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[大雜燴] 淘客江湖的精細與繁重,玩轉個人私域淘寶客

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發表于 2020-6-8 09:16:02 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
隔行如隔山。即使在同一行內,比如淘客,可以選擇的方向也太多。

返利?社群?代理?招商?我們該做哪個?還可以再細分,返利是個人號還是企業微信還是公眾號?社群是QQ群發單還是微信群,是自營群,還是代理群,發的模式是一天3個還是一天20個還是一天100個的發,是線報,是淘禮金,還是什么?小眾的比如還有seo淘客是自己做網站還是群發,是做商品詞還是品牌詞,知乎好物推薦要不要做?

選擇大于努力。深入一行最好先了解整個行當的玩法和天花板,難易度,加上正視自己的優勢,劣勢,選擇……



4月份在某群一個人出返利號。我們大致計算下,170W粉460個號,一個號大約3600人。日傭金20W,也就是月傭金600W。

返利出售一般是按照日傭金的100-150倍出售。所以他日傭金20W,售價3000W。

日傭金20W,利潤有多少呢?返利現在普遍的一般都是返出50%以上,新號前幾單一般都有殺熟模式,返利更是90%都很正常。我們姑且按照他50%成本吧(一般來說遠大于這個,返利成本,號成本,人工成本,返利資金占用)。日傭金20W,一天利潤就是10W。

問個問題,你能做460個返利號嗎?至少我做不到,各種微信,解封,我比較頭大,后文會說。

460個號,一天20W預估,其實只是預估,返利非常占用資金,如果不賣號你需要給用戶返錢,都是確認收貨就返,而聯盟是下個月20號才給你。資金占用率是很大的。

460個號,一天20W。證明100個號大約一天4W預估左右。(100個是目標數字,朝著這個奔,心里有個預期有個數。)

日預估1W需要多少號?23個號。但請記住利潤只有5000一天,一月15W。

他的一個返利號日傭金有多少呢?20W/460.一個號日預估平均434.如果按照日預估22W,就算一個號一天預估500元。其實這個成績算不錯的。

一個號日預估500元,按照4000粉絲算吧,單粉產出1.25毛一天。

一個號日預估500元,等同于一個號一個月1.5W預估。那么計算吧,我10個號一個月預估15W。

我們推算下進粉成本,4000粉一個號計算吧,一個粉成本假如6元,2.4W進滿一個號,直接出售可以是500*150=7.5W(當然一般其實賣不了150天收入),也可以自營持有,每月產出1.5W預估(利潤還按照一半計算月0.75K),回本周期3.2月(一般比這要長,進粉成本更高,產出其實沒那么高,資金占用)。

看起來還是直接賣號比較劃算!

如果進粉成本更低呢?假如3元?可以再算一下,成本更低了,回本更快或者一次性出售利潤更大。

插一句:圖中他提到了進粉渠道,其實這3個都是測試出來的好渠道。

簡單分析到這里吧,開始本文思想:

任何時候資本加持,做項目就是不一樣。而儼然返利現在是一個資本游戲,其實行業內很多人現在已經發現了上面我說的路徑,進粉懟預估做號,然后賣號。上文分析過,假如6元單粉成本,2.4W元成本一個號,7.5W出售,獲利巨大。

當然有些人會選擇直接賣粉,這個行業已經很透明了,各種產粉的渠道,如果直接賣粉,我們仍舊按照上文的推算。如果你產出4000粉,6元單價,可以直接獲利2.4W元。

直接賣粉獲利2.4W元——進粉到號,包裝成本號,升值賣出,假定7.5W元。

多了一層,花費了時間,精力,就有增值。

微信號的成本,承接成本(一天不能進太多,進滿一個號需要很多天,估算一個月 吧),維護運營。最終——成品號。

這生意好啊,干!等等,還沒分析風險。

風險是啥,當前最大的風險就是封號。沒做過的人不知道,做過的人對這個感觸就太深了,封8天的封永久的。賺錢其實永遠是有實力的人活到最后,返利這個行業也是,如今部分人做不下去,部分大佬倒是越做越優秀,他們充分解決了號的渠道,號的風控,各種進粉渠道,精細化團隊運營,當然還有大的資金加持,每天預算1W-10W買粉。

插一句:很多新人看了很多淘客文章,想進入淘客行業,一了解,淘客有這玩法,那玩法,這玩法太高大上,這玩法不好弄,最終無一例外覺得返利好,我先做個返利機器人試試水。其實你不知道現在返利成本有多高。

