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[創業資訊] 看似高大上的項目,也同樣逃不過幸存者偏差!

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發表于 2020-6-9 11:29:53 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
1、對于地攤經濟,我一開始是拒絕的,并不是鄙視這個工種,職業不分貴賤,憑自己勞動掙錢都值得尊重,只是單純從商業模式的角度,有兩點不看好:一,驗證效率;二,可規模化性。

做任何項目,都離不開一個試錯的過程。拿擺攤來說,郭嘉鼓勵、 巨頭跟進這雖然是利好,但這只是一方面。

落到執行,如何選品又是另一回事,品選的好不好,對出單效率那可以說是幾倍、十幾倍的影響 。

但選品這事,做過買賣的人都知道,它是沒辦法理論推導的,你必須去實踐、去投放真實市場去試,有時候你寄予厚望的產品門可羅雀,無心插柳的產品卻柳樹成蔭。

更何況,根據你展示商品的場景不同,哪怕是同一個品,效果也千差萬別,橘生淮南則為橘,生淮北則為枳。

所以,你必須要去試品,但是地攤模式它的瓶頸就在于,對人力時間的占用是硬傷,必須得有人杵那兒守著 。

不像做電商的時候,我能通過投放測品,測個幾天大概這個品好不好也大概心里有個數了,而且還可以同時測幾個品。

但如果是擺攤,攤位大小、街道流量都基本固定,所以你同時要測的品數量有限,觀察期也比較長,不蹲個一兩禮拜你很難下結論,更何況貨都進了,不蹲個兩禮拜你甘心嗎?你不甘心啊 。

驗證效率或者說周轉率低是其一,其二是難規模化的問題。

如果你一個品驗證成功了,怎么規模化呢?能不能去學校找點兼職學生,到不同的街區去設點呢,也不是不可以,但又涉及到你對上游供應鏈的可控程度問題,因為地攤進入門檻極低,除非只能找你拿到貨,否則別人干嘛不另起爐灶自己做?

所以要我選的話,肯定優先搞一些能規模化的事兒,比如做內容輸出,有平臺流量池幫你推薦導量,比如微商還能發展代理來規模化,比如知識付費、電商、淘客、Media buy等等可以通過投放放大。

2、有的盆友要問了,你那么不屑,沒看到這么多大佬年輕時都經歷過擺攤的歷練嗎?

北大屠夫的故事有沒有聽過? 曾經有個北大高材生,在34歲的年紀開了個檔口賣豬肉,性質跟地攤也差不多了

當時這個事還轟動一時,上了地方報紙,媒體都是一副惋惜的語氣,堂堂北大才子竟然淪落到如此田地,到底是道德的淪喪還是人性的泯滅 。

殊不知若干年后,他和北大師兄一起搞的賣豬肉公司在新三板低調上市,公司年銷售額破十億 。

關于這些勵志案例,其實重點不在于它們的真實性和水分 。

而在于,這是不是一個幸存者偏差? 擺攤人數千千萬,真正像圖中大佬那樣能發財的有幾個?

毫無疑問,這就是一個幸存者偏差。

所以,咱在挑項目的時候不要被一陣兒風帶著跑了,要客觀冷靜的評估一下:該項目能不能規模化拓展、毛利率、復購率、周轉率高不高,最好還能講個故事,方便未來還能拉點融資啥的。這是不是才是正確的姿勢?

也并沒那么簡單,因為所有那些看似高大上的項目案例,也同樣逃不掉幸存者偏差。

高復購的、可規模化的、有未來故事性的項目牛逼嗎?牛逼。但死的時候還是同樣難看。

格局太高視野太廣,意味著你知道更多的玩法,這其中也夾雜著一些極限玩法,隨著事業做大,膽子也不斷變大 ,最后反而被騷操作騷死的,也不在少數

還記得前幾年震驚硅谷的伊麗莎白滴血案么,她的故事就很有代表性。

故事的主角伊麗莎白 · 福爾摩斯,斯坦福高材生,硅谷創業明星,她打造的產品,聲稱“只要一滴血就檢測出多種人體疾病”

她給自己的產品,起名叫 “愛迪生”,憑借自己的斯坦福名校背景、造福人類的美好愿景和超凡的演講口才硬是獲得了包括美國前國務卿、前國防部長、中央司令部司令等等超級大佬站臺,吸引上百億投資。

