手機號碼,快捷登錄

網賺論壇

快捷導航
查看: 12780|回復: 0
打印 上一主題 下一主題

[創業資訊] 在網上賣產品最核心的事情就是過濾客戶

[復制鏈接]
1#
跳轉到指定樓層
發表于 2019-11-4 11:19:15 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
曾經有很多小伙伴問我,在互聯網上賣產品最核心的事情是什么?過濾客戶,是的你沒聽錯,就是過濾客戶!如果你不懂得過濾客戶,你做營銷的效率永遠都高不到哪里去。

那究竟該如何過濾客戶呢?答案很簡單,列出你合格客戶的標準,只與這些合格的客戶對話,這是高效能做營銷、做銷售的起點。

而很多人不懂這個篩選規則,還在求著客戶買他的產品,所以你的營銷越做越累,而且還賺不到什么錢。這是很多人都會犯的一個極其嚴重的錯誤,妄想將所有人都變成自己的客戶,當你有這個想法的時候,就注定了一個失敗的結局。



正確的方法是用一種高效過濾漏斗,主動過濾那些質量差的客戶,選擇那些最好的,最喜歡你的客戶來服務,否則就是浪費你的時間。而你也從以往的被動變成了主動,由你去發出篩選、過濾的動作,符合你條件的客戶自然會留下來。再也不用擔心客戶拒絕你。

比如,在互聯網上有很多喜歡占便宜的人,這些人的一個顯著特點就是,喜歡向別人沒完沒了的免費請教問題,針對這部分人怎么辦?你完全可以不用搭理他們,因為你幫助他是情分,不幫他是本份,也沒毛病。

你沒必要在這部分人身上浪費大量時間,因為時間是組成你生命的重要元素,你的時間也很貴,這些人不會成為你的客戶,你也很難成交他們。

一個只喜歡免費的人,一個索取無度的人,一個沒有感恩心的人,一個不愿意為價值買單的人,你幫不了他。因為他的這種思維是根深蒂固的,已經積累了幾十年了,不是你能改變得了的。

那些貪圖免費的人,他的眼光會變得傾斜,他不愿意為有價值的東西付費,總想自己花大量的時間來尋找免費,但是最終他會發現所有有價值的好東西都貴,都需要付費獲得。

這也正應了那句話,天下沒有免費的午餐,一文價錢一文貨,一切有價值的咨詢、創意、方案……都不便宜。

包括我剛踏入互聯網的時候,也遇到過很多這種人,開始的時候,我也盡力回答他們的問題,最后我發現,這樣的人根本成交不了。他們只喜歡免費索取,而且索取無度,你回答完他的問題,人都沒影了,連句謝謝都沒有。

而很多人在生意的初始階段,為了讓每一個潛在客戶滿意,總是耐心的解釋,并且還想方設法去討好客戶,不論是否能成交。雖然你浪費了大量的時間和精力,最終這個客戶還是不滿意,也沒成交一單。因為你內心的出發點還是想成交這個挑剔、難纏的客戶。

根據我的經驗,那些嘰嘰喳喳問東問西人,一般都不會買單,而買單的人一般不怎么問,上來咨詢三五句就直接買單了。

比如我做營銷策劃時,很多單子都是5萬起步的,越是這樣的客戶越痛快,有啥需求直接說出來,能做就做,成交也很痛快。因為能向你買單的客戶,至少說明他之前已經做過了大量的功課,已經提前考察過你,對你有所了解,已經從內心認可了你的價值,而付費是他對你價值認可的一種終極結果。

那些因為幾塊錢都能跟你磨嘰半天的人,你趁早別做這樣的生意,省得以后給自己找麻煩。盡量不要服務那些問題過多的客戶,就算做了他的生意,也是給你自己找麻煩。

如果你接觸的客戶夠多,每個客戶是什么樣子,你會一目了然。對于那些難纏的客戶,你完全可以把他過濾掉,對他的幫助和給予一定要適可而止。如果你把時間浪費在那些只喜歡免費索取的人身上,就失去了幫助那些值得幫助的人的時間。

一定要去幫助那些值得你幫助的人,這樣會節省你大量的時間,極大的提升你的成交率。而大部分人的時間都是浪費在了那些沒有什么價值的人身上,所以導致自己很累,還沒有結果。

當你把大部分時間用來幫助那些值得你幫助的人,成交那些經過高效漏斗模式篩選出來的人,你的收入水平馬上會翻番。
網賺論壇每天免費分享當今最流行的原創網賺項目,網賺教程,建站教程,SEO教程等等,是你學習網絡賺錢的第一選擇,
您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 注冊

本版積分規則

客服QQ/微信
279233914 周一至周日:09:00 - 22:00
十二年老品牌,學習網上創業賺錢,首先中賺網,值得信賴!

本站內容均為會員發表,并不代表中創網立場!
拒絕任何人以任何形式在本站發表與中華人民共和國法律相抵觸的言論!

信息產業部備案號 粵ICP備16121618號 粵公網安備 44078302000121號

小黑屋|網賺論壇|廣告服務|中賺網APP下載|手機版| 中賺網

GMT+8, 2019-11-24 05:42 , Processed in 0.068654 second(s), 27 queries .

快速回復 返回頂部 返回列表
jdb龙王捕鱼2作弊