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[營銷引流] 做護膚品引流:送上落地實操引流方案!

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發表于 2019-11-6 11:41:59 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
很多人做項目都會碰到一個問題,做精準流量太難,而且這個問題是你在互聯網項目中必須碰到的問題,這個問題就是如何做精準流量。為什么說精準粉是一道坎呢?因為精準粉想加到難度很高,加到了如果賣不掉貨的話,那么整個項目也會面臨崩潰。

其實加精準粉并沒有那么難,只要你的思路清晰精準粉,也會招之即來。筆者之前做了一個護膚產品,我們的團隊有三個人,最后我們總共加了將近7萬的精準粉,那么我們是怎么做到的呢?下面讓我來講一下經驗:

一、為什么選護膚品

在做護膚品有所了解,當然利潤高是其中的主要原因,但護膚品相互的競爭也很激烈。

當時我們選擇在朋友圈吸收精準粉,這種精準粉的好處就是能接觸到的競爭對手很少,也有利于加強我們的成交率。



而在這時我直接加到了一個自主護膚品的品牌廠商從他那里可以直接拿貨,并且還給了我們不少的政策,利潤高不說,朋友圈也利于成交,因此,我就選擇了護膚品進行創業。

二、具體操作

護膚品的利潤是很高,但作為男人我基本沒有用過什么護膚品,所以,護膚品的入行門檻雖然很低,但是行業知識是硬性要求,所以我就開啟自律模式給自己制定了一個長期的計劃,開始了解護膚品為以后的成交客戶轉化做鋪墊。有人問,有沒有了解護膚品的捷徑呢?我認為一個小白應該從以下4點入手:

1、弄清護膚品的使用原理:

2、喜歡wp的人的人群是哪些,

3、護膚品到底是哪些人在關注

4、去哪兒添加這些人

知道這些之后我們就開始了實操:

1.執行

在最開始的時候,我們將護膚品的重點放在核心競爭力上,由于市面上的這些品牌太多,大大小小總共十幾個,比如自然堂skii,歐萊雅等等。

這幾款產品各有千秋,所以我們從功效,材質以及效果這些個方面入手,足足花了一個月的時間,結果我成功的把自己繞了進去。

這些不能成為我了解護膚品道路上的絆腳石,想要掙錢就必須付出。

之后我們在某寶了解了這些品牌的詳情:月銷量、客戶們的評價,并做了全面統計,并且還在相關的貼吧和產品的論壇中,看了很多用戶的評論,并逛了很多垂直護膚品APP,把這些知識進行了全面整理和分析的最后,總結出了他們的各自的優勢。

從整理數據我發現,淘寶競爭確實很大,可是微商卻不一樣,淘寶重點是做好產品,但是微商在做好產品的同時,更多的是經營用戶。

2.執行初見成效

我們也反思過,所以便將后面的重點放在客戶身上,之后我們更多的去研究用戶,為什么要用這款護膚品,或者是用其他的護膚品牌會遇到什么問題。

所以我們就開始對護膚流程的研究護膚與美容他們之間到底是什么關系。

帶著這些疑問,我們對護膚品牌進行了細致的分析,并通過第1種方法獲取數據,有了第1次薄皮的經歷之后,這一次只用了一周的時間,我們就對護膚品又有了更深刻的認識。

其次,就是開始了解用戶,這些用護膚品的人群,女人居多,他們到底是想要什么。

我們的團隊研究了一兩千篇的軟文和文章,結果我們看的都快吐了,最終總結出來,只有兩項:

一種是功效型的這種類型的護膚品,對于祛痘,美白,去黑頭等等,明顯的功效,這類用戶有著明顯的需求,所以只要能解決問題,他們便會掏腰包。

第二種是基礎性的,比如補水鎖水,保濕等等,這一類的品牌性價比較高。

3.推廣

當了解用戶需求之后,下一步就是做推廣,當然這也是我們的想象。

首先是撰寫文案,文案的重點在于將護膚品相關方面的知識,以及需求點融入到文章中,并加入我們的一些小技巧,最重要的一點,需求中的寫法要足夠誘人。讓用戶動心,這樣才能添加我們的微信號。

在經過幾次調整寫法之后,我們的一篇軟文,從最開始的兩天加一個定妝粉,到一天加20個精準粉,效果明顯。

平臺推廣

平臺推廣在大家眼里看是一件很難的事情,但在我們看來,確實已經很簡單了,核心做法就是在各大平臺去宣傳。

很多人說自己發的帖子,發上去就被刪了,那是因為你在論壇中留了自己的微信公眾號,對于這樣的運營者,我的建議是你們多去網上看看,貼吧上其他的廣告是怎么發的,只要學著他們發就行。

平臺推廣,并不是核心競爭力,關鍵在于你的文案和產品要過硬。

三、倍數放大

倍數放大進行裂變是推廣中我們常用的方法,在一個號做成功之后,我們通過各種途徑,分別在微博設立6個賬號,貼吧設立的10個賬號,豆瓣有個小組悟空問答,設置了5個賬號,并且還設立了10個支付賬號,各種自媒體平臺,知乎都是5個賬號網上。

只要有一篇原創,其他的第2篇,第3天幾乎都是偽原創,然后再分發到各自平臺去。當然發文章也不能盲目去發,要注重一些定制技巧,比如在貼吧中,互動效果和回帖效果好的,排名就會靠前。

而在悟空問答中我們更加注重原創。一般原創的帖子我們都是發布在悟空問答,并且我們會將文案的字數提高,這樣系統的流量也會優先分配給我們。

通過這種裂變,第1個月的時候我們的粉絲還是一個零蛋,但到了第2個月我們的粉絲就到了600,經過這樣運營了半年,我們總共進了2萬多粉絲,而后的,一年半的時間內,我們的粉絲數達到7萬.

從一個門外漢,到幾萬個精準粉的微商操盤手,我的這種模式,絕對可以復制。

總結:

容易學到的東西都是可以看到的,但很難見到效果。想要成為真正的高手,要分析更底層的東西,比如客戶需求并研究需求,接著優化文案,這幾項做到了加上你的產品競爭力,不想吸引到精準粉都是一件難事。
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