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[營銷引流] 社群精推如何選品?怎樣做素材?詳細操作流程!

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發表于 2019-11-3 09:34:26 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
一入精推深似海,從此暴力是路人。最近在深入學習精推和選品,于是再也不愿意暴力發單了。為啥?因為真的開始認真選品以后,才發覺適合自己推的好單子太難找了,以前暴力發單的時候,只是站在自己的角度選品:榜單靠前、券大、傭金高、感覺用戶需要……

現在思考的維度完全不一樣了,開始變得非常刁鉆,一定要是真正的好單子才推,最好要自己驗貨,最好自己親自拍素材,最好拍素材的時候自己人上鏡等等。正好在想這些事情的時候,一位朋友分享了篇《如何選品?如何做素材?》的文章,我覺得非常不錯,拿出來共享給做精推的小伙伴。

一【如何選品】

1、每天各個聯盟的采集群以及大淘客榜單

2、如何在淘寶選品,質量永遠第1位,好的質量才能留住客戶

二【如何去自己拍素材】

拍好的產品素材一定掌握以下三大要素

1、攝影道具

2、產品構圖

3、后期處理

4、后期的歸類整理

我們先來講一下

第1點,我們公司現在成立的爆款群,每天都有幾款是應季爆款,還有和淘寶商家直接對接的商品,都是比較好推廣的,可以去每天花一些時間留意。這個我就沒什么好重點說的了。

第2點,如何在大淘寶里面選品

1:銷量優先

2:選擇天貓優先選擇牌子大眾化

3:店鋪評分描述最低4.7包括4.7

4:看商品詳情,比如材質,關于材質不懂的一定要去百度。或者看一下評價里怎么說。

5:看評價的時候翻到中間后面部分去看比較真實,前面幾乎都是刷的置頂的。很多細節要注意到,特別是那種評價特別多的。遇到一些很真實的評價,可以給他截圖下來當做素材。

還有一些小細節,比如優惠力度大的不要去選擇,特別是那些很夸張的三五百六七百的優惠券。

關于夸張的優惠券,比如說化妝品這個類目,一定要選擇大牌的天貓的,或者和公司合作的品牌,如果是雜牌的,哪怕是有1000塊優惠券都不要去購買,也不要去推c店上的任何大牌化妝品,都不要去購買,90%是高仿的。

電器類的話優選品牌特別是大物件的,比如說洗衣機,冰箱,空調雖然貴一點,但光電費你都能省回來,最好是選擇天貓旗艦店的。我們在推廣的時候,因為這些都是品牌的,也會比較有底氣,售后也會比較好。

鞋子類除了紅蜻蜓等那些溫州的大牌子,其他沒聽過的鞋子,盡量避開溫州產地,優先選擇上海,廣州,福建北京區域等。

還有就是服裝,那些內搭貼身的衣物材質上主要選擇純棉的,一定要注意看成分,如果不懂的話就去百度,或者直接問店家,不要怕麻煩,店家是會回答你的,經常溝通和看多了就會了,純棉的那樣的面料不會起球。也比較舒服,避開聚酯纖維材料。

特別是小孩子的衣物。建議還是推天貓旗艦店品牌的。現在很多品牌有活動的時候或者有優惠券,其實也不會貴,還好推薦一些。自己親自咨詢店鋪是一個基本要做的事情,問一些產品方面的專業問題,觀察一下店鋪客服的專業力和服務。

觀察一家店鋪的話,還可以通過整體的評價描述以及用戶評價中的真實反饋來判斷,對于秒殺產品和經常推廣的一些商品,可以拍一下簡短的視頻,或者有買的自己的實拍圖分享到用戶群里,這樣會讓群友更相信,如果自己沒有買的,也可以在和別人聊天的時候參與到里面,然后截圖的時候有自己的頭像,這樣也是一種信任感。

