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[大雜燴] 深度解讀:為什么你的淘客社群不出單了?

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發表于 2019-11-2 11:15:40 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
這篇文章寫得太好了,我是非常非常喜歡。尤其是做社群暴力發單做到茫然的小伙伴,一定要看完。

先來看看現在大多數淘客社群的現狀:平時只有群主一味的猛發單,群里從來沒有人說話。 發紅包沒人搶,說話沒人互動。做免單都沒人要……這樣的一個社群,談什么出單呢。

再從頭來分析一下,為什么會導致這樣的狀況:站在買家的角度來看,每個人號上都幾個,甚至十幾個同類的群。

而同時很多同類的群也是在用紅包激活的套路,并且大多很摳門,一塊錢100個 1塊錢50個……  長久以往, 如果你是買家,就問你還看不看這些群,肯定是 屏蔽它~安排。

我們自己做淘客也是同理, 各種跑單群、過夜單群、爆款群……沒有上百個也有幾十個。 但是大多數情況下,90%都是屏蔽的。這就是目前的癥結所在, 很多小伙伴只糾結于現在不出單,不好做。但是永遠找不到病因,也就更談不上去解決,只是一味的歸咎于第三方app、代理的崛起。

上面估計說到很多小伙伴內心最深的傷痛了。相信大家最關心的是,我已經死掉的群還能不能盤活。該怎么辦?



在這里給大家吃個定心丸,大家可以放心,死掉的群是盤不活的,或者說收效甚微。所以還在想著盤活的可以吃個定心丸了,我們已經死掉的群就是死了要安心。

但是盤不活,不代表不能重生。也即是涅槃~接下來傳授涅槃神功哦。在講涅槃神功之前,要著重的給小伙伴們講一個點~~ 很重要。

一個新群是一個雙刃劍。能讓人快速記住的同時。也能快速的湮滅在群海里,接著成為一個新的死群。所謂的涅槃神功,說白了也就是散掉建新。但是建新群怎么讓人快速的記住,并且養成打開你群的習慣。

也不知道從何說起,就以我們這個群為例吧。 之前在建群的時候,因為工作室的糾紛,所以老群一直處于停擺狀態。群也沒人看,即使現在糾紛解決好再去啟用。也是一個死群了。

所以今天下午大家都收到了我的群發消息,說老群解散,進新群。非常的感謝,大家很多竟然還對我有很深的印象,也跟著來了新群。同理,做買家群也是一樣的。死掉的群猶如爛掉的房子,別想著修復了, 直接推到重建吧, 當然在重建的過程中。還是要依靠之前舊房子的建材重復利用的。

在這個涅槃的過程,很多人往往迷茫在第一步,有覺得自己辛辛苦苦建的群突然散掉舍不得的,有不知道怎么去群里發通知,怕沒人進新群的,有不敢的……

針對第一點,其實沒有什么舍得與舍不得的,已經被大多數人屏蔽掉的群,毫無存在價值。 相信一個做的好的群主,跟群里大部分人都會是好友,如果還不是好友,那就加,猛著勁的加。

只要你是常用號,平時不怎么加好友。并且你是群主。你加幾百個都沒問題~~  實在不濟就多換幾個號去加。方法一直有,缺的是執行力。

在散群前,提前幾天群里艾特通知。當然要人進新群,必須得有一定的好處。比如發個小免單, 比如加群主為好友的都有一個小私包。其實我個人覺得新加好友發私包這個作用很大,能第一時間拉近距離、增加信任。之后配合文案拉新群、裂變……

散群前群里通知,配合個人私聊、群發。完全不用擔心新群沒人氣。 群里提前幾天艾特、通知, 幾天后散群。  然后每天1-3次輪番群艾特通知。到散群那天重點爆發。

上面分析了一下現在社群難做的原因,不是大家一直歸咎的第三方app 代理, 也不是返利。 其實第三方app打開率很低,這點問相信有做app 比如果凍寶盒,芝麻 粉象 等等的,都很有感受。

即使在群里怎么賣力的引導,下載的寥寥無幾。真正出單,還是靠社群為主。在正式分析之前,先講下拼多多。

其實在拼多多成功之前,城市電商市場已經被幾大頭霸占得差不多了,而農村市場一直是空白,有點文化的年輕人都往城市跑。另一方面這點跟快遞的布局也有很大的關系。而拼多多的成功,正是抓住了農村鄉鎮這一大空白市場,得益于騰訊的入股,各種流氓營銷,利用十八線用戶喜歡占便宜的心理,迅速鋪開,打得淘寶一個措手不及

為什么提拼多多呢,這得從拼多多的大多數用戶說起。年輕一代的群體,是幾乎很少有人去用這個東西的,提到拼多多,更多的是用于調侃,各種段子……但是其實年輕群體恰恰不是拼多多的重點用戶,  雖然下面要說的話不好聽,但卻是血淋淋的事實。

拼多多的大多數用戶群體是什么呢? 答案是大多數一群沒有什么文化的群體。主要集中在鄉鎮,以及城市里的中老年,要說原因,很多人第一反應就是便宜啊.  但是,真的便宜嗎?

