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[創業資訊] 暴利的網絡主播培訓課是如何割韭菜的?

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發表于 2019-11-13 13:46:53 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
第十一屆雙十一購物狂歡節已經在昨天拉下帷幕,各種低價搶購、優惠券、滿減、折扣贈品等吸引買家的營銷方式,在電商直播間里面發揮的淋漓盡致,今年是電商直播爆發的元年,許多商家都開始試水直播賣貨,漸漸地也帶火了網絡主播培訓。

01
野蠻生長的“韭菜”主播培訓課程

11月11日凌晨,華為5G手機Mate30在薇婭的直播間售賣,受此帶動,華為官方旗艦店1小時19分鐘成交額沖破10億元大關。李佳琦的直播間也有多款產品銷量破萬。

電商直播帶貨已經成為目前電商平臺營銷獲客的標配,這一模式仍在快速發展中前進,不甘落后的商家們急著想入場,主播培訓也就跟著火起來了。

近日,記者調查發現,當下火爆的電商直播和主播培訓,其實暗藏不少套路和陷阱。

網上的網絡主播培訓課程質量差次不齊,一些聲稱經驗豐富的主播一對一授課,線下閉門會,價格從1698到50000元不等……除了教如何直播和引流外,還有一些教主播才藝的課程,以此吸引更多粉絲。

少則一到兩天,多則五天,就會有成批學員學成結課。



零起點的主播培訓服務入門課只要9.9元,課程以觀看視頻的形式為主,課程內容是“利用聲音賺錢”,記者詢問客服后得知該課程無法保證能否上手。

另一家工作室的培訓課程費用高達5000元,課程同樣是以觀看視頻的形式,客服聲稱“培訓只需要幾天時間就能上手,還會提供遠程指導。一件50元的衣服,我能讓你賣到500元,如果你自己賣,可能50元都賣不出去。”記者詢問課程內容時,客服卻一直左言他顧。

還有一些培訓機構會發展下線學員當講師,即使他們的水平根本不能用來教學,但卻是培訓機構的斂財手段,由此發展出了兩種玩法。

第一種:吸引學員付費后,引導學員升級至培訓師等。

第二種:傳銷式搞聯盟、拉人頭,讓學員成為合伙人后,將拉新學費的一半或者四分之三分給學員。學員拉新后,平臺會給學員提供相應的“PPT”式課程,也會幫助學員在群里為新人進行答疑。

曾有媒體報道,成都某家公會招了幾百個主播,在培訓時告訴主播們整容后將會賺很多錢,公會借機賺整容的差價。如果新人沒錢整容,公會則會告訴其去貸款,再賺貸款的差價。

由此可見,主播培訓機構的水深不見底。

切勿盲目跟風入行

選擇培訓課程的時候一定要謹慎小心,目前市面上大多數“主播培訓師”只為“割一波韭菜”,并沒有真正的教學技能,一些網上發布的培訓招生信息甚至可能是詐騙陷阱。

另外,不管是哪個行業,想要生存都不容易,并不是人人都能成為大主播,入行還需三思。

“不同培訓機構的講課內容大同小異,掙錢多少看忽悠能力”,一位業內人士如此說道。



02
直播“帶貨”成營銷主流

阿里巴巴最新一季財報數據顯示,淘寶直播在2019財年帶動的成交規模達到千億元,一半以上的天貓商家采用了淘寶直播完成“帶貨”目標。淘寶總裁蔣凡曾經公開表示,以淘寶直播上的紅人薇婭為例,能實現一場直播百萬人觀看、上億成交額的成績已經不是點綴,而是未來商業模式的主流。

《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示,2018年,淘寶直播進店轉化率超過65%,較2016年翻了一倍。這也讓品牌方看到了頭部主播的價值。有超過20萬個品牌參加了今年的天貓“雙11”購物節,推出了100萬個新產品。



淘寶直播官方數據顯示,“雙11”開場1小時03分,直播引導的成交超去年雙11全天。8小時55分,淘寶直播引導成交超過100億。其中,在家裝和消費電子等行業,直播引導的成交同比增長均超過400%。

在未來很長一段時間里,電商帶貨都將是電商江湖進行營銷的主流方式之一。

03
監管部門整頓電商直播 規范才能健康發展

網紅帶貨、電商直播最近頗受爭議,10月23日,“口紅一哥”李佳琦在直播帶貨過程中向觀眾展示某款不粘鍋時,現場煎雞蛋卻出現了明顯的粘鍋現象,隨后監管部門開始出手整頓電商直播,不少消費者回歸理性。

法制日報今日針對部分主播帶貨被指夸大宣傳、數據造假、未體驗就推薦發文稱,直播帶貨誠信評價機制亟須完善。



直播帶貨一旦出現問題,主播和網絡平臺都應當承擔相關的法律責任。相關監管部門應與電商平臺積極合作,完善直播帶貨的誠信評價機制,將違法情節嚴重、污點信息較多的網紅拉入黑名單,取消其直播帶貨資格,更好地凈化網絡消費環境。

此外,消費者在觀看直播時,不要盲目跟風下單,在購買前應該考慮清楚。
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