還有大淘寶里面的一些官方活動,比如說淘搶購,聚劃算。優先選擇應季,大眾日需,快消品這一類。找用戶需要的,喜歡的商品,其次才是傭金,優先考慮轉化。還有一個是天貓的活動,特別是天貓超市,各種活動疊加后容易出現組合券福利,這個可遇不可求,不過有人專門每天在找這個做整理。

細節點很多,要記住你就是用戶的購物顧問,而且是專業的,所以要提前做好功課。選品需要特別注意,也不要去迷信任何榜單,因為榜單是可以刷的,可以相信自己的經驗和直覺,如果實在沒具備很好的選品能力,不妨就跟著公司發,還有收入好的大咖們發。

接下來就是講如何去拍屬于自己的素材。

1:拍好的照片,第一因素就是拍照道具

現在拍照APP太多太多了,我就不多說了,給大家推薦幾款我常用的APP,大家可以選擇自己喜歡的去下載去體驗,找出幾款自己喜歡的,適合的去使用就可以。

不過這些APP我一般是用來做后期的處理。很少直接用APP來拍照,如果實在想用APP拍照的話,我是比較推薦用美圖。因為美圖他拍出來的顏色不會很失真,還算是比較自然的。



像這一種就是利用好光源,隨手一拍就很美,沒有任何處理,如果再用美圖稍微處理一下會更好看。就是手機的原相機,我用的是華為。白天多選擇在光線好的地方拍攝,可以多順著光拍,盡量使拍攝物體能自然被光線照射,從側面射入的光線能更好的突出物體的質感。

盡量避免在逆光的情況下拍攝逆光拍,一般拍不好的話拍出來都是黑的。白天如果是陰天或者下雨天,我是不拍照的,晚上也不拍,因為我沒有買補光燈。如果自己有補光燈和三腳架那些道具的話就無所謂白天和晚上了。

拍攝道具上的選擇:這是第一大要素,首先想要拍出好看的照片,我們要準備足夠的道具來襯托,比如三腳架,比如補光燈,三腳架可以穩定拍攝,避免晃動,補光燈可以使你的照片光線上更好看,更清晰突出。當然這個沒有也是可以的。

還有就是一些裝飾的小物件用來輔助你的拍攝物,讓照片更好看,可以在淘寶上搜索。裝飾的小物件不建議太雜,越簡單越好,桌面的布的話,我一般是建議選擇純色的,更能突出主體。

就像一張畫紙,它是白色的或者其他顏色純顏色的,你想在上面怎么做畫都可以,都比較容易畫的好看。一定不要選擇那些太花太雜的背景布小物件,一定一定盡量要簡單。然后就是光線上的把控,白天盡量室外拍攝或光線好的室內都可以,晚上拍攝的話沒有補光燈也可以借助其他光源。不過如果沒有其他光源和補光燈,我是不建議晚上拍攝的。



拍素材的時候注意一下整體拍一張,剩下的基本上就是拍細節,首先要自己看一下這個商品的所有細節,不懂得它是怎么使用的話,要去看一下淘寶店鋪上的商品介紹。適當的在商品里面加一點自己的文字,不要太雜。

圖片里面要包含你自己的一些小細節,平時拍照的時候可以把自己身上的特點拍進去,比如說我手上的那個鐲子,或者說我身上的某一件飾品,或者說我家里的某一個固定的角落經常出現在我的素材里,這個就是我的個人名片,當然如果你愿意也可以讓自己出境,你本人就是最好的名片了。

照片里實時的體現是你本人這樣子,我們在推廣商品的時候就可以更加獲得信任感。這個也需要我們平時在淘寶買東西的時候到貨了,勤快的整理一下拍攝,然后把照片整理分類到相冊里面。

還有一個就是構圖。什么是構圖?第1點就是主題明確。主題是我們拍攝作品的一個靈魂照片是否具有主題,就是表現這張照片有沒有意義的一個要素,也是我們去判斷一個作品它的價值高低的一個關鍵,我們拍攝前要突出鮮明的主題,突出主題就是讓主體非常醒目。

