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[網賺項目] 利用軟件oem貼牌暴利賺錢的幾種方式,他一年賺了300W

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發表于 2019-11-5 11:00:26 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
軟件一直以來在網上都擁有龐大的市場,很多的行業都需要用到軟件,有的軟件在網上能夠下載到免費的,有的是破解的,還有的軟件是收費的,收費價格可能從幾十到幾百萬不等。也許很多人認為軟件開發是一個技術含量比較高的行業,所以程序員在網上一直被調侃是最好的接盤俠。

而在網上賺錢領域里面,各種各樣的營銷推廣的軟件,賺錢軟件等等,比比皆是,這些軟件本身在開發出來的時候其實都是有一定作用的,但是軟件本身只能是輔助你賺錢而已,真正能夠通過軟件去賺錢的,還是要看你怎么去運用它。



軟件是死的,人是活的。在互聯網上依靠軟件賺錢的人群是非常多的,而依靠軟件賺錢的方式總體可以分為兩種:

第一種:依靠軟件本身的功能去賺錢

例如,用推廣引流的軟件去做推廣,獲取流量,然后流量再變現。

例如,用ps軟件去給人家作圖做服務賺錢。

例如,用網站程序去建立網站,要么自己運營,要么給別人提供服務來進行盈利。

第二種:銷售軟件來賺錢

軟件本身也是屬于虛擬產品的一種。其最大的好處就是,除了初期的開發成本和維護成本之外,并不存在多余的成本情況。無論是你賣給一個人,還是賣給一萬個人都是一樣。所以對于軟件的開發商來說,肯定是希望軟件的銷售量越高越好,這樣平攤到每個用戶身上的成本就會變得極其的低。

今天我想跟大家來分享的是:如何銷售oem軟件來暴利賺錢。如果我們想通過銷售軟件來賺錢,自己開發軟件成本太高,而且也沒什么意義,所以一般來說,我們都是考慮去代理別人的軟件。

在軟件代理銷售中有兩種形式存在:第一種:拿授權的形式

正常按照一個授權碼來進行計費,一次性拿貨數量越高,肯定單價也就越低。因為對于軟件開發商來說,授權碼本身沒有任何的成本,代理商拿貨越多,也就意味著風險全部轉嫁到軟件代理商身上了。這種形式,相對來說比較普遍,因為大多數的軟件代理商也知道這樣的風險,所以寧愿單個高價去拿授權,也不愿意去低價批量拿貨。

但是,有一些有實力的人或者是團隊,對著這些人來說,軟件銷售并不是問題,所以他們考慮的是如何最低成本的去獲得一款軟件。基于這種情況,就產生了另外一種軟件拿貨的方式。

第二種:oem形式

oem也就是我們常說的貼牌,如果是放在實物產品上,尤其是服裝行業里面,貼牌的現象是最多的。而實際上在線上銷售的軟件,很多也全部都是貼牌的。



例如以前有段時間很火的群控軟件,在網上銷售的很多的都是oem貼牌的,便宜的只要1萬塊就能夠直接幫你貼牌。一般貼牌最大的好處,除了從品牌上看起來是你自己開發的之外,還有就是買斷授權。買斷授權,也就意味著軟件代理商自己可以無限制的開授權,無限量的銷售,賺的錢全部是自己的,不用交給軟件開發商一分錢。價值越高的軟件,買斷授權的價格越貴。

OK,到這里大家應該知道了,“軟件”作為一個產品本身,其實成本是非常低廉的,但是想要靠銷售軟件來實現賺錢,那就要各憑本事了,接下來我開始要講重點。

重點一:軟件本身有什么功能并不重要,重要的是用戶的需求要強烈

很多人賣軟件,喜歡看軟件有什么樣的功能作用,其實大可不必。其道理就跟很多人賣產品喜歡看產品的質量一樣。其實,質量好壞、功能多少,本身并不重要。重要的是選擇什么樣的軟件,面對什么樣的用戶群體是關鍵。

在網上快排軟件的銷量肯定不如吸粉軟件,因為吸粉軟件的需求群體比快排軟件不但要大的多,而且要強烈的多。而可笑的是,大多數的吸粉軟件,根本無法從本質上解決用戶對于精準粉絲的需求,但是軟件本身的功能卻的確是有用的。

重點二:不用管同行銷售價格是多少,關鍵看你能夠塑造多少的價值

中國人賣東西最喜歡干的一件事情就是:打價格戰。基本上在任何的平臺里面都會看到這樣的情況,最終的結果就是:產品質量越來越差,然后導致自己和同行全部餓死了。

我對于薄利多銷這個理念是從來都不支持的。大多數人只能做到薄利,但是根本做不到多銷,最終餓死的只是自己,而同行可能比自己活的好的多。一款產品,本身可能開發成本也就只有10塊錢,如何能夠把它銷售到1000的價格,不單單是看軟件本身的功能,還要看你能夠提供什么樣的更多的服務。

只要你能夠塑造出產品的價值,就能夠賣出比較高的價格。如果我們以成本論的話,現在不知道有多少企業要關門了,就談那些大牌的化妝品,哪怕是售價超過幾千的,在不計算研發成本之下,單論原料+人工成本也就是在幾十塊左右,你能讓他們加個幾十塊就賣給你?

重點三:終端銷售,決定了盈利

好不好本身不重要,重要的是選擇。選擇的目的是為了能夠讓你更好的銷售,而不是其他的因素。只有把一款產品銷售出去,你才能通過這款產品去實現盈利。否則再好的產品,拿在手上也毫無價值可言。最終銷售決定了賺錢的本質。

前天晚上吃飯,在飯桌上認識了一個剛從美國留學回來的程序員,飯桌上還有另外一個程序員,他們兩個人聊的比較火熱,我在旁邊聽了一下。

然后他們在介紹我的時候,我是這么說的:我當初也是程序員,但是最終還是走上了營銷之路,因為在成長的路上,我發現搞技術的也許很厲害,但是如果單從賺錢的角度來說,還真比不過搞營銷的,所以我為了能多賺錢,最終選擇了營銷。

一年時間,他通過銷售oem軟件做到300萬收入

來自于身邊的一個朋友真實的案例。2018年-2019年,一年時間他在網上銷售OEM軟件,一共賺了300萬。軟件就是從別人那邊拿的oem代理,一個授權碼拿過來的價格成本只有幾塊錢。

同行正常的銷售價格是298一年。他的銷售價格是998一年。就一年時間,軟件一共銷售了3000套,賺了300萬。

做法很簡單:第一步:包裝價值

他并不是銷售的純粹的軟件,實際上從他包裝出來的東西來看,他銷售的應該是類似于會員的一種東西。因為單純的如果只是賣軟件,一旦放出軟件的名稱和作用的話,用戶可以直接在網上找到同行的產品,根本不會為他的998而買單。

第二步:銷售渠道

他的流量大概來自于如下幾塊:QQ群占比比較高。其次是廣告投放。然后是自媒體。最后是來至于同行的互推。都是很常見的推廣方法,沒什么難度。

我覺得重點在于:大多數人是拿了軟件之后,然后就馬不停蹄的找推廣方法、做推廣引流,然后強行推銷。而對于他來說,從一開始就規劃好了整個軟件的銷售流程,然后去執行,得到效果反饋,再對流量進行優化和放大。

想法不同,做法不同,結果不同。
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