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[創業資訊] 往往越值錢的人,越會做“模型”

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發表于 2020-6-21 13:13:54 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式


啥叫“模型”?

簡單來說,就是由一堆核心重點,勾勒出來的輪廓。

拓展下,就是把你當前的問題,要做的事兒等等,抓住其中的核心重點,進行必要的簡化,將核心重點量化成一堆數據指標,用這一堆數據指標勾勒出來的輪廓,就是咱們做事必備的“模型”。

不知道大家注意到了沒有,往往說要做一件事兒,大多數人的第一反應往往是下意識的要錢、要人、要地盤,等等客觀上的外部條件。

而真正干練的人,真正做事兒的人,往往第一時間想的,

做成這件事兒需要多少個周期環節?

前中后期都需要多少個模塊兒?

這些模塊兒里各項成本開支和質量標準又在哪兒?

一套流程路徑下來,勾勒的“模型”就出來了。

比如說,你要創業做電商,前期圖存的情況下,大概只有兩個模塊;

1是推廣引流:
進價50塊的東西,核心關鍵詞下用戶喜好的均價在100快左右,那么也就意味著大概率下你只有50%的毛利。

扣掉必要的物流5%、人力5%、平臺5%、產品退換損耗5%,倉儲3%,其余辦公雜費的2%,那么留給你的推廣引流費用就必須控制在15%。

沒錯,就是包含刷單、找主播、做超級推薦、直通車、淘寶客等等的費用,統統都只有15%,如果你每天的銷售指標在100單,那么留給你每天的推廣花費,就只有1500塊。

再拆分下模塊兒,那就是:

淘系流量大頭的自然搜索,刷單均價15快/單;

前期權重沒燒起來的直通車計劃,PPC均價不會低于5塊;

前期產品啥都沒有的時候,靠超級推薦拉新加購,1000快也就是幾個小時的事情;

散客淘客全傭,平臺淘客基本上都是傭金+服務費,不說類目吧,基本上費用往10點上飄;

“模型”這么一套,結合你產品類目、產品本身,結合你自身行業、技能、相關資源的優勢,你的方向不就出來了嗎?

2是銷售轉化:
類目不同,但關鍵點都是相通的,比如5張產品主圖和短視頻,頁面銷售情況,客服話術,客戶帶圖、帶短視頻的評論,頁面產品營銷活動,產品詳情頁中:數據沉淀,0風險保障,產品材質、品牌背書等等。

跟上競品的操作模塊兒有哪些?尋求競品差異化的方向有哪些?

有了這些模塊兒,有了模塊兒背后的量化指標,有了量化指標后的工作量,什么戰略,什么規劃都清晰了。

畢竟,所謂戰略,不就是優先做什么?然后做什么嗎?有了這些模型,不就啥都出來了嗎?

當然,我這只是拿電商行業,拿我自己以往的經驗舉了個例子。

事實上,很多事都可以分析這種“模型”,就看你會不會抓住其中的關鍵了,再延伸下就是個人的思維上的邏輯性和嚴謹性。

其實,我自己也認真觀察了下,基本上我覺得有所成就的人,基本上都有一套、甚至好幾套,自己的“模型”。

不管事情如何繁瑣,不管事情再怎么不知道從何處下手,都能很快抓住其中的關鍵,做出“模型”,從而效率執行下去。

最后
文章的最后,我想說的是,我并不是說做事情看環境條件不對,而不是只看環境條件。

畢竟,一來,條件真那么好,也論不到你干,如果條件真好到綁塊肉,狗都可以無障礙操作的那種,你的價值又在哪兒了?況且這還是騙子割韭菜的經典套路。

二來,我們能影響,并控制到位的,只有我們自己,確保自己的效率,確保自己不出問題,這樣機會來了,才能真正的起飛。

一味苛責機會,不外乎舍本求末。

三來,做事只看環境條件的底層邏輯,其實就是“等、靠、要”,恕我直言,這是大多數“懷才不遇”的、沒責任心的、甚至是一些無賴、巨嬰的標配,如果你不想成為這種人,請杜絕這種思維方式。

作者:舟桑  微信: 413341859
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