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[創業資訊] 那個年銷60億的“網店第一村”,現在涼了

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發表于 2019-11-3 10:58:57 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
以下文章來源于一粒金 ,作者金不換



前幾天,第六屆世界互聯網大會在烏鎮召開。

雷軍到場,掏出手機上來就測5g信號,放話明年要推10款5g手機。退休后的馬云現身,一天換三套衣服,忙著趕場。李彥宏表示,人工智能不會毀滅人類,反而會讓大家“永生”。

大佬云集,熙熙攘攘、熱熱鬧鬧。

烏鎮往西南200公里是義烏,義烏南邊有個村子,叫青巖劉,曾經開著4000家電商,一年創造60億的銷售額,被稱為“中國網店第一村”。

觀摩互聯網大會之后,老金探訪了這座村子,發現早已物是人非。

應了朱自清那句話:“熱鬧是別人的,我什么也沒有。”

走到村口,高聳的牌坊上,刻著三個燙金大字“青巖劉”。這個被世人稱為誕生奇跡的“網店第一村”,就落在這里。



四五年前,老金來過一次,當時熱鬧得狠。大街小巷穿梭著大小貨車,焦頭爛額的“電商人”,接著全國各地數不盡的網絡訂單。

一個村里有4000戶商家,一年能創造60億銷售額,這是所有人都無法想象的。就連總理到訪時也連連稱贊:        你們不愧為‘網店第一村’”。

今天,當我再次走進村子,眼前的景象令人唏噓。

行人和車流明顯少了,當年分布在核心地段主街兩旁熱鬧非凡的網貨商行,基本消失,取而代之的是掛著“電商培訓”旗號的門面。



沿著主路走,即使在青巖劉的中心,也找不到當年熱鬧的景象,如今四周開張最多的是餐廳。餐廳里坐著的,是零星的食客。甚至在最熱鬧的下午時分,青巖劉也像是剛睡醒一般,閑散安靜。

過去幾十年里,城鎮化的巨輪讓無數鄉村湮滅在了歷史中。義烏的青巖劉村也曾一度危在旦夕。

10幾年前,經過舊村改造后的青巖劉,家家戶戶都住進了獨棟樓房,有四層高,附帶半層地下室。失去田地之后,也失去了過去賴以為生的傳統生產能力,于是村民們開始依靠收租度日。

但隨著附近商品市場的搬遷,做買賣的人越來越少,青巖劉的收租行情每況愈下。

村民們只能四處招租。

這個離義烏市區10公里貼著環線路的村莊,交通缺乏優勢,租戶苦覓難尋,村里一度破敗蕭條。

沒有產業的村莊,年輕人不斷向城市流失。眼看著青巖劉每況愈下,村委非常著急,意識到沒有產業的引入,這里的人和錢,都將守不住了。

這時候,恰好電商產業開始在全國火熱起來,村委們堅信,這將是青巖劉百年難遇的歷史機遇,隨即決定邀請義烏工商學院到村里做電子商務的指導,引入學院淘寶創業的學生,動員全村一起做電商。

由此開始,背靠義烏這個世界聞名的小商品集散地,電商在青巖劉風風火火地搞了起來。

“騎著自行車來,開著寶馬奔馳出去。”

風口上的青巖劉,誕生了無數造富神話。財富效應又進一步吸引了大量外地淘金者。巔峰時期全村聚集了2萬“電商人”,從培訓開店到接單配送,整條產業鏈高速運轉。



一時之間,青巖劉的大名響徹電商江湖。

數十億的年銷售額和總理訪問青巖劉,加持了“網店第一村”的稱號。

這是曾經的青巖劉。

而如今的青巖劉,曾經在主路大街上隨處可見的網商貨行,現在只余下三家,取而代之的是做電商培訓的機構。

起著五花八門名稱的培訓機構從村口一路蔓延到村中心,占據著最好的地段。

“賣鏟子”的遠比“挖礦“的多。

這番景象,讓人一陣恍惚,網商第一村難道要做培訓第一村?帶著疑惑,我相繼拜訪了主街上的商行。
      


其中有一家商行,老板是方大發(化名),他坦言:

“店少的直接原因是租金貴。開在街上的都是規模較大的網店,或者本地商家的自持店面,成本夠低才負擔得起。即便補貼一半租金,成本還是比其他地方貴了不少,做大的很多搬走了。”

與方老板交談中得知,當地政策對電商的扶持漸漸流于形式,擅長操盤的一些勢力把主街上大部分地段買斷,直接控制租金的多寡。而過高的租金讓補貼政策猶如雞肋。

不單如此,入行還要支付高昂的電商培訓學費,才能占據主街的門面。曾經親密合作,占據村口大量地段的義烏工商學院,也因為不能快速兌現“價值”,場地被不斷壓縮收回,轉給了以盈利為目的電商培訓的機構。

不光是對內收租,對外拉人做電商培訓也要做到極致。村里有著自己的培訓隊伍,主要面向慕名而來的創業者,尤其是聽說可以通過電商發家致富的鄉鎮組織。

聲名在外的網店第一村,品牌化的IP價值也應運而生。民營培訓機構面向散戶,村辦培訓機構直接對接大戶。青巖劉似乎找到了新思路,用不著把注意力放在實體電商上。

挨著方老板的店鋪不遠,還有一家網商貨行開著門,店主不在。我和店里的負責人攀談一番。負責人很客氣,自稱小馬,小馬年紀不到三十,但資歷在這行不算小了。

“我讀書少,十七八就出來做了,這行干了有十年。現在外部大環境沒那么景氣,村里內部也變味了。”小馬向我解釋,像他們這種中等規模以上的網商才好在這存營,無論是燒錢營銷,還是搞直播模式升級,即便錢賺的少了,投喂完店租,還算能過得下去。