這個主題也就是我們的商品,我們想去推廣的這個商品。



比如說這一束干花我鋪在白色的背景上,就是想體現這一束花,很新鮮,顏色很好看,旁邊不會有任何的裝飾物。旁邊還會有留白,那么映入眼簾的就只是這一束花,不會有其他的東西搶鏡,那么關注點都是在這一束花上,這個圖后期是沒有經過的任何處理的,拍的時候要對焦一下就可以拍到某一點,很清晰,如果你沒辦法對焦的話,可以用美圖做一下背景虛化。

背景虛化也是可以突出主體的一種方法。不過我建議我們拍照的時候還是盡量去找一個點來對焦,就是你拍的時候圖片上會出現的那一個小框框就是對焦。

一般我會經常用到的拍攝手法是這個:➩靠近拍攝 ➩簡單拍攝 ➩虛化背景拍攝➩留白

這個呢可以讓拍攝主體更加醒目,更加精彩,突出主體就是構圖,最關鍵的一點讓主體充滿畫面,主體物放置在畫面三分線4個角落上都可以突出主體。



第1張圖我是用了背景虛化,所以更鮮明一些,第2張圖沒有用,就是實際拍攝。因為拍的東西不一樣,所以有的我就會用到,有的覺得沒必要了,就沒有再做處理。

拍的時候就是盡量用鏡頭靠近你的拍攝物,蘋果沒有一個微距,但是拍的效果也是挺清晰的,華為上有一個超級微距,就可以靠得更近,拍得更好一些。

關于這個背景虛化,蘋果是自帶人像虛化的,新手也很好去掌握,通過背景虛化功能,即使在后面有很多雜亂的背景,只要對焦好,主體一樣可以拍得很干凈。我們拍攝的素材主要就是要干凈清爽,然后光線比較好,比較真實。不需要會拍的很大片,但是這幾個主要的點要基本的掌握好。

還有一個就是要學會留白,其實生活中拍照學會留白這樣的拍攝手法也是挺好的,留白會讓人有充足的想象空間,給人一種很寬闊的視野,看上去會比較舒服。就像我剛剛拍的那個花一樣



還有一個就是濾鏡,這個其實我不怎么會去用。我不是很喜歡用濾鏡,因為濾鏡很多時候會變色,我最多的時候就是利用一下背景虛化,還有那個調亮度的曝光。但是有時候如果沒辦法拍的很好的話,還是可以利用一下美圖秀秀里面的濾鏡,我用的最多的軟件就是美圖秀秀。相信濾鏡大家都會了,這個就是直接選擇模板點一點。



這是我最近一段時間收到的東西,然后認真的把商品的細節都拍下來,分類的保存相冊里面。因為還會反復推,到時候如果有遇到優惠券的時候,我還可以把這個反饋拿出來。細節盡量可以拍全一點,然后發朋友圈的時候選擇幾張主要的再發自己的群里面就可以多發一點實拍。



大家可以去下載一個微商水印相機,然后把每次拍好的一些滿意的圖片加上自己的水印。每天或者說隔幾天定時去整理一下圖片,這樣子不容易找不到。因為你如果下載了微商水印相機,你有添加的水印,它都是會自動分類到一個微商水印的相冊里面的,這樣子很方便,你都不需要再重新去移動。



學會去拍一張好圖吧,生活里處處是美景,可以不間斷的利用到朋友圈的軟文里,軟廣告里。讓人可以關注到你。

有一個道理希望大家一定要明白,現在是粉絲經濟的時代,得粉絲者得天下,如果你沒有自己的優勢,沒有自己的價值,憑什么讓別人關注你,喜歡你跟你買產品做試驗呢。

圖片其實是在朋友圈里非常重要的一個內容,因為圖片是朋友圈最強沖擊力的一個東西,其次才是文案,好看的圖片會讓人忍不住,打開多看幾眼,無論是好看的自拍還是好看的產品圖都是非常重要的。

所以大家一定要擁有拍美照的能力,這樣才可以讓更多人喜歡你,追隨你,而且愛上你種草的各種好物。今天就分享到這里結束了謝謝大家。
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