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[營銷引流] 知乎暴力漲粉方式,小白也能看懂的引流秘籍

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發表于 2019-11-11 11:20:56 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
前段時間,快手領投、百度跟投知乎的消息鬧得沸沸揚揚。朋友一直催促我寫篇知乎引流的文章,現在終于動了筆。

朋友是做淘客的,平時靠朋友圈賣點化妝品補貼生活,以前并不關注知乎。最近聽到知乎融資的消息,覺得這是一個引流的好時機,于是跟風去下了個知乎。沒想到剛發了幾個關于回答,很快就被封號了。這封號一棒子將她打蒙了,愣是沒搞清楚發生什么事。我問她你是不是發了淘客產品的鏈接?她點頭。是不是回答又涉及到賺錢、項目等字眼?她也點頭。瞬間我明白了。尚未弄清規則,就在知乎橫沖直撞,遇上一向敏感的平臺,難怪會栽跟頭。

其實,說起知乎引流,網上有很多方法,她也看過了,無非就是以下這些:日常養號、打造人設、創造高贊、人工干預、篩選問題、建立關鍵詞庫.....說的冠冕堂皇,可看完后又覺得似是而非,讓人摸不著頭腦。真要操作之時,更不知從何處下手?

我嘆口氣,有時候世界就是這樣,看起來越是簡單的東西,就越是讓人難以執行,這就是大多數教程的通病。說起知乎引流,偽干貨不少,真正的絕招卻沒人告訴你。

絕招說簡單也不簡單,說難也不難,無非就六個字:創造垃圾故事(或垃圾共識)!

一、知乎偽造故事的能力有多強?不強,頂多是——“知乎一下,分享你剛編的故事!”

首先,來實地參考下,高贊答主都是怎么“精心”寫的故事?這是一個關于護膚的話題,跟小米做的化妝品相關。最高贊2.9k以上,感謝1k以上,還被收入了知乎專題。來來來,來瞧瞧被收入專題的高贊到底有多“厲害”?到底寫了什么引來這么多的認同?



第一部分:“我爛臉了,皮膚暗淡,推薦的產品也沒用。”分析:說自己很丑、皮膚很差,切中讀者痛點,引起大家共鳴。



第二部分:這個產品很好用,我是這么用的;那個壞習慣要改,如何才能改掉,這樣才能更好的保養皮膚。分析:推薦幾個產品,順帶分析效果、使用步驟、優點以及缺點,越詳細越好。然后再來一波變美后的美圖。



第三部分:我用了以上的步驟,從此成為美白女神,再放上自己的照片,有圖為證。分析:逆襲成功,丑小鴨變白天鵝,成為眾人心中的絕對女神。

于是,幾千的高贊就這么輕易到手了。好,那換成是你,如何創造一篇高贊?

也來仿造一下:第一段:用第一人稱敘述,說我皮膚很差,長得很丑,百度丑照直接貼上去。第二段:推薦幾個產品,列上步驟。產品步驟哪里來?去小紅書、淘寶或公眾號搬運內容,去知網搬專業知識,目的不為別的,就為裝逼。

第三段:我終于變好看了,成為大家公認的美女,再放上某度某寶的妖嬈美女照。這樣寫下去,前后對比強烈,正好符合大眾的逆襲心理,十個少說有八個,絕對拜倒在石榴裙下,大呼一聲:女神,求帶!

再仔細拆解下,上面三段都寫了什么:

(1)我很丑,別人瞧不起我。

(2)我拼命努力,才發現自己天賦異稟,不同于凡夫俗子;于是更加奮進,終于頓悟,輕易掌握成功的訣竅

(3)我蛻變成功成了女神,人人對我刮目相看。

這跟一路開掛的爆款小說有什么區別?爆款小說套路:

(1)我卑微下賤,父母不疼,姊妹不愛,人人都瞧不起我,人人都欺負我。

(2)我對天發誓,此生不成功絕不回頭,于是踏往遠方,坎坷重重,誰想突然遇到高人指點,從此人生開掛,一路升級打妖怪。

(3)我最后逆襲成功,坐擁美女江山,成為人上之王,狠狠懲罰曾經看不起我的人,揚眉吐氣。

屌絲逆襲、丑小鴨蛻變的故事,總是這么經典。無論在哪個時代,都被人推崇備至。說到底,就是為了滿足人不切實際的幻想,一朝逆襲,從此平步上青云。這樣的套路,無論是用于網文,還是用于知乎,都屢試不爽。套路如此之深,怪不得在一篇揭露知乎高贊的文章之中,引來這樣的評論:



逆襲的故事總是這么悅耳動聽,偽造的故事被推崇到真實暖心。在知乎,就是這么一個詭異的現象。越是高贊的回答,越是迎合世俗,越是垃圾,看得人就越多。這是一個殘酷的現實——看文章是為了爽,不是為了動腦子。

