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[創業資訊] 創業項目不賺錢,如何找到新的盈利點?

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發表于 2019-11-10 09:38:21 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
現在早已不是剛改革開放時,只要有產品就有人買單。隨著產品同質化越來越嚴重,如果沒有好的營銷方法,創業者是很難賺到錢的。

就像一個美女,不炒作下,長得再好看,也沒人關注。比如奶茶妹妹,不是靠著屌絲的流量,能成為京東老板娘?嗯,同樣有不錯的姿色,不會營銷的美女,就只能嫁給普通人。

老向是賣酒的,創業后發現這行競爭很大,各種大品牌,小品牌非常多。去酒店推銷,酒店理都不理,畢竟他們見過太多推銷員了。推銷話術也大同小異,耳朵都聽起繭了,早已麻木!

沒辦法,他自己出了2萬塊在當地打廣告,周邊小區的電梯里都能看到。效果?才回本10%。

像他這樣的代理商太多了,基本都只會靠低價吸引客戶,很難再想出新的推廣方式。我在看完他代理的產品后,看法也一樣,如果一直這樣經營,是不可能在眾多競爭者當中脫穎而出的。

最大的問題是,整個店面沒有清晰的賣點。既然賣的產品都差不多,為什么非要來你這里買呢?想吸引消費者注意力,必須做到萬綠叢中一點紅,只有跟別人不一樣,有自己的核心優勢才可能賺到錢。



一、如何讓消費者瞬間記住你?

雷丁電動公司主攻電動車,但他們的電動車時速只有50公里,而競品電動車是70公里,擁有速度優勢,所以,雷丁公司很多人把這個看成是產品劣勢,怎么辦?

好,我們來研究一下電動車的特性。電動車又稱為老年代步車,大部分是老年人駕駛,而老年人的眼神和反應速度,比不過年輕人,如果車速快,一旦遇到緊急情況,那么時速50公里和70公里的兩款電動車,哪個剎車距離更短?

給老年人買電動車,本來是兒女一片孝心,但萬一出點事故,肯定很后悔啊。好,咱們想明白客戶的痛點了,再提煉雷丁電動車的產品賣點,就是“時速控制在50公里”,哇,如此匠心的設計,好處是大大提高安全駕駛性能。

目前在電動車領城,競品時速大都70公里,而時速控制在50公里以內的只有雷丁電動車。一句時速控制在50公里的產品賣點,化被動為主動,咱們還降低了客戶的理解成本,也簡化客戶的決策難度,不是嗎?

跟老向商量后,我建議他把喜慶宴席用酒做為最大賣點。當然,店里的酒,品牌不是他的,做為代理沒必要花錢去投廣告,主要宣傳老向這個牌子即可。



二、怎么做,才能更好的推廣?

決定從婚宴入手后,最大的目標客戶群在哪里,會出現在哪些地方?嗯,結婚一般都會拍攝婚紗照吧,我建議他把婚紗攝影和婚慶公司做為進攻重點。老向怎么做的?

1、包裝一款特供酒。

不管是賣什么產品,包裝都是很重要的環節,看過前面我分享包裝術的同學就知道,也沒什么難的。于是,老向把一款成本在40多,市場價198一瓶的酒包裝了下,成為婚宴特供酒。

2、跟婚紗影樓合作。

這款酒除了包裝大氣,還附帶定制卡片,可以寫恭喜新人的祝福語。老向找到周邊的影樓,這樣說的:我們公司推出一款特供酒,專為喜宴定制,本來準備花錢做廣告,后來領導決定,還不如把實惠讓利給消費者。

我們可以合作下,你可以把這款酒做為贈品送給客戶,客戶可以免費領取拍攝費用一半的酒。

比如,拍攝花了1000元,可以領取500元的酒。我們只要拍攝費用的5%支配權就行,當然,要是我們合作不成也沒關系,我可以跟你同行合作!

可以算筆賬。如果小A拍攝花了1000元,我們贈送500元的酒。影樓老板只用拿出50塊錢就行,老向成本在100元左右。拍過婚紗影集的就知道,差點的也要好幾千,過萬太平常了。拍一萬的價格,老板才出500而已,沒人會拒絕吧。



三、老向靠什么賺錢?

前面算過,有人拍1000的費用,老向就要虧100,一萬就要虧1000左右,那怎么賺錢?

1、宴席的利潤

當有人拍了婚紗照,來老向這里領取酒的時候,把話題往宴席上談,等于影樓幫忙引流,然后老向現場成交。宴席是在老向的一個朋友那里辦,談好可以7折辦酒,老向自己得一成,另外兩成是讓利給客戶的,外加每桌贈送一瓶198特供宴席酒。

比如,市面上一桌1000元的宴席,客戶只用出800,還贈送198的酒,這個優惠力度還是很誘人的。老向也沒虧,就算一桌得100塊錢,除去40塊酒的成本,還能賺60嘛!

2、蜜月旅游

現在結婚的新人,跟以前不同,都要出去度蜜月。旅游業的利潤是驚人的,但老向不可能自己去做,都是跟別人合作,拿點介紹費。

3、嬰兒產品

老向之前也很少接觸互聯網,我讓他把這些客戶一定要維護好,拉到一個群里去。群里有專門的分享,兩個專題:備孕小常識和嬰兒護理。大家都知道,年輕人對于第一個孩子,是最看重的,不但備孕期間各種籌備,生下來后,由于沒有經驗,對怎么帶孩子也是個頭疼的事。

嗯,很多賣母嬰產品的,都是在客戶有小孩后才開始去談,老向就是要提前布局,臨時抱佛腳,還怎么賺錢嘛。尿不濕和奶粉是必需產品,而且用量很大,利潤也高,這塊才是老向最大的利潤來源。

很多創業者在遇到問題的時候,只會站在固有的角度看問題,所以怎么也走不出困局。賣酒的就想著怎么去推銷酒,賣家居的就想著怎么賣家居,賣奶粉的就想著怎么賣奶粉……

在大家質量差不多的情況下,只能靠價格戰,看誰更便宜!這樣的創業,自然失敗幾率大,而且身心疲憊。但是只要你站在一個更高維度去看問題,想解決辦法,就很容易找到出路。
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