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[創業資訊] 找到一個靠譜的項目,就一定能賺到錢嗎?

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發表于 2019-11-4 11:25:18 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
我心中一直有一個比較堅定的想法:只要以后誰給我一個機會,我就一定能夠去創造屬于自己的一片天地。最終我發現,根本沒人給這個機會,有的只是各種毫無晉升希望和發展前景的普通的工作崗位,就算是自己想努力也根本找不到努力的方向,所以我換了有十幾份工作,最終選擇了辭職創業。

很多人剛接觸互聯網的新手,包括在互聯網上混跡一段時間的老手,其實心里有也有同一個想法:只要給我找到一個靠譜的賺錢項目,我就一定能夠通過項目去賺到錢。

最終,項目可能找到了很多,各種免費的、付費的都有,但是無一例外,所有的項目都是失敗的,經歷了N多的項目失敗之后,就陷入到了一種非常迷茫的狀態,根本不知道到底要尋找什么,要做什么,要從哪里開始,有的只是無窮無盡的迷茫,然后要么放棄,要么就是病急亂投醫。



我幾乎可以肯定,所有人在做項目的時候,最終導致項目不賺錢的根源都是出在:搞不定精準的終端流量上。

換而言之:不管你是開淘寶店、還是做微商。不管是賣服裝、還是賣化妝品。如果我能夠給你精準終端流量用戶的話,我就可以100%保證你賺錢,因為你只要做好客服的環節就可以了。

但是很可惜的是,如果我手上有這樣的精準終端流量的話,我肯定會選擇自己銷售產品把流量去變現,因為送這樣的流量給你擺明了就是等于送錢給你了,相信沒有人會做這樣的傻事。

所以,我總結了網上賺錢的關于項目的幾點中第一點:

項目就是:一種獲取流量的方法+一個流量變現的手段。不同的產品同樣的流量渠道,同樣的產品不同的流量渠道,同樣的產品同樣的流量渠道不同的人,實施后的最終結果都是不一樣的。

互聯網上,至始至終從未缺過項目,也未缺過好項目。如果你看得到,不用花一分錢就能找到,而且是最好的賺錢項目。如果你看不到,就算是花錢買了項目,你也賺不到錢。花錢買時間沒錯,但是錢花錯了地方,花錢的做法就是錯誤的。

找到了一個項目或者是一款產品,沒賺到錢,發現根源出在搞不定流量上,那么剩下的問題就好辦了:只要找到一個靠譜的引流的方法,不就能夠賺錢了?特別有意思的是,99%的人幾乎都沒找到所謂的“靠譜的推廣方法”。

但是,當我們說起推廣方法的時候,幾乎就是我們在網上看到的最常見的方法,在各個平臺里面有無數的文章都在寫。微信推廣、自媒體推廣、抖音推廣、淘寶推廣、qq群推廣、搜索引擎的推廣、論壇推廣、新聞源推廣、公眾號推廣等等等。

到這里,基本上所有人都陷入了一個死循環中:項目不賺錢,是因為沒搞定流量,于是找搞定流量的方法,但是用了網上的方法幾乎沒有奏效的,但是確實有效的方法也就是網上說的這些。

不賺錢這個問題的根源,到底出在什么地方?我認為是:網絡運營。在互聯網上,項目賺錢的本質其實是一個:銷售行為。所以經常性的,我們會簡化在這個銷售行為里面的賺錢過程,說出來之后就會變成:找一款利潤不錯的產品,找到它的目標客戶,把產品銷售給他們,就能夠完成一個銷售過程,然后實現輕松賺錢。

于是,很多人遵循這樣的理念,先找了一款產品,然后再去找推廣方法,然后就沒下文了。很多人把這樣的一個過程,變成了一個又一個的方法:找產品的方法是什么。推廣的方法是什么。銷售的方法是什么。

而實際上,從選品到目標客戶定位,到獲取目標客戶流量,到目標客戶關注,到目標客戶轉化,到目標客戶的維護,整個一系列加起來是一個完成的營銷過程,而不是單一的方法。在整個營銷過程里面,是環環相扣的,缺一不可,每一環跟每一環之間都有連接點,根本沒有辦法單獨的拎出來成為一個方法或者是一個技巧。

任何的推廣方法如果不是建立在目標客戶的基礎之上的話,這些方法可以說是毫無用處。如果想要玩轉一款產品的銷售或者是一個項目,必須要從0開始,接受整個項目或者是產品銷售完成過程的學習,然后再落地實操,成功的幾率才會很高。

也許上面的內容繞的彎很多,令你難以理解,但是事實就是如此,如果你連這最基本的內容都理解不了的話,我覺得你真的不適合互聯網。互聯網賺錢,其實從一開始根本就不是考驗你的實操能力,而是你的思維能力。蠻干不如不干。

大多數人在做項目的時候,基本上都是在蠻干,如果你不理解蠻干是什么意思,我用比較形象的案例來舉例:

假設你是一個在微信里面賣化妝品的微商,你發現用微信女號開附近的人,可以能夠源源的互動用戶加你為好友,你覺得可以推銷產品給這些用戶,于是你做了,人是加到了,但是產品一件沒賣出去。

也許你可能認為是你自己的銷售方法有問題,又或者是人還少,所以沒賣出去,于是你努力做好客服,也努力每天去加人和等待被加,可能當你把一個號加滿5000人的時候,你還是會發現,產品一件沒賣出去,約P男可能倒是遇到了不少,錢沒賺錢,時間浪費了不說,還把自己惡心死了。

最終你會得出一個結論,這個產品不好賣,不賺錢。但是你從頭到尾,都沒有思考過,化妝品這樣的產品,是根本就不適合用附近的人這種推廣方法的,目標用戶根本不匹配,產品賣不出去是正常的,并不是產品本身有問題,而是你從一開始,根本就沒有思考過,你的目標用戶到底是誰。

如果你能夠很清楚的知道你的目標用戶是誰,他們在互聯網上什么地方的話,根本不存在說一個推廣方法使用了之后沒有效果的情況發生。

方法講結果,運營講過程。沒有建立你整個項目的營銷過程體系,又何來靠譜的推廣方法一說?

如何去建立項目的營銷過程?那就看你怎么去分析你所做的產品或者是項目了,在這一點上,基本上沒人能夠幫助你。千萬不要去找你的朋友去問:幫我做一個產品的營銷方案,這樣的無知的話。

1.如果是大牛,他的時間一定很值錢,而一個營銷方案的制定時間一定不短,根本不是一兩天時間能夠搞定的事情。

2.就算他愿意幫你去制定方案,你拿到了方案你也執行不了,因為你沒能力也沒有有能力的人,更加沒錢,想要驅動一個營銷方案,要么要有能力,要么要有錢,要么就需要兩者兼備。
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