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[創業資訊] 小區廣告精準派發思路,一年多賺20W的手法

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發表于 2020-6-13 09:18:35 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
由于疫情導致經濟不好,給我們每個人的收入都產生莫大影響。

而隨著糟糕的境況一天天好轉,我們該干嘛干嘛,也漸漸恢復往日常態。

想創造收益,離不開賣,而賣什么都好,卻都離不開推廣。

廣告誰都不太喜歡,但是它卻無處不在。仔細想想,廣告也是一種資訊,如果剛好是符合我們需求的,那么就不算是騷擾信息。

但是傳統的廣告,比如派傳單,我們沒有互聯網的大數據優勢,可以提前找到精準用戶對象。

派傳單一般只能博概率,就是一份傳單派到越多人手上越好。

今天就來聊聊派傳單。相信很多人都非常希望把廣告單張派進小區吧。而廣告要進小區,卻是相當困難的一件事。

但在前幾天,我卻發現了一種新穎的廣告卡片,來到了我家門口。

01、廣告到門,讓你帶回家

我當時就拍了張照片,然后取下來拿回了家。如下圖:



很明顯,這是一張房地產的廣告傳單,我目前暫時沒有購房需求,但為什么會帶回家里去,而不是隨手扔了呢?

我們來簡單分析一下:

首先排除我想要拿回家好好研究一番,作為寫文章的素材,這種一般人不會有的需求。

正常人的做法,我想應該是兩種。

第一種,當前有購房需求,最近都一直在看房子,或換房或投資,這個我們不理。那么只要有需求,這種掛在門口的售房廣告,就很合你意,一定會拿回家里去好好看看。

第二種,像我一樣,目前沒有購房需求的,但是也會順便拿回家。因為作為一個有素質的人,這種廣告卡片掛在你家門口,你若不喜歡它就是垃圾。但你也不能隨手就丟了,怎么你也得拿回家扔垃圾桶吧。

然而,無論怎樣都達到目的了,在你拿下廣告的一瞬間,廣告信息已經進入了你的視線范圍。

而我們不能隨手扔,帶回家里,如果沒有第一時間丟進垃圾桶,放在桌面上,還有可能被家里其他人看到,甚至還會引起話題討論。這就叫廣告二次觸達。

在今天,對于一張廣告傳單,能夠進入一個家庭,那是多么難能可貴啊!

02、成本低廉,效果好

那我們再來分析一下,這種廣告有什么特點?

很明顯,它是一種卡片式硬紙板廣告單張,這種材質做成掛鉤式的形狀,有利于掛在門把上。



廣告卡片分正反兩面,正面是一進門就能看到的“關鍵信息”,如果你有購房需求,正面的信息已經可以吸引你關注。

背面是樓盤的模擬圖及位置等信息,還有最重要一點,附上了銷售員的姓名、電話號碼及二維碼。

在此之前,我沒有見到過類似的卡片,不只是在我們小區,就是去朋友小區做客,甚至上班的寫字樓,也是未曾見到過的。

因此,這種廣告形式一下子就吸引了我。我覺得,它能夠直接掛到你家門口,這已經是很成功的一步。

要知道,目前類似這些房地產售樓廣告,要想進入社區,最多的是投放電梯廣告。價格高昂不說,電梯里面雖然是強制觀看,但是人人都有手機,基本進電梯就埋頭看手機。

就算日子久了,天天見,其實也對電梯里面的廣告印象不深。

所以,這種派發上門的小卡片廣告,真的是既省成本,效果又好。



網上找了一下,這種廣告卡片pvc材質的批發價是0.65/張,500起批。而如果是紙質的,我想應該更便宜,起印量10000張,估計可以做到0.1/張。

怎么樣?  花1000塊錢,可以印出10000張廣告,你可以把廣告派進10000個家庭。就算中間有損耗,我們打個對折,也是5000家。

03、好廣告,讓人愛看

不去找一下不知道,原來這個廣告形式,靈感來源于酒店免打擾掛牌啊。看下圖:



是不是很眼熟呢?

真的佩服這些銷售員的創新意識,一定是為了“廣告派到家”苦苦思索,最終發明了這種廣告形式。

正當我驚嘆于此種廣告新穎獨特之時,然后沒幾天,我發現我停在路邊的車,門把上也被“掛”上了廣告。



這種原理也跟派上門的卡片一樣,一般也不太會被隨手扔掉。但是,沒有到門那種被保存的概率高,因為很可能路邊就有個垃圾桶。

一種是到門進入家庭。一種是針對車主,一部車掛一張。因為形式比較獨特新穎,所以剛開始大家都會拿在手上仔細端詳一番。

而作為廣告派發者,只要廣告停留在潛在用戶上手多一秒,那就能贏下一秒。

04、好廣告,需要好方法

相信看到這里,你也會產生一個疑問:他們是如何進入小區的?

對啊,現在的小區都有保安。他們如何能進入小區,還把廣告掛我們家門上?

這里面有很大的學問,值得我們仔細研究分析一下。

當然,我現在只能靠我自己猜測,因為我確實沒有抓到一個現行,當面問他。

第一種,我覺得他們肯定是藉由各種借口,什么“探親訪友”,“上門維修”之類的,一般不是很嚴的小區,保安不那么的負責人,很容易蒙混過關。

第二種,很有可能假扮外賣小哥,送外賣到某戶。這個肯定通過,只需要你穿著一件外賣的衣服,手里提著東西。

第三種,模仿快遞小哥。這個難一點。或者直接跟快遞小哥合作。利用他們可以進入各個小區,在其派件收件的同時,順便派發廣告。

我就想到這三種方法,聰明的你們,估計可以想到更佳的辦法。

其實,這種思路一出來,我們要想辦法混進小區,真的方法有很多。細心觀察一番,或者你很想進入某個社區,那么蹲點幾天,甚至跟保安混熟,交個朋友都是值得的。

05、寫在最后

這種廣告,是目前為止我看的能進入小區的最佳形式。

比起付費投放,它當然是更省成本。而與其他形式,比如小區門口派傳單,或者進小區擺攤等,有很大的優勢,最重要觸達率更高,效果更有保障。

我一直認為,能夠進入一戶家庭的廣告,是相當厲害的。因為分眾傳媒的電梯廣告,他也只是在公共領域的電梯屏幕上。

而在此之前,我看到過能進到家里面的廣告,是樂視電視的開屏廣告,據說這個廣告很值錢,投放一次至少都是千萬起步的。



相比樂視這個廣告,我介紹的這種“掛上門”的派廣告方法,是不是超級省錢?

雖然說,它千萬級別的開屏廣告,多數都是超級品牌投放,為了全國打響知名度的。

但是咱們這種接地氣,也是非常適合我們做小項目的推廣。除了常見的房地產銷售,還有實體店的推廣,商場活動推廣等,也是非常適合的。

另外,對于我們做線上項目,比如社交電商、社群團購項目,也是再合適不過了。

大家都知道,如今的社區用戶,家庭的寶媽用戶,那是多難得、多值錢!為了達到目的,是各路人馬各顯神通。

今天介紹這種廣告派發法,就是希望可以打開你的思路,幫助你想到更優秀的廣告推廣方法。
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