“但青巖劉畢竟是個村兒,這里缺更大規模的倉儲,更便捷的物流。面對如此之高的店租和培訓費用,明白人用腳投票都知道,義烏園區才是更好的選擇。”

臨別的時候,小馬建議我多去居民樓的地下室看看。他說,堅守在此地最多的,是外來電商,深藏于租金相對便宜的青巖劉居民樓,尤其是在居民樓的地下室里。

那里才是青巖劉,別有洞(冬)天。

青巖劉舊村改造后,都是統一齊整的小樓房,村民每戶一棟,基本都是四層半高度,半層就是地下室。地下世界環境逼仄,雖然在墻頂有個不大的通風采光的氣窗,但地下室挺深,我在采訪時身處地下,與里面的商家一樣,即使抬頭也看不到地表。

就在這些終日不見陽光的陰森地帶,住著數千人規模的小微電商人,他們流動頻繁,是村里最底層的群體,也是青巖劉最真實的寫照。
     


我隨機走訪了幾處,情景都比較相近,算上店主和工人,幾人一臺電腦,幾排貨架三兩堆的貨,就是一個地下室網商的所有建制。

工人機械的打包著日常消費的小商品,為了節約成本,店主也會“赤膊”上陣。我遇到的店主老徐,就一邊打包,一邊和我聊了起來。

江西人老徐在這里待了很多年了,和其余幾個地下室商戶一樣,抱怨著生存的艱難。既沒有所謂的政策補貼,也缺乏資金實力,像他們這樣的地下室電商,在淘寶、京東等成熟平臺上開不起店,因為那里是大電商的天下,做營銷做活動都得真金白銀的上。

當下,大中型電商升級的路徑,從業日久的老徐不是不知道,但是有點無能為力,或者說畏懼風險。“他們做大的都用直播引流,而且直播很多都是自己組的團隊。我們這種的,既沒有資本也沒有經驗,投入直播或者自媒體,如果失敗,那就直接完犢子了。”

我試探著問為何不考慮與網紅合作?近幾年網紅帶貨非常流行。

老徐說他不愿意去賭。

“這種網紅推廣費那是天價,而且效果難說。網紅的流量半真半假里面水很深。早前有做皮草的小商家們聯合搞過一次網紅帶貨,貨是發了一波但是效果差到驚人,推廣帶來的流量也都快速流失了,直接虧倒了一批商戶。”

地下室里的選擇不多,做零售的主要以拼多多、淘集集這類拼單低價平臺,業務都是生活用品為主,當然大家賣的都一樣,只能打價格戰,利潤極低甚至虧損。

選擇無為而治,老徐也有自己的無奈。今年的利潤大不如前,物料漲了,人工成本也漲了,再疊加電商頭部效應,這對于老徐這樣的小商家們沖擊巨大。

“現在外來創業的網商,都是被忽悠來的,最后半年為期一茬茬的換,撐不下去的走了,又來了一波人繼續,新來的能做個一年以上的就很不錯了。村里每年招來兩三千個中專大專畢業生,也只能留下一兩百人。”

迫于形勢,很多地下室老電商,已經放棄做零售,而是走量做起了批發,也有替各類平臺的商家發貨,這也算無可奈何的被動轉型。老徐感慨,自己就是個代發貨的,為房東和快遞打工。

“還好地下室房租一直沒怎么漲,撐不下去搬走的人也多,房源沒那么緊俏。”老徐在等著大環境轉好。

如此煎熬,有沒有考慮過轉行?老徐笑了,“您告訴我,現在轉行干點啥能賺錢?“

在村里采訪的過程中,我無意間經過了總理訪問過的物流網點。我拉了位站在門口的快遞小哥聊了幾句。

“曾經是別人跑到我們的地盤翹客戶,現在我們要出去到別人的地盤翹客戶了。”快遞員的一句話,從側面把青巖劉彼時的輝煌和現在的困局刻畫得異常清晰。
      


宏觀外部環境導致貿易不景氣,青巖劉村的內部氛圍也串了味道,一股勢力以榨取品牌價值搞培訓和收租金為主,電商產業為輔。而外地來的草根網商從業者,在頭部電商通吃、二八分化擴大的形勢下,只能窩在地下掙扎。

時至今日的互聯網電商,早就過了草臺班子也能輝煌的階段。做電商最重要的莫過于流量,在青巖劉主路上的幾家中大規模電商,都有著自己的引流團隊,樣品店鋪放在一樓,二樓辦公,三樓是網絡團隊在直播推貨,更有甚者,把直播室放在了成本更低的中西部地區。這種成熟有效的運營模式,讓他們在紛擾的環境下,似乎也能過得不錯。

而小規模電商,依然停留在低價走量拼體力的原始階段。金錢的差距,又或者是思維上的差距,其實也分不清楚哪一個是制約地下室商家的最大枷鎖。

可是青巖劉的困局不光只存在于地下世界。地表之上,那些做大了的規模電商受制于租金,場地,交通等因素,也在不斷搬離。真是此一時彼一時。

底層的電商世界無比殘酷,置身于地下室就像置身于煉蠱的器皿之中,大吃小,強吃弱,就這么吃來吃去,最后活在器皿中的那一只毒蟲就叫做蠱。

一旦這只“蠱”爬出地下室,爬向地表,爬到青巖劉頂點,最終的結局也是離開。翅膀硬了都要飛。

青巖劉,正在退回最初的青巖劉。
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