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[創業資訊] 沒本錢怎么創業?一千塊錢賺十萬的案例

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發表于 2019-11-5 12:30:06 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式


小圣學校里的一個學長,高考之后擺地攤,一千塊錢成本陸陸續續賺了十萬,現在還一直在經營著。

他做的事情很簡單,就是擺地攤。

可能你瞧不上這樣的職業,但往往你瞧不上的人家都賺錢了,而你現在還在尋找項目。

沒什么本錢,還想一夜暴富,那就去KTV碰碰運氣吧,運氣好找一個富婆包養你。

小圣一直都想擺地攤鍛煉一下自己,但是奈何自己不太會說話,又不敢,所以一直都沒去。我為什么想要擺地攤是因為這里面有很多的項目可以挖掘。

擺地攤是很鍛煉人與人面對面溝通的能力的,從砍價方面能鍛煉心理博弈能力,從吆喝叫賣上面能學到勾心文案的技巧,從面對面說話看表情能學到微表情心理學,從產品渠道方面能摸索出很多低價進貨渠道,從溝通方面能鍛煉話術成交技巧,從與城管打交道的游擊戰能鍛煉耳聽八方,眼觀六路的活動能力。。。。

千萬別說擺地攤容易,這里面的學問大著呢。

義烏就是個現成的例子,最近有一部電視劇又火了,叫《雞毛飛上天》,講的就是義烏里面小人物的崛起,從小攤小販到世界貿易,你能說擺地攤不賺錢嗎?

如果你要問小圣,沒本錢怎么創業,那么你就去擺地攤吧,這是我給你的一條路。

總是有人這瞧不上,那瞧不上,又想提高自己的賺錢能力,同時又一直否定別人的建議,所以一直都沒有成就,到三四十歲了還是月薪幾千,每天為房貸車貸發愁,為孩子上學發愁。

小圣的社群里就有這么一個老哥,從小圣上大學開始就認識他,每天都在網上找項目,每天都在給別人交錢,買來項目之后看都不看,存到百度云等著吃灰。

四年來,他投資的金額沒有一萬也有八千了,進了社群之后我問他社群里這個被動引流的項目這么簡單,而且不費時間,你為什么不做。

他說,沒時間啊,一天到晚上班,到家還一堆事。

我說,你沒時間?那你還天天在別人的群里問項目?(因為小圣進的幾個免費群里他天天都在抱怨)

他年紀快四十了,從我認識他到現在已經浪費了四年時間,如果這四年他能踏踏實實的干一件事,不說月賺幾萬吧,最起碼也比現在過得好。

扯得有點遠,再說回今天這個主題。

這是一個真實的案例,發生在2015年的夏天,小圣的這位學長簡稱就叫劉哥,劉哥暑假想自己干點事,不想在家閑著,想自己賺錢出國旅游,因為他想看看韓國的女明星是不是真的都整成一個樣了(哈哈哈,每次想到這就想笑)

但是他沒有多少錢,一開始他是給別人發傳單,一小時10塊錢,發了四五天,不干了,因為他覺得沒意思。

可能你會覺得發傳單也是一種鍛煉,但是這種的效果并不好,頂多是能讓你跟陌生人談話。

然后他又找了個淘寶客服,到了那個工作室之后發現是刷單平臺,做了不到一個星期也不干了。

在發傳單的時候他晚上也發過,在一些人很多的地方發,也是,廣場都有,他們那個地方在15年擺地攤管的一點都不嚴,而且是小城市,幾乎都沒有城管。

因為在刷單的時候跟老板聊了幾句,知道了網上有個1688批發網,他進去看了之后發現確實很便宜,那個時候他就萌生了擺地攤的念頭。

又因為發傳單的時候,放任務的已經給他偵查好了地形,哪里流量多他都知道,接著他就去1688進貨了。

當然,他也不是直接隨便找產品,而是通過網上的一些新聞找的。

類似下面這種。

這是一個推銷藥酒的人,他把一只雞的腿掰斷,然后他抹上自己的藥酒,雞就立馬能走路了。

劉哥知道這是騙人的把戲,因為人類的認知里不可能存在這種東西的。

但他通過這個案例找到了個東西,就是這種很新奇的東西能吸引大眾的眼球。

接著劉哥就立馬去1688上面找了個東西,就是牙膏,這個牙膏不是一般的牙膏,而是包裝非常好看的牙膏。而且還有各種各樣的口味。

成本3.48.賣5塊錢,能賺一塊五左右,一開始沒有錢,也不知道銷量怎么樣,就進了30瓶。成本一百塊錢左右。

產品有了,下面就是對話術和營銷手段做改進了。

如果只擺個地攤,也不叫賣,那么想把產品推銷出去是不可能的,但是叫賣要說什么呢?

他通過淘寶同行,1688產品的詳情頁在里面挖掘出來了幾個客戶的痛點。

并且1688上面還有視頻,也證明這個產品的效果是挺不錯的。

他就買了一個玻璃碗,又賣了一包煙,往碗里面加點水,把煙泡在里面,水就變黃了。他又用牙膏往里面擠一點,攪拌一下,水就清了。

這樣一個人能實實在在看到的效果,對人大腦的沖擊力是非常巨大的。

光有效果還不行,劉哥還準備了個話術,是這樣寫的“廠家新品,小蘇打凈白潔齒牙膏,原價15元一瓶的新品牙膏,為收集市場用戶真實評價,現推出試用款,5元一瓶,為你的牙齒增光亮白!走過路過不要錯過。”

在劉哥這段話術里面,小圣看了之后有很多很驚嘆的點。

為了收集市場用戶的真實評價,這句話間接的讓用戶停慢腳步。

推出試用款,加深用戶心理的愛占便宜的弱點。

為你的牙齒增光亮白,讓用戶聯想到美化的畫面,增加好感度。

最關鍵的點是,收集反饋這一個步驟。

他通過這句話,短短兩個月的時間,加滿了2個微信號。

因為在用戶買了之后,他還說,加微信給反饋返還2元,只為打開市場,不為賺錢。

看似是虧了,但是他想的很長遠,他搜集了兩個微信號,將近一萬人的本地流量,如果你看過小圣百萬招項目篇第一章:本地相親項目的話,你就知道本地流量是有多賺錢了。

他通過這一萬流量,每個月能產生兩三萬的利潤,那他是怎么做的呢?

他接本地的廣告,就是美食城里面的各種店,通過他的朋友圈去的客戶能節省10塊錢,對于用戶來說是好事,對于商家來說,雖然少賺了10塊錢,但是給他帶來了很多的客戶。

他做本地公眾號,公眾號里的內容就是本地一些事,哪個路口發生了車禍,哪個小區停水了等,這些都是從本地的其他公眾號復制來的,每個月公眾號會發4次廣告,一個廣告收費1000.

他做便民服務平臺,這個平臺就類似小圣百萬招流量篇第38章(小圣百萬招全篇文章在微信:1103004322 的朋友圈里每天更新)里講的那種一樣,在里面接置頂帖,每個月的廣告費是3000.

他還做過很多其他的本地服務的項目,一直做到了現在,正在和新疆的一個賣大棗的人談合作,想把新疆的土特產拿到他們那邊去賣。

要說他賺十萬都是說少了,他現在已經在老家天津買了房子,還有2兩20萬以上的車。

小圣是沒有劉哥這樣有遠見,眼光還放不到那么長遠,但是聽了他的故事之后,小圣很有感悟,從中學到了很多的營銷技巧。

雖然我們的關系并不是很鐵,但是從這一個案例中,這位劉哥就很值得小圣佩服。
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