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[創業資訊] 玩dou+月傭金千萬的老板,真誠分享6點經驗

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發表于 2020-6-10 11:31:54 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
去年很多人批量做抖音號,做二剪、混剪投dou+賺傭金的時候,我就明確指出這個生意跟賭b沒什么區別,可能你號多,中獎概率高一點,但本質沒任何區別。

做營銷最忌摸不到規律,沒規律意味著每次都要推倒重來,永遠無法積累,所以我也就懶得研究。

今年,dou+這套打法有下行趨勢,掉車、封號、新政策等層出不窮,抖音電商整體戰略往“直播”偏移。曾經風光無限的百萬、千萬傭金團隊也在積極尋求升級轉型,拐點已到,是時候出來分享一波了。

本文由不愿透露姓名的某dou+大玩家真誠分享,供各位參考。

某dou+大玩家:“鑒于只要你成功了,放屁都是香的原理,各位可以認為我玩dou+確實賺了不少錢,具體數額不方便公布。以下是我對dou+從業者或即將入行的朋友毫無保留的分享,希望能幫助大家作出正確選擇,我開始了……”

抖音帶貨這個行業,相信大家并不陌生。2018年10月,抖音開放購物車功能,100w+粉絲的賬號可以申請,那時候行業混沌初開,門檻極高,用戶購買習慣也尚未養成。

后來到11月,門檻下調到1w粉賬號可申請。再到后來無粉絲要求,那時候才真正開啟了抖音帶貨的黃金時代。

一開始是一些家居種草號矩陣,以“自然流量+矩陣”的方式帶貨,據我了解,第一批玩家在這個時期只是保本運營,都在探索出路。

2019年6月,廣州一家公司率先研究出投dou+的帶貨方法。所謂dou+帶貨,就是利用付費購買播放量工具dou+,給購物車掛淘寶鏈接的帶貨視頻購買更多播放量,使得用戶在看到視頻后點擊購物車產生購買的帶貨方式。

由于單條視頻可投放的最大金額是20萬,相當于單條視頻可以購買1000萬播放量,這才把抖音帶貨的出貨量帶到了日銷萬單的量級。

說dou+帶貨,不得不提“廈門幫”,去年6到9月,依靠第一波美妝爆品,好幾家廈門的新媒體公司做到了月傭千萬,這些公司創始人基本都是年輕的95后,可謂風光一時。

本人在2019年5月正式踏入抖音帶貨這個戰場,正兒八經的新媒體運營沒做過,所以算是小白入局。

一開始的三個月,在眾多變現途徑當中,選擇了dou+帶貨這個方向,從現在看來,決策完全正確,像做大號變現、代運營,大部分不賺錢或已經死掉了。

下面分享一下個人總結的6個雷區,看能不能幫大家排雷創業。

1、沒上游產品供應鏈,別做!

dou+帶貨,說白了就是打磨好產品的視頻腳本,直接投廣告。目前為止,大部分掛的是淘寶鏈接,所以本質還是淘客。

做淘客當然需要選品,有些人會問,大淘客網站上品不是很多嗎,而且是現成鏈接的,還有那么多所謂的驗貨群,需要什么產品供應鏈啊?

錯了,真正接觸這個行業的朋友都知道,通品(也就是大家都在投放的產品)很難跑出效果,那些渠道與品,要么沒有定向高傭,要么是別人跑爛的品,意義不大。

我們前一個月也是傻了吧唧的跑了一段時間通品,要么ROI很低,要么過不了審,所以一手商家資源與大淘客團長才是這個行業的關鍵資源,他們配合你修改詳情頁,按量備貨,甚至線下結算傭金。

1.線下結算傭金:跳過阿里媽媽,直接跟商家按有效成交結算。

2.團長:連接商家與推廣機構的中介,通常按單量或成交額收取服務費。

玩dou+沒供應鏈做不了,現在的直播帶貨也是,無非就是強渠道+強供應鏈。你看李佳琦、羅永浩那些品,只要大牌能給你這樣的政策,你去播效果也不會差,現在的所謂帶貨,本質是貨帶人,不是人帶貨。

2、沒同行資源,別做!

說到這里,可能很多人又問,同行不是競爭關系嗎?確實,很多行業里,同行表面上稱兄道弟或井水不犯河水,但背地里搞各種小動作。

dou+行業不同,相對平臺,商家,我們都是弱勢群體,為什么會有淘客聯盟,因為這個行業需要抱團取暖,來提高我們選品和測品效率,以及面對商家的談判能力。

很好理解,我們一家公司帶一個品能出1萬單,10家公司就是10萬單,10萬單能要到的價格跟1萬單能一樣嗎?