一度和扎克伯格、庫克、馬云等科技圈大佬肩并肩談笑風生。



而只有她自己才知道“愛迪生”這個產品的真正寓意——愛迪生以大發明家的身份被世人所銘記。

但歷史的真相是,他還有另一個身份,他是“Fake it before make it ”(先做局,再實現)玩法的資深高玩。

當他向世人展示他引以為傲的 電燈 發明時,其實還是一個實驗階段非常不成熟的殘次品。

他那時候使用的燈絲一燒就斷,根本沒有達到商業化的標準,而他已經向世人吹噓:自己的燈泡如何如何牛逼,可以持續照明多長時間。

有細心的人發現了貓膩,他就用砸錢+割讓股份的方式堵住他們的嘴。

這樣做的好處是為他贏得了大量的關注和投資 ,但燈絲不耐熱的問題很長時間都并沒有得到實質解決,而就在燒光所有投資人的錢,彈盡糧絕焦頭爛額之際,上帝向他微笑了,他終于找到了鎢這種材料,才驚險兌現了自己的承諾,逃過一劫

其實在很長時間,愛迪生的這種極限玩法在華爾街、硅谷乃至國內很多互聯網及金融圈子廣為人們所津津樂道、屢試不爽。

而遺憾的是,這位硅谷的創業女明星就沒這么幸運了,她之前向世人宣傳的產品功效,哪怕在獲得百億巨額融資之后依然沒有實現。

更可怕的是,測不全就算了,她的設備還會導致誤診,是人命關天的大事。

命運女神并不會每次都對人微笑。最終,她的公司被《華爾街日報》記者John Carreyrou 揭發,伊麗莎白也因此鋃鐺入獄,一個斯坦福才女,硅谷創業明星就此隕落。

再比如最近的瑞幸咖啡退市,有人贊揚說民族之光,割資本主義韭菜造福國內人民。

對這樣的觀點,我真是咬牙切齒的恨不得給丫一板磚清醒清醒。

誠信乃立商之本,當一個國家、民族出海進入國際市場,被這個世界貼上的是“作假”“ 欺詐”的標簽,這先入為主的印象導致的不信任,背后的潛在經濟損失,大概是你們領的那點瑞幸紅包的幾億倍吧。

諷刺的是,對于一些聰明絕頂的人來說,他們的商業征程反而是一個莫比烏斯環。

千山萬水,殫精竭慮,費盡九牛二虎之力搭建的華麗商業帝國,到頭來只是南柯一夢,甚至還是一場噩夢,就像鋃鐺入獄的伊麗莎白福爾摩斯,混的還不如街頭那個擺地攤的。

丟國家臉的瑞幸咖啡的高管們,混的還不如街頭那個擺地攤的。

商業世界,有時候單純也是種幸福

有的人,賺個幾十百來萬沒啥感覺,一定要搞大平臺,重新定義行業,改變世界,最終確實改變了人們的生活,讓投資人和無數供應商脫富致貧。

而有的人,確實沒見過什么大世面,只知道進貨出貨,一單賺個幾塊十幾塊,還對顧客笑臉相迎,但是把一件小事做熟做精,也是種穩穩的幸福。

至于前文提到的驗證效率低,其實也可以想辦法優化,比如擺攤沒顧客的時候自己看會書,或者看會偏門項目網:https://www.yc717.com/ 學習學習,這就變相提升了時間利用率。

規模化問題其實也并非絕對,例如可以讓顧客加微信給優惠,引導到私域流量,把顧客沉淀下來,轉型社區電商,甚至還可以借用視頻號、抖音號等視頻推薦平臺給自己的地攤導量,誰又說一定不能規模化呢?

到底是陽春白雪看起來高大上Fancy的大生意,還是下里巴人短平快的小確幸,這都只是基于自身條件的一種選擇而已

普通人有普通人的局限,而聰明人也要面對聰明人的劫難。

其實無論哪種方式,都存在可以優化,改進,創造的空間。

無論哪種方式,背后要自己去踩的坑,淌的渾水,要升級打的怪一個都不會少。幸存者偏差不會雙標
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