手機號碼,快捷登錄

網賺論壇

快捷導航
查看: 18720|回復: 0
打印 上一主題 下一主題

[創業資訊] 一個創業者的自白,我是如何一步步把自己作死的

[復制鏈接]
1#
跳轉到指定樓層
發表于 2019-11-1 10:47:43 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
這個遍地都是機會的年代,創業者越來越多,成功者越來越少,大部分創業者不知道什么時候就涼涼了。

在投入了金錢和精力,依然失敗之后。如果不能從中總結經驗,看不到問題的所在,那么可能會繼續失敗。幾次失敗之后,過了最佳的求職年紀,繼續創業,成為了被逼無奈的選擇。



創業者,哪怕失敗,也不會向命運妥協,但要低下頭,看看曾經走過的路,究竟錯了哪幾步。而那些想創業但還沒開始行動的人們,先別著急,多跟有過失敗經歷的人聊聊。

失敗者的真實經歷,比成功者的毒雞湯,更值得學習。有些創業想法,注定會失敗

2018年初,我第一次決定創業,是因為接受了朋友的邀請,一起做鮮花花藝。但事后回想起當時的決定,才發現那是個注定失敗的計劃。年初的北京,正是一年中最冷的季節。我接受了朋友的邀請,一起商談創業計劃。

為什么要選擇創業呢?一方面是因為北京的房價很貴,光靠上班掙工資,估計買不起房。另外一方面,大概是被前幾年成功學的毒雞湯給洗腦了,就想折騰一下,否則就渾身難受。

在建外SOHO的星巴克三層,我們3個創始人第一次坐在一起,正式制定我們的創業計劃。

一個制片人,一個攝像師,再加上我這個自媒體小編,這樣的一個團隊,竟然決定做一個鮮花品牌。三個外行,想要做一個自己不了解的行業,這件事怎么看都有點兒不靠譜。但就是這么一個不靠譜的決定,我們竟然都同意了。

鮮花是個很大的市場,很多場景對鮮花的需求量都很大,包括日常的觀賞、節日的花禮,婚禮慶典的裝飾等等。這個市場,充滿機會。但真的適合我們嘛?

很多創業者的失敗,都是從自嗨開始。自嗨有兩種表現:一種是自己有個想法,卻只是自己異想天開的偽需求;另一種是真實的需求,但自己沒有能力,卻不自知。

你的想法是真實的需求,還是偽需求?這個需要驗證,需要有數據支持,絕不能是自己想當然。創業,都是從低成本試錯開始。用較低的成本投入,驗證需求的真實性。

我曾看過一個創業者的BP(商業計劃書),他想在一條商業街開一家西游記主題餐廳,結果通篇都是“我覺得”。

“這條街有10幾家餐廳,但是沒有一家主題餐廳,所以我覺得主題餐廳有自己的優勢。”

“這條街附近有很多寫字樓,上班的人很多,所以我覺得對餐飲需求肯定很大。”

且不說這個需求是不是真實的,只是所有結論都是“我覺得”,本身就不靠譜。“我覺得”不等于事實,我還覺得自己全世界最帥呢,可這不是真的啊。

這哥們的餐廳開業了,可是沒堅持多久,就涼涼了。因為周邊都是上班的人,每天中午就那么點兒時間,首先要求快,但是他因為缺乏經驗,運營流程不完善,每次都是要讓客人等很久。所以除了開業前兩天的新鮮感,之后就沒什么人再去了。

即便是真實的需求,但你還要問問自己,有能力做嗎?我們計劃做鮮花品牌,這個已經存在很久的市場,足夠說明這確實是個真實存在的需求。但是我們3個外行人,沒人了解鮮花市場的商業模式,根本不知道應該怎么做。但是被創業的激情蒙蔽了雙眼,完全把這個問題忽略了。

看到鮮花的廣泛用途,看到野獸派、roseonly的成功。我們給自己洗腦,告訴自己這個行業有機會,沉浸在一種深深的自嗨。但是我們忘記了思考,機會真實存在,卻沒有能力抓住。

做了自己不擅長的事情,卻不自知,已經埋下了失敗的種子。

只有目標的創業,經不起現實的考驗

在建外SOHO星巴克三層,我們確定了最終的目標。先做一個鮮花品牌,然后投資影視宣傳品牌,再做品牌周邊的衍生品,最后做成投資公司。用了一個下午的時間,構建了未來的宏大目標。目標越來越大,心情越來越激動,仿佛已經看到了未來的曙光。

接下來,我們做的第一件事,就是給我們的品牌,起一個名字。反復的糾結,不斷的修改,最終確定品牌名的時候,已經是一個月之后的事情。

一個月之后,我們再次坐在了建外SOHO星巴克的三層,這一次,除了我們三個創始人,終于多了一位兼職的花藝師。

因為有花藝師的加入,我們提出了很多想法,可以這樣做,可以那樣做。離開的時候,我覺得神清氣爽,我們想出了很多方法。但卻忽略了一個問題,最終也沒有拿出一個執行方案。半個月后,還是在建外SOHO星巴克三層,制片人提議,我們可以做一個社交花束的概念。



