手機號碼,快捷登錄

網賺論壇

快捷導航
查看: 17172|回復: 0
打印 上一主題 下一主題

[大雜燴] 如何做項目?而非“成為別人的項目”

[復制鏈接]
1#
跳轉到指定樓層
發表于 2019-11-12 11:48:35 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
今天這篇文章,我要寫的是做任何項目,都逃不出的通用性方法。看懂這篇文章,你就能學會“如何做項目”了,而不是“盲目地成為別人的項目”。

在網絡上有3種人,永遠賺不到錢。第一種人:總是在問“有什么好項目”。第二種人:總是在買“好項目”。第三種人:總是在“求帶”。

殊途同歸。因為他們理解中的好項目:根本不存在。追求一個不存在的東西,如何不失敗?會問出以上問題的人,你們要面對的真實的答案是這樣的:有人做的項目都賺錢。



好了,選一個項目開始做吧,能堅持不賺錢的人,就能迎來賺錢。因為一開始做沒賺到錢就停下來換其他項目的人,永遠賺不到錢。

三天看到錢,做夢;一個月賺到錢,想得很美;三個月有收入,運氣很好;一年開始盈利,不奇怪。我們是和時間競爭,和同行競爭。

和時間競爭,行業在上升期,我們要爭取更早地進入,瓜分客戶,培養信任;行業基本穩定,我們要和同行比,誰堅持得更久,誰的客戶更多。幾天就能賺到錢,大家都去賺這個錢了,那深耕一年三年五年的同行吃什么?互聯網項目玩什么?一個信息差,一個時間差。無論做多少年網絡,真知灼見就這么六個字!思考也總是圍繞六字展開。

這幾天某知名視頻網站年費會員打五折,只要89元,還有淘客傭金。和之前歷史一樣,有人就開始賣會員,五折,賺個十幾,幾十,淘客傭金再賺點,0成本,一單幾十塊錢。只要你的好友是信任你的人,剛好有這個需求,自然成交了。此乃信息差。

信息差永遠存在,互聯網消除了一小部分,智商又增加了一大部分。再多再詳細的信息,不可能被所有人都看到,信息差永存。抖音帶貨,最早開始做的人享盡紅利。李佳琪每天睡兩三個小時,頂著哮喘高強度工作。為什么?因為他知道自己雖然了占據了時間差,但競爭只會越來越激烈,不知道什么時候,自己就不火了,就賺不到那么多錢了。此乃時間差。

如果你不能創造風口,那么做事一定要順著風口。在風口吹起來之前入局,深耕,比較困難;在風口已經有不少的風吹起來入局,雖然稍晚,還有機會分一杯羹;當風口已經瘋狂涌入,各種賣培訓,賣項目,賣課程都抓緊時間嚯嚯,你花了10分力,可能只能達到風口吹起來時候的20%,這時候性價比相對就不高了。當然,長期在一個領域內深耕,一定是一件好事。

發掘項目,無非是3種:看廣告,看資訊,看大佬。

看廣告:投廣告的項目,一定是成立的項目;反復投廣告的項目,一定是利潤不錯的項目;長期、大量投廣告,一定是暴利的項目。養成看到廣告就習慣性思考的習慣:自己能不能做?該怎么做?

看資訊:關注行業信息,關注行業里有粉絲的人,關注行業里有操盤項目并且有成績的人,關注行業里好評多的人,關注行業里分享干貨的人,關注行業里遺世獨立的人。不一定是項目,可能是啟發。

項目真的不值錢,每天分享項目的號一定是把陳年爛谷子的項目都翻出來了,大概看下即可,別全信,有些項目根本行不通。

看大佬:從公眾號到大佬的個人號。大有些東西公眾號不方便寫,而大佬做項目朋友圈肯定有痕跡。大佬覺得可以做的項目,雖然不一定適合自己,但一定是有些操作空間的。朋友圈了解大概做什么,加群深入了解具體做的是什么。

做任何項目變現,不過3種:

賣實物產品。貨源、房租、快遞、倉儲、貨損、規則、售前、售后、市場、廣告……

賣虛擬產品。比以上減少了很多項,風險也減少了很多,但是流量+轉化=變現依舊發揮著最原始的決定性力量,沒流量不賺錢,沒轉化賺得少。

賣服務就像渣男談戀愛,不是把自己變成自己理想中最好的男人,而是讓女人覺得自己很好,當然,終點則是成為女人心中最好的男人。有粉絲說他也想搞社群。項目哥說:不要讓他們覺得不值票價即可。

如何把發掘的項目運作起來,并且盈利?無非3種:

學同行。微信一定要有小號,什么推廣信息都不要,小號就幾個人,發廣告也沒用。裝作什么都不知道的客戶,加的時候備注:想了解xx之類的話術。通過了以后咨詢各種問題,把問題和回答都復制、粘貼下來,把他的朋友圈都復制、粘貼。這個同行抄完了,下一個。抄完了別刪,下次自己做的時候碰到有什么問題解決不了,問他。一個回答不了,多問幾個同行。

