種狀態下如果上亞馬遜 / Shopee,賬號權重會大大降低。至于為什么不測試速賣通,是因為我們沒有店鋪。

② 全球「特殊情況」期間,產品的物流時間很難確定 ,我們有一次甚至 45 天還沒收到貨。這種情況如果出現在亞馬遜/Shopee,我們的賬號真的承受不起。作為小賣家,我們只有一個賬號,玩不起這種心跳。

③ 獨立站可將風險嫁接到速賣通進行 Dropshipping,我們有一部分產品就是這么干的。

解答完上面的這些,我們再來看一張思維導圖,理一理整套 TikTok 自然流量 +Shopify 的變現邏輯。



首先從 TikTok 端開始。

我們會做兩組矩陣:平行矩陣 | 漏斗矩陣。其實這種打法比較勞民傷財,但我們當時的目的就是要走通變現路徑,為以后做準備。

平行矩陣:這一點說白了就是多賬號帶同類產品,薅流量

其實多賬號薅流量是國內自媒體慣用的套路,我只不過是把抖音的打法搬運到了 TikTok 上。比如你的產品是手機殼,那就多做幾個手機殼的賬號去薅流量。多帳號的好處是可以輔助 IP 定位,這點我在下面會進行解析。

漏斗矩陣:同一類目的內容產品,可以分產品定位高中低,也可以多賬號發布

同一類產品具有低端、中端、高端產品的時候,我們是分賬號進行布局。低端的產品用一個 TikTok 賬號帶,中端產品用另一個賬號帶,高端產品用第三個賬號單獨帶,而且分別導向相對應的產品界面。

矩陣不僅僅能擴充流量的來源,也是 IP 國家相對精確導流的一個方案。

為什么會這樣說呢?不知道大家在做號的時候有沒有仔細觀察過,一個賬號在流量很小的時候,它的流量是在 IP 國家活動的。當他的流量爆發之后,視頻會輸送到全球。當流量大到一定的程度,它又回到了 IP 所在的國家。

那我們做矩陣的目的就是,在保證不了視頻爆發的情況下,盡量做到保證部分流量是精確目標地區人群的,這樣能提高產品的轉化率。

至此,我們分析了精確流量。所謂精確流量,就是進一步篩選流量,讓公域流量轉為私域流量,形成營銷漏洞模型。

那么問題來了,我們為什么要轉私域?

答案有二:

①增加客戶的粘性和信任度。一個你沒聊過天的人,你很難會信任他

②累積優質客戶,為以后測評做準備

私域引流工具有:① INS; ② Facebook ;③ Whatsapp

形成短鏈,掛到 TikTok 的 BIO 上,評論截流或互動導流,尋找目標客戶,給折扣,促成訂單。

- Shopify 端

考慮到很多人沒做過外貿,那我們就從建站開始講。

Shopify 建站:



其他步驟可以去 YouTube 或者其他平臺自學一下。

設置里面資料要完善以下內容:

① Privacy policy、Refund policy、Terms of service 條款頁面

② 安裝 Google Analytics

③ 安裝 Facebook Pixel

④ Contact us 條款頁面

⑤ 店鋪名稱、標題、描述

⑥ 收款方式 Paypal+Stripe

⑦ 運費原則,我一般是目標國家免郵

⑧ 安裝客服插件

⑨ 安裝 Oberlo 插件

⑩ 安裝貨幣轉化插件(如果目標國家為英語國家則免去安裝)

然后就可以上架產品。產品可以相互組合一下,標品部分 Dropshipping,特殊部分自己自發貨。自發貨的物流商很多,飛特、燕文、云途,還有很多不知名的小貨代等等。我們都自由組合發貨,根據產品來決定渠道。



我們剛開始的單量不多,只是隔三差五的出單,不過5月7日,我們有一次爆單。當時后臺數據顯示的實時流量沒有跌下 30 的,歐美精確粉絲帶來的流量轉化能力還是很強的。而且期間我們沒有投放任何廣告,全是 TikTok 的自然流量。

但這次之后,我們再沒有出現過類似這種的爆發案例,日常出單又恢復到之前的三三兩兩,不過好現象是,有時候一些流量平平的產品,出單表現也很不錯。

這種現象傳遞了兩個信息:① 選品很重要;② TikTok 用戶的消費習慣正在養成。

這是我們的賬號矩陣。當然,我們做矩陣的目的是變現,所以并不追求超級大號。賬號還有很多,就不一一展示了。

以上就是我按自己的邏輯介紹的 TikTok 玩法,

以上我從硬件環境 - 運營法則 - 變現邏輯這三方面介紹了 TikTok 玩法,希望對你有幫助。

最后是 Q&A。

# Q & A

Q1:關于 0 播放

A1:這個問題在前期會難倒很多人,但這個問題的核心是解決 IP 和視頻內容。

① IP 問題

檢測 IP 的偽裝程度,用 whoer.net 去驗證

② 視頻內容

一般就是被系統判為搬運重復,需要深度處理一下。然后每天單個賬號多發一些視頻,看看有沒有流量。再者就是去其他大V 的賬號下評論截流,有 for you。最后建議可以拍原創視頻,看看有沒有效果。

Q2:關于企業郵箱

A2:企業郵箱除了上面的脆球郵箱外,做獨立站的可以試一下 SiteGroud 美國主機,自帶郵箱。

Q3:快速起號有什么方案

A3:做好基礎建設之后,除了砸視頻還是砸視頻,這種做法雖然簡單粗暴但有效。郵箱不用錢,不用打得小心翼翼的。我們一個多月的45 個萬粉號就是這么起來的。

以上就是我們 TikTok 做號、Shopify 變現的全部步驟策略。

除了這些,還想聊兩句 TikTok 之外的。

有人問我:你這樣毫無保留的把自己的經驗分享出去,對你團隊真的沒有影響么?

我們做技術出身沒那么多套路,就真誠待人、認真做事,剩下的交給天意吧。此致,以上。
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