在歐洲,鮮花在日常社交中的應用很普遍。去朋友家串門,很多都會送花。但是在中國,還沒有這個習慣。而且我們沒有去想,社交花束是否符合中國人的社交習慣,只是自己覺得可行。然后我們決定,要做這個概念。

但依然沒有決定怎么做。半個月之后,我們覺得還可以做精品玫瑰。又過半個月,我們又覺得可以做玫瑰花茶。

我們的目標,一直在變,一直都有新的想法。但問題是,從來沒有針對某個目標,制定一個具體的執行方案。當然,沒有制定執行方案,并不是什么都沒做。在這個過程中,還做了一些事情。

通過制片人的關系,我們做了幾次小范圍內的花藝活動,都不掙錢;和一個紅酒餐廳合作,拍了一些紅酒和鮮花組合的照片,寫了幾篇文章發在剛剛創建的公眾號里;參加了一次線下活動,賣了幾個“一周一花”,就是那種客戶先付99塊錢,然后每周送一次花。

我們做了很多事情,現在回想起來,只有一個感覺,那就是混亂。我到現在也想不明白,當時做的這些事情,究竟是為了什么。

碎片化的思維,注定難以成功。當你制定了一個創業目標之后,規劃一條清晰的路線,是非常重要的事情。否則就會像沒頭蒼蠅一樣,盲目的亂撞。

你最終的目標是什么?應該怎么實現?從哪里開始?經過什么樣的流程?每一步需要做什么?這些問題,都要在開始行動之前就有一個清晰的概念。

不要相信“要成功,先發瘋,頭腦簡單往前沖”這種話,騙鬼去吧。方向和路徑都沒找到就開始沖,前面可能是一面帶釘子的墻,最后撞的滿臉血。這不是頭腦簡單,是蠢到家了。現在,回過頭總結當時的創業過程。如果想要做一個鮮花品牌,應該怎么做呢?

需要注冊商品,設計自己的鮮花產品;需要有展示的窗口和宣傳的窗口;需要有用戶體驗和購買的渠道。知道需要什么之后,還要制定執行計劃、明確分工。誰來設計產品,誰來制作宣傳材料,誰來負責營銷推廣,誰來運營購買渠道,誰來負責售后服務,相互之間怎么配合等等。

這些都是一項事業中,至關重要的部分,但最重要的是,用一條線,把這些部分聯系起來。

但當時我們怎么做的呢?花藝師設計花束,攝像師負責拍照,我來寫公眾號文案,然后轉發到朋友圈。然后,就沒有然后了。

首先,有些部分根本沒人做,無法形成完整的流程。其次,沒有一條聯系所有部分的線,各個部分的執行是分散的。這樣做事,怎么可能不失敗?

創業者最怕思維碎片化,這是最致命的傷。碎片化的思維,很容易想到哪做到哪,無法形成清晰的條理。看不清方向和路徑,最后做的事情都會形成一團亂麻。最好的辦法,是畫一個流程圖。按照流程圖執行,你可以清晰的看到,每個環節需要什么人,也能找到自己擅長的位置。

創業之前,先問自己想要什么

在這次的創業過程中,其實我們做了很多事情。但都沒有清晰完整的規劃,而且因為架構層不完善,很多重要的環節是缺失的。所以最終的結果,從開始就注定了。后來,接觸的創業者越來越多,學到的東西也越來越多。每個人的失敗,都有自己獨特的原因。但在我的經歷和接觸的人中,自嗨和碎片化思維,是導致創業失敗最普遍的兩個原因。

其實,很多創業者在創業開始之前,都沒想過為什么要創業。有一部分創業者,因為看到別人都在創業,就覺得這是件很酷的事情。這種情況,同樣容易失敗。

創業有風險,成功是一件概率極小的事情,如果一定要做,請做好心理準備。
網賺論壇每天免費分享當今最流行的原創網賺項目,網賺教程,建站教程,SEO教程等等,是你學習網絡賺錢的第一選擇,
您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 注冊

本版積分規則

客服QQ/微信
279233914 周一至周日:09:00 - 22:00
十二年老品牌,學習網上創業賺錢,首先中賺網,值得信賴!

本站內容均為會員發表,并不代表中創網立場!
拒絕任何人以任何形式在本站發表與中華人民共和國法律相抵觸的言論!

信息產業部備案號 粵ICP備16121618號 粵公網安備 44078302000121號

小黑屋|網賺論壇|廣告服務|中賺網APP下載|手機版| 中賺網

GMT+8, 2019-11-24 05:43 , Processed in 0.067734 second(s), 27 queries .

快速回復 返回頂部 返回列表
jdb龙王捕鱼2作弊