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[營銷引流] 套路玩得爐火純青,你不得不服的民間營銷高手

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發表于 2019-11-9 11:21:55 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
“營銷”這兩個字聽起來似乎很高深,很多人望而卻步,殊不知就在我們身邊普通老百姓,都把營銷套路玩得爐火純青。因為他們比我們更懂得人情世故和生活的酸甜苦辣。所以他們更能洞察出打動消費者的營銷點。所以今天我給大家推薦一篇文章,看看那些來自生活中的營銷案例。

話說,真正好的營銷來源于生活,并不是只有廣告人才會營銷,人民的智慧不容小覷。來看這些案例:

一、如何利用愛占便宜的心里做營銷?

1、文具論斤賣

眾所周知,文具一般都是按支,按盒賣的,但有這樣一家文具店,直接打出這樣的標語:文具一斤7.8元。



雖是簡單的一句話,可里面大有學問:首先能激起人們的好奇心,其二,雖不知一斤文具到底有多少,但是給人感覺是撿了便宜的似得,其三,能吸引人氣,大家都有從眾心里,會讓更多路人進來一探究竟。

但凡有點需求的都會進來看看,一旦發現有個別文具還不錯,便會消費,雖然沒有具體去調查過,但是既然商家能這樣做,自然是盈利的,最后應該和打八九折的銷售額差不多,7.8一斤,可是人家經過深思熟慮再三驗證的。但這種方式無疑會增加單個客戶的購買量。

2、西瓜免費送套路

這是之前在知乎上偶然間看到的一個案例,瓜農在攤上放了這樣一個廣告牌:分文不取,西瓜免費送。頓時來了不少吃瓜群眾圍觀,原來是隨便挑選一個瓜,只要你能猜中瓜的重量,西瓜就免費送你。當然,真正猜中的還是很少,但是大家看著瓜確實不錯,小販又這么風趣,說說笑笑間也就買了。不一會兒,幾千斤西瓜就銷售一空了。



這種套路,不禁讓我聯想到某玉店搞的一個抽獎活動,其中有一個是1萬元的優惠券,可以拿去消費店里任何產品。大家都以為自己是這一萬元優惠券的幸運兒,紛紛參與抽獎,結果好不容易有一個大娘抽到了, 可是店里沒有剛好一萬的東西,都是高于這個價格的。

這時,店員非常熱情的給你推薦了一款他們店里正在打折扣的產品,折后價只要12888,而且優惠券的有限期只有三天,三天后既沒有折扣價,又不能再用優惠券抵扣,這時候大娘就很心動了,認為自己撿了大便宜。果斷付了款。

二、利用價值對象提高影響力

這個有點像品牌背書,或者說是借勢借力,在民間,這一點也利用得很好。 說直白一點就是炒作,侃大山吹牛逼,利用一切可以利用的,讓別人覺得你超牛逼。

娛樂界這種現象就很常見,比如有些人為了增加自己的曝光度,話題性,炮轟別的明星,沒話題制造話題,趁其他明星的熱度。此前虎撲diss吳亦凡就是一例,早期的鳳姐也是一例,方舟子也是一例。又比如說此前民間非常火的一組文案:甜過初戀,紅過劉德華。



來舉兩個例子

1、奧巴馬的鄰居

據說,奧巴馬當年和自己的鄰居也產生了一個非常值得學習的營銷故事。奧巴馬當選不久,鄰居非常興奮,盤算著自己的房子肯定能增值不少。想靠此大賺一筆。 可最后居然沒有人愿意來買,原來大家都擔心買了房子后,自己的就完全沒有了私人空間,會整天處在嚴密的監控之下,稍微有點風吹草動,就會遭受警察的各種檢查和盤問。朋友們過來聚會,也變得拘促。大家認為的優勢反而變成了劣勢。

但最后,一哥們花了170萬美元的價格拍下了這套房子,很多人都笑他傻。最后,大家才明白過來,其實這哥們買來并不是給自己住,而是拿來打造了一所幼兒園。 嚴密的監控反而變成了優勢,這里成了全美最美最安全的幼兒園。加上奧巴馬本人的光環,記者和媒體也時常關注,讓這個幼兒園有了天然的曝光機會,也讓此幼兒園名聲大噪。不到五個月,這哥們就賺回了170萬美元。

所以,任何產品都沒有絕對的優點和缺點,只要你善于發現,就一定能找到發揮產品最大優勢的地方。

2、M主席和臭豆腐

誰都知道,長沙的臭豆腐最出名,但有些臭豆腐明明不是長沙的,卻也打著長沙臭豆腐的名號。這跟一提到熱干面和鴨脖大家就會想到武漢是最正宗的,一樣的道理。這就是最常見的借勢。

為什么長沙的臭豆腐最出名呢?原因何在?除了本身的味道獨特,和M主席也有很大關系。 據說M主席年輕的時候就經常去火宮殿吃臭豆腐,時隔32年后再次回到長沙去火宮殿吃,依然贊不絕口,并提了一副字:長沙火宮殿的臭豆腐,聞起來臭,吃起來香。



于是,長沙臭豆腐就一炮而紅了,于是很多臭豆腐都想和M主席扯上點關系,在包裝和宣傳時說是M主席品嘗過的,夸獎過的,等等。

3、圍繞在我們身邊的營銷

像下面這些營銷文案,幾乎每條都找到了完美的洞察點,甚至有些驚艷。

某酒吧招牌:



中國福利彩票廣告



格力空調線下門店標語



早期征軍廣告



某地馬拉松標語



某花店廣告



看完這些來自民間的營銷案例,不得不服啊,何況這只是眾多民間營銷高手的冰山一角,只要你善于觀察,就會發現營銷套路就圍繞在我們身邊。  向營銷高手們致敬!
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