聽我分析:

首先我認為選擇任何項目都要慎重,做返利也是,不上規模很多事情解決起來就非常的麻煩,反倒是上了一定規模很多問題就不是問題。

你想著做一個返利號玩玩,但其實返利是個高度重運營的項目。即使一個號,用戶有問題問你了,你要在吧?你如果不在不解決,慢慢你這個號就不行了。朋友圈要發吧,但其實別人100個號都是1套工具一起發的。1個客服管理幾個到幾十個號都是消息聚合一起處理的。

返利號會被封,現在都是多重變現,社群也要做,把用戶拉群,發單提高產出。如果你一個人有精力維護群嗎?

偶爾軟件退出了,你都沒發現。查券出問題了,或者中間頁掛掉了,你沒注意……等等各種問題。

說結論吧:看似你覺得做個返利號,買個軟件掛著就行了,其實后面有你想不到的各種問題,你想的是躺賺,結果被各種用戶維護綁住了手腳,沒時間干其他的了。

返利公司團隊化如何做的呢?他們解決了所有環節的所有問題,很多人不愁粉絲問題的,有資金,專注進粉即可,進粉也是花錢測試出來的,各種進粉渠道,靠譜的渠道。號源有專門的人負責,找大學生校園代理,源源不斷提供號,解封輔助,實名認證,人臉識別全部都有備選方案。客服承接,首單紅包,激活話術,客服2班倒,朋友圈,微信群,裂變,公眾號備份……

本文寫到這里,其實跑偏了,原本其實我想講更多的,返利只是淘客行業中一個項目,其實有更多人做其他的,本來想都講一講的,有精細繁重的,其實也有很多輕模式,也可以做的非常好的。但無奈發現本文超綱了,好像只能說說返利了,其他的后續有機會講看法吧。

節省大家時間,接下來就簡單提一下好了:

我們本文講的返利其實就是私域,是個人號返利。也有人做公眾號返利的,做公眾號返利的大佬也活的挺滋潤,但不是主流,月賺幾十萬的其實也挺多的,但是圈子不流通,做公眾號返利的人認為天天聽個人號封號,本來想做的,想想算了。做個人號的原本想做公眾號,同理,聽說公眾號一封啥都沒了,算了。

(不贅述:上了一定規模,做了一定經驗后,其實封號就 不是問題,但是解決不了,這個就是最大問題)

曾經有一段我操作流量,流量比較大,一天將近1W,微信號承接不了啊,我就給引導微信群。一個大佬指導我說,無論你引導到QQ群還是微信群,都不算你的粉絲,一定要引導到個人微信號。(表示認同)

但我去拜訪一個做社群的大牛,這大牛不加個人號,只做群,有部分客服號,接了粉絲也是拉進群,甚至專門去買一些微信群,然后群內轉化(他們有固定套路)。(也表示認同)

還發了88元紅包請教一個做社群代理的大牛,問了幾個問題,我說你們做自營群沒啊,回答我沒有,他們只做代理群。(也表示認同)

因為如果做自營群發單,比如1000個群,一個微信發10個群的話同樣你需要準備100個微信,到一定量這個問題肯定就不好解決了(包括返利)。

2017年群發單大家做的非常歡,突然微信頻繁的大封號,很多人活不下去了,改成返利模式,有的改成app模式。其實只是部分人活不下去了,有很多大佬解決了問題,持續的發單,發到現在,有的改成精推模式,成就了現在的幾個團隊大佬。

現在做返利號也封的非常厲害了,大家突然發現,別人貌似社群模式發的好好的啊,加上聯盟506政策確實是打擊返利的,今年好像越來越多人又開始轉回社群……

除了社群其實淘客行業有選擇的路非常多,幾個大佬專注于微博,微博幾乎被他們壟斷。小眾的其實還是有部分人用seo做淘客,我知道的也有做的不錯的,還是有人用QQ群做淘客,我知道的也做的有很不錯的,去年到今年其實更多人做抖音淘客,今年更多人改成抖音直播帶貨做淘客,也有做的不錯的,我有個朋友就天天曬收入圖氣我。

本文結束吧。

返利是個好項目,但對某些人不是,如果你本身解決不了上面的問題,或者說你就不喜歡解決上面的問題,這個項目根本不適合你,做,只會非常艱難。
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