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[電商教程] 閑魚真正的長期玩法,流量暗含的秘密

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發表于 2019-11-9 11:23:57 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
手機備忘錄是哥必不可少的東西,電腦桌面也有個文本文檔,叫做:tips。文本文檔,因為它打開夠快。Tips,因為很多想法、收獲當下不記錄,之后就忘了,也就無法分享給大家了。今天的文章里就包含了一些tips。

我們做的任何網絡項目,其實都是分兩種的。

第一種,我們需要去其他地方引流到我們的領域成交。比如微商,即便是做了某某平臺的代理,某某平臺本身不會給你流量,客戶還是需要我們自己去發掘,軟文引流還是投放競價都需要我們自己去把人帶進來。

這種類型的項目,最大的好處在于約束較小,你能搞定流量,只要變現不是太拖后腿,發展前景還是不錯的。

第二種,我們只需要把自己的事做好,平臺本身就自帶流量。曾經的某寶就是,現在的拼多多就是。為什么說曾經,你試試看,在某寶隨便搜索一個常見的商品,比如:榮耀9x手機殼,哥一直往下刷,全部是天貓,偶爾看到一個沒有天貓標識的,點進去是直播。

所以,目前做某寶,也只能做一些天貓沒有涉足的小品類了。天貓手續費高,終端商品的價格必然就高,pdd來了。當初某寶用免費對抗易趣,如今自己成了另一個“易趣”。雙11也變成了用復雜規則篩選真正占便宜用戶下單的游戲,無感。

再舉個例子。今年比較火熱的閑魚賣貨項目。閑魚對小白相對友好之處就在于:不用引流。多少小白問出這樣的問題:推薦個賺錢的項目,不用引流的。引流的確是最大問題,搞得定流量,想不賺錢也是很難的。

閑魚項目,哥有自己的理解。利用平臺信息差,付郵0元購這些做閑魚的趨勢是越來越難。在操作這個項目的人好幾年前就在做了,現在去做的人未必能做得好,之前做的人也有封號、棄坑的。

所以,閑魚項目看似長期項目,其實并不算長。如果你不是多號操作,被封一個號馬上能補上新的實名號,賺不到多少錢的。但是小白啥也不會,去做一做,一不小心堅持了下來,或者經受了一些洗禮,積累點經驗值,也是沒毛病的。



圈內鐵律:培訓一出,項目難做。為什么?因為培訓需要共識。前幾年做閑魚的也沒怎么大肆宣傳,都在悶聲發大財。因為群眾還沒達成共識嘛。今年推陳出新(推陳出陳),搞培訓,賣項目的多了,給人一種風口的假象了,成交就高了。韭菜和割手互相成全,嗯,感覺花錢學到了什么的樣子。

當一個項目,大家都在推的時候,大量的人涌入,自然就難做了。以前我定個閑魚最低價,還能賺5塊錢。現在來了一個人,價格比我低2元,賺3塊錢也行。鍋內最不缺惡性競爭。

閑魚真正長期的玩法是什么?自己有優勢貨源,并且能夠長期供應。什么是優勢貨源呢?就是你拿貨的價格遠低于別人的進貨價,遠低于市場約定俗成的價,從價格入手,壟斷一個產品。更長期的做法當然把客戶都引流到微信,養著復購。但從閑魚引流到微信本身就是一個風險項,看做的人怎么取舍了。

這種類型的項目,平臺本身會帶給你一定流量,但是給你流量的同時也約定了它的規則。你能做的只有順應規則,自查,優化,讓平臺認可你或者讓機制認可你,給你更多流量傾斜,或者只是不把你限流、封禁。

雖然哥一直講流量,但其實流量暗含一個轉化的過程。比如哥在知乎看到很多高贊回答,幾千個贊,但是點進去,作者只有兩三百個關注,甚至幾十個。贊同也是不同的。

我們做知乎問答的時候,一定會看到很多抖機靈和不專業的高贊回答,事實上這些回答能夠帶來的流量很少,能夠轉化的幾率更小。

多思考一個問題:如何讓看到這個回答的人發自內心地認可你,想要認識你,了解你更多輸出,和你交流,甚至跟你學習?答案當然是我們在該領域下積累的經驗和我們輸出的最直接干燥的干貨。

最近,哥看到一些東西,經過思考后,分享給大家。

① 用自己的視頻回答知乎的問題。知乎很多回答都是干巴巴的純文字,好一點就是圖文并茂。所以目前來講,視頻也是一種可行的回答方式。另外,這些問題,其實也可以理解為做視頻的一個素材,分發到知乎還能幫你引流。短視頻時代,文字和短視頻互相轉換一下,又是一個新的原創內容。當然,聲音也可以加入互轉聯盟。

② 知乎回答,在回答中加入硬廣。廣告內容甩外鏈,不易被舉報。Ps:你拿一個新賬號直接外鏈哥是不敢保證的。外鏈不需要你搞個網站、單頁,你發條微博也是外鏈。外鏈我們盡情地留二維碼,邀請碼即可。

截關于公眾號留。很多公眾號注冊的時候起名就加入了一些關鍵詞,比如網賺(現在不允許取名網賺了),就自帶了流量,隨便發了點東西就有粉絲了。這個比較安全。

更下流的,把全網大佬文章都采集了。等到某某大佬因為推廣或者割韭菜等行為倒臺了,馬上注冊一個名字相近的,截留大佬原先的粉絲。相近的名字怎么取?加個新字。海角會,新海角會。So easy。

然后,你開始大量地把大佬原先的文章幾乎一字不動地發表,標注原創。微信名字改成大佬的。當然,此舉下流無比,容易引起公憤、報復。若要長久,做人還是需要一些底線的。但是會這么玩的人就不會輕易地狗帶,他們直接冒充大佬收割,自己收錢,讓大佬背鍋。

說來挺真實的,證明一個人的文章的價值就是被抄襲。如果連抄襲你的人都沒有,要么引流太少了,要么內容太渣。問答還是寫文章最重要的終歸不是數量,而是我們認真走心的輸出,習慣性輸出。用有質量的數量來形成真正的質變!
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