惋惜的是,真正有用的回答,只會湮沒在茫茫網海之中,無聲無息,激不起半點風浪。正如叔本華老了后才被賞識,尼采瘋了后才被認同——任何超越時代的觀點,要獲得后代的推崇,必以失去本代人的理解為代價。撿起歷史長河中金子的人,必定是后時代的人,而不是本時代的人。

本時代人,并不喜歡真理,只喜歡真理的影子。影子要是再帶點名人的花環,撫慰下他躁動的心,那就更好了。扯遠了。

二、話說回來。不要以為知乎是個高逼格的地方,你的回答就要往高逼格鉆。沒有所謂的高逼格,有的話也是裝出來的。既然他們喜歡簡單的東西,你就給他們簡單的東西。順應大眾的潮流,創造垃圾共識,他們就會產生認同感,甚至把你捧到了天上。

就像咪蒙,就像喜羊羊。被人罵雞湯、罵弱智,罵的天花亂墜群魔亂舞,看的人還不是那么多,追捧者還是不少!在娛樂至死的時代,越是簡單,越是容易讓人理解,就越能撫慰那顆稍動不安的心。

曾經有一個問題,如何看待大V靠爆照、編故事拿幾千上萬的贊。找到了這樣一個高贊的回答。答主說的很貼切了。



爆照之后,兩天之內漲粉上千;發照片比寫作漲粉快得多;知乎也不能免俗。百度上有一篇關于知乎高贊的回答:20多歲的年紀做什么,將來才不會后悔?出現這樣的內容:



粗暴點,就是說:20多歲,謹慎被騙;20多歲,努力工作;20多歲,早日尋找夢想;.......

我啞語了。這么一本正經的廢話居然能得到高贊?這跟從小家人念叨要好好讀書、好好工作、好好找男朋友有什么區別?可能區別就在于:一邊是家人的雞毛蒜皮,一邊是大V的高贊。前者讓人熟視無睹,后者自帶強者光芒。換湯不換藥的回答,說出來...總有點侮辱智商。

在知乎,純干貨+平鋪直敘=100贊;純干貨+雞湯故事=1000贊;純干貨+雞湯故事+爆照美圖=5000+贊。高深的的知識從來都是不需要的。將真理藏入袖中,隨意抖點出來,哪怕只是只言片語,撿到的人就仿佛獲得珍寶,對你感恩戴德。只有你自己知道,這就是垃圾,真正好的東西藏在心中,絕對不說的。

但是那又怎么樣呢?知乎人就是喜歡啊,既然喜歡,那就繼續投喂食物。



喂飽了,養胖了,欲望更加溝壑難填了,就離不開你了,愛上你了。如何讓他愛上你?四個字:參照微博;

三個絕招:如下:

1、知乎不是喜歡以高學歷自居?不是喜歡打造虛擬人設?那就學著來!

謝邀,剛下飛機,月收百萬,熟人太多,匿了。截圖為證:工資XX萬元,轉賬XXX萬元。不管太多,扔個王炸,先激起點水花再說。

2、知乎用戶不是自視甚高、喜歡懟人懟物顯示優越感?

那就滿足它的優越感!懟拼多多割韭菜,懟快手視頻垃圾,懟某某娛樂明星不務正業。懟天懟地懟大V,不為別的,就是顯示我比你高明!你懟的用戶心上去了,用戶的心自然給你了。

3、知乎用戶他說喜歡雞湯?喜歡詩與遠方?

那就來個暖暖的雞湯,喂胖點!情節一定要跌宕起伏,先窮后富,先美后丑,先屌絲后大神,先草根后成功人士。內容一波三折,曲折婉轉,將用戶情緒控制的牢牢的。再無事呻吟兩句,風花雪月一番,你就是別人的詩與遠方。

寫作的第一要義在于迎合,任何平臺產生爆款都在于迎合。迎合大多數的認同感,讓他們趕到舒心,再稍微抖點機靈,露出真理的尾巴。他們就會在后面追著膜拜你、哭著求你帶飛。他們看爽了,你就贏了。所以說,在這個知識泛娛樂時代,別考慮什么嚴肅交流,尤其是在知乎。再者,考慮了也沒用。

三、為什么沒用?第一,大家不愛看,第二,你寫不出。

早期,在知乎還是知乎的時候,不乏有行業精英與高收入群體。這群人能力出眾,社會經驗豐富,依靠專業能力獲贊,成為知乎主力軍,本也無可厚非。后來知乎開放,受眾下沉,逐漸擴大到高初中生、以及其他人群。

這群人涉世未深,常根據只言片語挑戰有真正有實力的答主,讓許多原始居民不堪忍受,被迫反擊。加上各種噴子杠精橫行,以其淺薄的知識懷疑、謾罵原始居民,逼迫他們離開。致使知乎水化更加嚴重,優質答案更加減少。再后來熱榜出現,知乎逐漸向娛樂化靠近,抖機靈的答主更多。

前不久,百度與快手對知乎的投資,也注定了知乎會更加下沉,將來的受眾更多也更泛。這么多的受眾,不可能都是來求專業知識的。更多的就是為了泡知乎、玩知乎,假借知識之名,行真娛樂之實。