一個公司對接的供應鏈有10家,10家公司就對接100家,如果共享,不愁沒有產品投放。

另一方面,俗話說的好,成功的捷徑,就是找優秀同行學習。這句話適用于大部分行業,尤其這一年體會深刻。

我們去年很多品ROI超過1:2,本來(投放金額)可以直接拉滿,但是一個投放方式錯誤,導致我們一追投ROI就下降。這個問題困擾了我們一周,后來跟同行一交流,發現問題出在投放方式上。

很多人不知道,同樣投放10萬塊,一次性投完與分1000次投,轉化差別巨大,盡管官方表示沒有這個算法,但這就是事實。這個事讓我少賺了500萬,甚至更多。如果你自己閉門造車,永遠都想不到。抖音規則變化特別快,等你自己研究,黃花菜都涼了。

3、沒專業團隊,別做!

dou+的基本流程是,選品→做視頻→測試→優化→大投,供應鏈差不多的情況下,考驗的是團隊運營能力。

說白了,投dou+的視頻,拍攝水平、剪輯技術遠不如拍企業宣傳片的影視公司專業,產品賣點梳理、營銷技巧可能也比不上專業的營銷廣告公司…

但咱們也不是一無是處,可能要求更高:

01、投dou+的視頻必須在15秒內,讓用戶做出下單決策;

02、要不停的研究平臺規則,確保投放過審;

03、投放完了,還要做數據分析、評論區運營、包裝個人主頁人設,甚至幫商家調整詳情頁;

04、除此以外,要求從業者有強大的抗壓能力,因為動不動就掉車、不過審、品不行等…事無巨細,面面俱到,簡直就是帶著鐐銬跳舞,這些事沒有專業團隊是做不成的。

4、沒充裕現金流,別做!

dou+由阿里媽媽平臺自動結算傭金,結算日期是每月20號。假設上個月投了1000萬,產生了1800萬的傭金,但是得下個月20號才能從阿里媽媽平臺提現,這就要求你至少有支撐50天賬期周轉的現金流。

即使是小打小鬧,也得備幾十萬運作資金。如果團隊確實有效益,融資不算特別困難,所以這個放在第四點講。

5、2020年小白入局,別做!

2020年下半年,dou+短視頻帶貨已經出現下滑趨勢,這里也可以肯定的告訴大家,“dou+直播帶貨”才是下半年的方向,我們團隊也在往直播方向轉型。

這個行業從初期的簡單選品,粗糙制作,到現在對產品要求提高,視頻腳本精細化,已經從野蠻生長紅利期進入了專業精細化運作階段。

一開始有賣點、有顏值的產品都能打爆,現在可能精挑細選,抖音也未必能上架,上架測試的10個品只能打爆一個算不錯了;一開始視頻二剪混剪,都能過審,而且有轉化,現在純實拍,可能還過不了審核。

所以現在入局是一個尷尬的時期,互聯網項目的爆發力強,但往往生命周期很短。除非我前面說的四點你都門清,否則2020年小白慎入。

6、饞巨額傭金入局,別做!

去年,很多同行在朋友圈曬傭金截圖,數目還比較巨大,導致很多人想進來,包括我幾個親戚朋友也想讓我帶他們做,實際上沒那么簡單。每月500萬傭金以上的dou+團隊,在業內算是頭部玩家,按平均投產比1:1.5算,傭金純利潤不到200萬,再扣除人工、房租、稅收與合伙人分成,也剩不了多少…

那么這些人為什么喜歡曬傭金呢?因為他們根本不靠跑dou+掙錢,實際上,他們做的是培訓業務,搞培訓比這個掙錢多了。

很多同行招收學員,每位3-10萬的學費,一個月隨隨便便掙100多萬,掛羊頭賣狗肉是真香。

所以,不要過于相信那些所謂的收益截圖,我是搞培訓的,roi做到1:1,我也可以無限拉滿。

真正掙錢的人,不會出來曬圖,天天曬圖的,往往有其它目的,錢這么隱私的事,我能告訴你嗎?所以你認為下面的圖是真的還是ps的?猜猜看?



做了一年的dou+帶貨,平臺規則千變萬化,大浪淘沙,風口過后,留下最有價值的,不是你賺了多少錢,而是資源,團隊和運營經驗,這些都是讓你贏在下一個風口的關鍵資源,就像我們團隊,即便馬上轉型做直播,電商,心里也不慌。

說心里話,我并不推薦大家做短平快項目,包括dou+。平臺政策很不穩定,拒審,封號,都是家常便飯。

沒錯,封號、拒審、掉車,你可以用多買號,多做視頻來解決,但是除了增加運營成本,對于團隊士氣也是一種打擊。315封一波號,兩會嚴打一波,6.4又封號,帶貨號也跟著躺槍一波,一個月來一次,真的很煩。



所謂長久之計,一類玩家是品牌商家,平臺再怎么變,無非就是銷售渠道變一下,跟渠道談判永遠掌握主動權,銷量也不是問題。二類玩家是頭部腰部電商賣家,比如貓店,月傭金千萬,與腰部美妝貓店比,也就那樣。

新媒體帶貨,無論抖音、快手,都只是個渠道,渠道參與門檻最低,最容易逆襲,但隨著時間流逝,渠道紅利必然會慢慢流失,最終被下一個渠道代替。

所以有資源的朋友,盡量往產業鏈上游走,可能需要的資金與專業能力門檻更高,但誰不圖個穩定呢?你說是吧?
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