做優化。全盤抄襲一個同行,是小白的做法。哥之前做項目,話術、文案就被n多同行全盤抄襲(當然,也許是肯定哥的文案,沒有改的余地)。

做優化,就是把同行文案和話術中的亮點提出來,并且根據我們自己的情況整合起來。日常思考操作的不足并改進它,客戶交流碰到的難解決的問題要記錄、研究、優化。

有些規模不及我1/10的同行也照搬我的文案是不合適的,別人進來發現你根本就是很小的規模,還吹牛逼,第一印象就是:不靠譜,不誠實。

堅持學同行,做優化。任何項目,最怕堅持兩字。賺錢=流量*轉化*客單價。客單價基本定型,文案、話術對應著轉化,把轉化做到極致,那么,我們剩下的問題,就只是流量了。

搞定流量的方式無非兩種:付費流量和免費流量。

付費流量,最大的優點是隨叫隨到,只要你付費的方向沒錯,全部都是隨叫隨到的精準流量。坐家—輝前面說的轉化做到極致,和付費流量配合就會產生賺錢爆炸的效果,瘋狂出單、收錢。

付費流量最大的缺點是什么?需要甄別付費對象。投錯了付費流量,虧得褲子都不剩。前段時間上熱搜的“割韭菜公司被微博知名mcn公司割韭菜事件”就是一個比較極端的案例。

入行較早的人都知道,最早做百度競價的人,因為剛開始參加競價的人較少,很容易就賺到幾百萬,幾千萬。現在搞百度競價的呢?基本上就剩下黑五類和一些利潤百分之幾千的暴利產品了,搞不好還要虧本。

之前我說的我現實生活中的朋友上班的莆田系醫院,就是這種情況。不投競價客流稀稀拉拉,投競價有時賺點錢,大多數時候虧本。事實上就算是暴利項目,利潤也被小度割了百分之幾十去。最終誰才是贏家呢?

付費流量有哪些呢?報紙、雜志、電視、廣播、網站、公眾號、頭條、抖音、某寶……投付費流量,水很深,拿錢換時間,就要做好虧損的心理準備。投付費流量,理論上來說,我們要追求的是流量精準和價格便宜。實際上,流量精準普遍價格更高些,而價格便宜被坑的概率遠高于流量精準的。

投公眾號廣告,選對了領域和公眾號主,只要基礎的轉化沒毛病,一般轉化都還不錯。引申,投工號主朋友圈廣告,效果可能更好,我接的朋友圈廣告,比公眾號廣告多,很多直接開口就要朋友圈廣告,而不是公眾號。這些廣告,大可看看,都是一篇篇分享賺錢項目的文章,并且來自于行業內較為成功人士之手。

免費流量有哪些?在用戶多的平臺上推廣。視頻、聲音、文字,太多了,用戶屬性相符就更好了。—輝之前也寫過一篇平臺總結,坐家—輝公眾號后臺回復:1直接看。

免費流量,獲取上的難度肯定是大的。新平臺規則相對不完善,人少。老平臺人多,規則比較嚴厲。免費流量,哥個人的想法是:長短并行。

我們獲得流量最好有一個長期流量來源打底。流量其實很容易失去,在公眾號上的表現為:掉粉。公眾號打開率持續降低,如果你內容還不行,簡直就是災難。當你掉粉的速度比新增還快,你會生不如死。長期流量就是一個持續新增流量點,雖然也掉粉,但是掉粉卻變成了吸粉,你的粉絲越來越精純,越來越忠實。

短期流量可以立刻死掉,引多少流量算多少。長期流量一定要穩,我們要盡量遵守平臺的規則,輸出價值。當然,前提是我們要能夠留下我們的v或者工號。哥一直保持大量閱讀,隨時思考,完成自己的體系。
網賺論壇每天免費分享當今最流行的原創網賺項目,網賺教程,建站教程,SEO教程等等,是你學習網絡賺錢的第一選擇,
您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 注冊

本版積分規則

客服QQ/微信
279233914 周一至周日:09:00 - 22:00
十二年老品牌,學習網上創業賺錢,首先中賺網,值得信賴!

本站內容均為會員發表,并不代表中創網立場!
拒絕任何人以任何形式在本站發表與中華人民共和國法律相抵觸的言論!

信息產業部備案號 粵ICP備16121618號 粵公網安備 44078302000121號

小黑屋|網賺論壇|廣告服務|中賺網APP下載|手機版| 中賺網

GMT+8, 2019-11-24 05:39 , Processed in 0.066392 second(s), 27 queries .

快速回復 返回頂部 返回列表
jdb龙王捕鱼2作弊