因此,這群人有幾個特點:首先,喜歡暴力、娛樂、熱點、美圖,癡迷于溫飽雞湯、情緒煽動、階級對立。參照迷蒙。其次,這些人初步閱讀與理解能力,但見識匱乏,心態不穩。喜歡發泄情緒,通過抨擊別人,來顯示自身優越。參照噴子橫行的微博。

但大多數成熟的思想,需要同等思想層次的人才看得懂,如果讀者涉世未深、執迷于只言片語,很可能斷章取義、誤會作者,從而群起而攻之。

正如尼采所說:“許多深思熟慮的結果和收獲可能只是三言兩語,但是,讀者若是這個領域的新手,還未抽的出時間反思。就會在三言兩語之中只看到一些不成熟的東西,他就會不無也被的斜視作者,怪作者把這些發育不良的,尚未成熟的東西端到了他的餐桌上(尼采《人性的,太人性的》)”

眼界讓聰明人更聰明,蠢人更蠢 (孤獨大腦),所以又何必較真呢?在泛娛樂化時代,遇事難做,度娘一搜,遍地都是答案。人們不喜歡思考,那你就代替他們思考;人們不喜歡“和平”,那你就代替他們站隊。信息投喂從來都是自上而下兼容,人們喜歡什么,就投喂什么。

搜索引擎同樣如此,精準算計著大眾的趣味,將分外媚俗的回答,推送到更大的流量池。越大的流量池,越不需要你的思考,只要勾起的你的好奇,煽動你的情緒,讓你控制不住點進去就好。點進去后,陷阱都是設置好了的。

故事一波三折、跌宕起伏,觀點深懂你心,如遇知己,看的你雞血澎湃、如夢如幻、如癡如醉。大數據下的文章創造,都是精心設置的套路,無論如何,都逃不脫以下模式:以標題黨裹挾媚俗,以熱點緋聞制造沖突,用激烈觀點迎合大眾,讓你一次性看的爽,看個夠,乖乖留在大佬設置的app之中。

雞湯泛濫、階級對立、情感煽動、杠精抬杠、熱搜排行等等,通通不是目的。真正目的安撫你的玻璃心,滿足你的愉悅感。再把一顆雞湯心喂得飽飽壯壯,讓你舍不得離開這個平臺。就算狠心離開,還是會忍不住偷偷溜回來。

麥克盧漢曾說,我們創造了工具,工具反過來塑造我們。哪怕娛樂、偶像、明星等這些跟人沒半毛錢關系,只要對了用戶的胃口,用戶還是會喜歡看的。所以,對于一群沖著娛樂來的人,你給他高談歷史,高談社會經驗?對牛彈琴,沒有人是你菜。

知乎不是研究學問的地方,創造大家喜聞樂見的東西就行了。讓大家愛上你,依賴你,離不開你,你就成功了大半。很多時候,食物鏈養成,不是靠由上到下的控制,而是靠由下到上的依賴所決定。不要去試圖改變大眾,要試圖去順應大眾,滿足大眾。不苛求專業,只求熱鬧。無視杠精,迎合大眾。你是來引流的,不是來吵架的,莫要陷入別人設置的圈套。

四、知道了創造簡單大眾化的東西,那應該如何創造?  如果不會創造怎么辦?三個字:信息差!

從百度搬運到知乎,豆瓣搬運到知乎,公眾號搬運到知乎。所謂高質量的回答固然沒錯。但每天花費大量的精力,去搜索相關的內容,時間成本太高。既然如此,就用數量來砸死質量。每天回答3-4篇,一個月就是90-120篇,一年就是3萬-4萬篇,總有一篇能夠砸中。寫的多意味著曝光度高,瀏覽量大;瀏覽量大,意味著點贊更多;高瀏覽量與高點贊又能夠提升賬號的權重,促進曝光量的增加,由此形成良性循環。不需要你寫的太多,一兩百字就好,就比如下面這個高贊。



不到一百字的回答,打字不超兩分鐘,也就一萬多的贊。怎么來的高贊?沒人知道。

拼多多優惠券的問題,本就是赤裸裸的割韭菜,每個人心理清清楚楚。答主說了什么引起人靈魂震動的東西,引來這么多高贊?打死也不明白。

可能他回答的比較早,時間比較靠前,運氣比較好。在這個問題沒上熱榜之前,就踩狗屎運的站對了隊,迎合了大眾。上了熱榜,自然被推了上去。所以說“質量不夠”,就靠數量來湊。湊多了總會湊出好運氣。一次高贊,一次熱搜,基本就能一飛沖天。

如果你還嫌數量不夠,再多申請幾個知乎號,每天同樣的辦法搬運。一年下來就是10萬-20萬的回答。我不信這么多的回答,還砸不出幾個高贊來!

被平臺封號怎么辦?繼續申請!繼續搬運!繼續砸!這樣做,辛苦是辛苦點,但是又效果啊。
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