便宜的也僅僅是個例,很多拼多多的賣家同時也在淘寶、京東同時入住。價格也差不多。

那么為什么拼多多會成功呢,  很多人忽略的一點,  因為有騰訊的入股, 拼多多是能直接在微信上購買、支付…… 甚至不需要下載拼多多的app,而這一點,恰恰get到了那群文化層次不高,不懂得繁雜操作用戶的G點

再為什么,第三方app市場上多如牛毛。而真正做的好的,寥寥無幾。

有的app,靠用戶的堆積,各種洗腦才占有那么一點的市場份額。我們因為身處這個行業,所以關注點也往往集中在這上面。 也難免總是聽風就是雨,覺得第三方app 代理搶了自己的飯碗。

反觀社群, 是第一線直達消費者的一個方式,也是最能了解消費者需求的一個存在。 我平時在自己用戶群也有推廣自己的美逛, 但是,真正去下載的。很少很少, 即使我在群里說每下載一個獎勵2元現金。很多用戶, 嫌麻煩~~   

現在人手機里 各種app已經多如牛毛了, 再者,導購社群,應該是抓住用戶的沖動消費心理。

為什么淘客內部優惠券要設置個有效日期,一般都是幾天或者當天不用就失效, 就是讓社群內用戶記住, 領了優惠券你要馬上用,不用就過期了,而大多的用戶,平時根本不知道自己要買什么。都是在群里看到某種東西,覺得便宜,劃算。就買了  這才是一個真正導購社群存在的意義。

當然,我不是說不讓做第三方app。 社群也需要結合起第三方app來做一個用戶沉淀。

好了, 舉這么多例子。就是給大家打打氣,不要整天只知道哀怨了。第三方app再好,也只是一個用于沉淀的工具。返利再猛,想想當初的返利網……社群導購永遠都是直達用戶的第一線戰場,即使你主打做第三方app,也必須結合起社群導購來做。

大家只需要明白,社群做的不好,只是因為我們的東西太同質化了而已,  好比同一條街上, 火鍋賣得好,大家都跟風開個火鍋店。生意自然不好做,但是即使同一條街全是火鍋店,也總會有那么一家兩家生意總是火爆的。

為什么  ? 1是味道; 2是口碑。

再來分析下社群:社即社會, 群是群體。 一個群即是一個小社會, 一個群體。那么一個社會,一個群體必然要存在一個核心,而這個核心必須是群眾認可。不然這個社會這個群體就會轟然崩塌。

在我們的這個小社群里, 核心是什么,領導是什么? 相信大家心里已經有桿秤了。

核心簡單來講吧,就是群主、管理。一個社群維護得不好,管理得不好。群員對你群主、管理都沒有任何印象。試想下,就我們這個群為例, 如果我不分享這些干貨,不把大家當朋友。 同樣的淘客群有很多很多,大家還會關注這個群么。 估計也早屏蔽得一干二凈了,通俗的話來講,就是一個群要以群主,管理層為核心。讓群員先記住群主,才能記住你的群。之前很多小伙伴私聊我,都說自己的群死了,發東西沒人買,說話沒人回。其實自己好好回想下, 自己作為群主。平時有在群里活躍過,跟群成員互動過么。往往答案也就出來了。

除了上面說的,其實還有一個很關鍵的東西往往也被大家忽略。就是大家平時在群里發單的方式,先說選品,選品能力是最考驗一個淘客的。 選品選與不好,直接關系到你的收益。

很多小紅包不會選品,就以數量來充數,每天發個上百個商品。每天群里以商品數量來做堆積的群,往往會陷入一個惡性循環。每天發上百個,甚至幾百個商品,出單的往往也就那么幾個,東出一個,西出一個。那樣的群是不可能會產生爆款的,真正做淘客做得好的大佬們, 每天群里的商品都是20-40個左右。甚至有的只精選十個,但是每個必出單那種,這也是很多講課的“老濕”經常提到的, 也有很多淘客朋友聽完課了嘗試著改變。

但是改革往往是要經歷陣痛的, 群里突然從一天發幾百單降到幾十個。東西沒人買了, 很多人看來著急,接著發多吧~   惡性循環如此來。

針對這種情況, 我個人的經驗跟建議:要改革,就要堅持。 壯士斷腕,不可能不痛。但是 斷了,能迎接新生, 不斷,就只能任其慢慢的腐爛。除了選品, 更更更重要的是文案,這點往往是被大多數淘客朋友忽略的。

大家可以看看市面上的直播文案, 往往離不開那幾個套路:

1:介紹企業背景

2:一堆官方式的語言吹捧

3:某貓,某東比價

4:實拍

5:鏈接

對于一個做了8年買家群的我來講。看到這樣的文案,就想罵人。

企業背景, 還有那些一看就很假的官方介紹語言,甚至直接到評價區復制一段諸如:貨收到了,非常好用,非常潤滑……這樣真的不好,真正的買家,會去看你那些花里胡哨的東西嗎?

這樣的直播文案, 還比不上發完單子,群主自己出來補一句話的效果, 比如:這個XX群主自己也在用,上次活動的生活買了一些。小伙伴們喜歡的話也可以買一個哦

一個好文案,不需要太花哨太官方的介紹。用不經意的語言把產品的好處表達出來,讓買家樂于接受。站在買家的角度去想,如果我是買家,別人要怎么介紹我才會去買這個東西。怎么介紹我才樂于接。
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