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[創業資訊] 在網上擺攤賣東西賺錢的底層邏輯!

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發表于 2020-6-14 09:40:26 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
創業本來就是奔著錢去的,別扯什么情懷、愛好。最終你會發現,有錢的時候,你的愛好數都數不完。

有個兄弟,三月份的時候就開始擺地攤了,在郭嘉沒出相關政策之前。

在我們這三線城市,一天的伙食費不到三十塊,一個月只要千把塊錢就夠活了,當然只能算活著。

可能是因為前段時間,大家悶壞了,晚上出門散步的人特別多,生意好的時候,他三天已經賺到了一個月的生活費。

他是賣小孩子玩具的,當家長帶著小孩路過他的攤位,耐不住小孩的撒嬌,家長會花個十幾塊錢讓小孩開心,是非常樂意的。不過,自從“擺攤經濟”的風來了之后,他總感覺不踏實。

原本一條街上沒幾個攤位,現在已經成了擺攤一條龍,很像那種時不時來一陣的美食節、購物節的景象。

擺地攤其實真算是一門壟斷性的生意,在某個街道,來散步的人,大多都是方圓五公里的人。



這些人都是被動流量,他們假如有在地攤上消費的需求,其實選擇也沒那么多,購買的決策時間短,一手交錢一手交貨。

其次競爭不大,每個攤位賣的東西都不一樣,而且攤主多半是附近的居民,不會是跨個幾百公里、幾萬公里跑過來擺攤的,那很不劃算。

以前我不太看好實體。但仔細一想,實體確實有實體的優勢,這也是互聯網的局限性。

互聯網顯然不太一樣。大部分人能涉足的賺錢模式依然是賣產品,互聯網各個平臺解決的只是曝光問題和流量問題。

從買家的角度來看,如果他們有消費的需求,只要在有網絡的地方,打開手機滑一下,點兩下,瞬間就能完成下單的流程。

如果你在網上賣東西,從理論的層面來看,潛在客戶便是十幾億的網民,如果每個網民給你一塊錢,那你就有……

在網上“擺攤”并不難,簡單到你注冊一個微信號,都可以在朋友圈開賣了。或者愿意花點錢,就去電商平臺開個店鋪,做做推廣。

關鍵是,你要到哪里找客戶?

線下擺攤有附近五公里的走動人群,這是穩定的被動流量,并且是免費的。

在線上,流量分布在各個平臺,但每個平臺的規則和玩法是不一樣的,只有找到合適的平臺,用正確的姿勢獲取流量,才能把產品賣出去,然后賺到錢。

比如電商平臺,平臺本身砸了大量的廣告在做推廣,以淘寶、京東、拼多多為首的平臺,上面每天都有大量的被動流量。

如果你是個賣產品的,肯定要去開個店入駐,占個攤位,這樣才有接納流量的容器。

但跟線下擺攤不一樣,平臺之所以是平臺,它有自己的管理規則,跟郭嘉的擺攤政策一個道理(郭嘉就是一個大平臺),并且作為商業平臺,它還要恰飯。

于是,它要規范各個店主的行為和規范,如果誰愿意多交點保護費,就給那誰多一點曝光,有曝光自然就有流量,有流量才有可能帶來銷售額。

這只是電商平臺的粗略理解,它們背后的邏輯可復雜多了。

再比如搜索引擎,以百度、360、神馬為代表,它們本就是中華民族的龐大信息庫,只要網民有問題,可以直接去上面搜索相關問題,就能找到相關的解答。

每個人每天都在產生問題,所以過去的搜索引擎其實就是互聯網的第一道門。

我們賣產品的,為什么要了解搜索引擎?  舉個例子,有個人今天準備買空調,但不知道哪個牌子好,要看什么參數?

于是,他得去搜索引擎上找相關的答案,如果你剛好寫了一個優質的答案,那他有很大概率會去找你買空調,或者根據你提供的“線索”去下單。

當然,搜索引擎帶貨只是很小的一個領域,更多人是把搜索引擎作為一個曝光點,再通過接廣告來賺錢的,那是另一種變現方式。

再比如自媒體,自媒體平臺可太多了,圖文類的如公眾號、頭條號、百家號等,視頻類的如b站、抖音、快手等,音頻類的如喜馬拉雅、得到等。

從用戶方來看,因為這些平臺上有他們想看、想聽的內容,所以他們才在平臺上停留、活躍。

如果你是賣產品的,思考一下,你的產品能做成什么內容?這些用戶為什么要看你的內容然后關注你?

自媒體帶貨不是擺攤,核心是內容,不要一上來就大聲吆喝,狂發廣告,一是擾民,平臺不同意;二是沒什么信任度,用戶不信任人,自然不會買你的東西。

自媒體最重要的就是內容,你要賣什么產品,圍繞它去做內容,這便是一個厚積薄發的財富積累之道。

很多自媒體的人,失敗的原因是他們真把自媒體平臺當成擺攤的地兒了。

經常有一些粉絲來問我,引流怎么做?推廣怎么做?

他們的現狀一般是:有一款產品,但是找不到合適的渠道賣出去。

上面說的擺攤、電商平臺、自媒體平臺等,都是渠道。但是每個產品有每個產品的特性,產品始終面對的是活生生的人,因此要根據產品來選擇流量平臺。

比如賣奢飾品的商家,他大概率不會到拼多多去做大量推廣,即使拼多多有幾個億的用戶,但幾乎沒有他的精準客戶。

相反,他有可能到一些只有幾千萬用戶的平臺花重金推廣,如果剛好那個平臺的用戶群體是奢飾品愛好者,衡量一下投產比,這很劃算。

互聯網的風總是一陣又一陣,有時候知道太多,并不見得是好事,只會徒增煩惱。

之前口罩狂潮的時候,我本身有些渠道,糾結過要不要發點橫財? 后來一想還是算了,快錢賺著不踏實,來得快去得也快。

過段時間,肯定又有一大波自媒體撰寫“擺攤經濟”的落敗故事,而那些故事中的主人公,往往不是那些扎根在擺攤行業多年的老師傅,恰恰是那些追逐風口的后浪們。

我不喜歡嘩眾取寵、虛張聲勢的賺錢方式,那樣的姿勢不好看,也不長久。

找準一個產品,圍著它去做內容、做推廣,然后穩穩當當地賺錢,它不香嗎?

賺錢的確不是輕松活兒,也沒有人整天舉著相機給你拍視頻,寫勵志的故事。

反正我是沒見過哪個創業成功的大佬,逢人就叫喊“我要發財、我要做百萬富翁”,抱歉,錢可不是喊出來的。
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