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[營銷引流] 雙11運用淘客免單玩法,引來1000萬流量 付款金額4200萬 太牛逼了

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發表于 2019-10-31 11:22:21 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
去年雙11,淘客圈有一個非常經典的案例,讓知情的商家羨慕不已。某品牌商家,通過淘客渠道的低成本投放,雙11當天,不僅成功引入1000萬淘客端流量,還做到了投產比10的效益產出。

有圖有真相:

            

            


這是一家知名品牌商家。根據數據顯示:11.8-11.14期間,引入點擊數1400萬,UV160萬,引入付款金額4300萬。11.11當天,引入點擊數1000萬,UV74萬,引入付款金額4200萬。你知道他總共花了多少成本?

成本一、免單3000單,均價100多塊錢,成本價打個折,免單貨品成本最多20萬。

成本二、傭金成本,4個點左右,160萬的成本。

等于總共花了不到200萬的成本費用,產出4000萬GMV,就算用戶,雙11后再怎么退貨,算他退一半好了,那么200萬的成本,產出2000萬銷售額。在如此大的體量下,ROI居然也能達到驚人1:10。逆天了!!!

這個案例太牛逼了,這是2018年整個淘客圈最成功的案例,而在2017年雙11,這家店鋪總的GMV也才做了5000萬,到了2018年,用了我們給他的雙11淘客渠道低成本投放方案,光淘客渠道就做了4200萬,創歷史新高。

看到這,也許你會想這兩個問題?

問題一:這店肯定不是設了高傭金,因為如果設了20%的傭金。光傭金的成本就很高了,投產比絕不可能做到10,

問題二:也不會是高額的優惠券,即使給到30%折扣力度的優惠券,那成本同樣很高,投產比做到3都很困難,更不用說10了。

雙11是商家賺錢的大日子,絕不會花這么多成本去砸。再說,雙11期間,即使給到再高的傭金,再大額度的優惠券力度,也是收效甚微,再牛逼的淘客,也很難給你引來過萬的流量。

因為雙11這一天,消費者根本不鳥你,全跑去搶大牌啦。還有比搶大牌更讓消費者更興奮的事情嗎?答案是,有。

我想看到這,聰明的你也許有點明白了,沒錯,雙11投放淘客渠道效果最好的就是做免單!

為什么通過淘客渠道做免單效果這么好?這里先說一個概念,淘客公域流量VS商家私域流量,兩者有著很大的區別。每年雙11,會玩的大商家都知道如何更有效的召回用戶, 這一招,就是免單。

只要你在天貓店鋪里消費過,每年這個時候,總會有幾家店鋪發短信給你,通知你雙11當天去搶免單。

免單召回用戶的方法,經過這么多商家,多年的實踐經驗總結,已經公認成為最有效的私域流量池召回店鋪的大招。據運營圈知名紅人彭總爆料,每年雙11他都會做免單,之前他不認識我之前,只會用自己的私域流量池來做,但光靠免單這一招,效果就已經很顯著,就能吸引10萬+的點擊量。

但是,商家自己能觸達的,畢竟只是私域流量那一部分用戶,可能10萬,可能百萬,頂多也就千萬,還是很有限的。而且雙11期間本身短信也好,微信也好,用戶早已不堪其擾,能打開這個短信的人又降低了不少比例。

而通過淘客,則大不相同。淘客現在有近千萬從業人員,我們可以通過這些淘客資源,讓你的免單信息觸達到千萬級用戶,億級用戶。而且是以極低的成本,極高的效率,極大的曝光,分發出去,把對你的商品感興趣的消費者,在雙11期間都引入到你的店鋪,

2019年,你還不知道通過淘客渠道來投放免單,那你就OUT了。打個比方吧。比如你是在杭州開包子鋪的,雙11要搞一場免單活動,前100名免單。或者是10點鐘1毛錢搶包子。

那么你如何通知你的用戶來領免單包子呢? 一、發短信給用戶,二、在店門口貼海報,……如果有廣告預算,就買報紙這類鉆展位,或買電視臺的廣告坑位,等等。

總之,無非就兩種方式,要么通過自己用戶池私域,要么就去全網公域高價投放。無論是哪個,最終也不會有多少人來,雖然可能會有用戶幫你分享出去,但是最終可能分享不了幾層就結束。

但是,如果我們通過淘客渠道去投放免單信息呢,那就高效很多,淘客會幫你分發到本地社群,本地微博大號,還會拍抖音,還會線下去大超市門口發傳單,去人民廣場廣播,等等。

淘客的想象力遠超過你的想象,淘客這群人是最富有創造力的團隊,他們能做出很多你想不到的營銷手段。

然后,通過不同渠道的淘客分發,全城人民都知道你家的包子鋪雙11當天有免單活動,那天,來了很多很多人,拿到免單名額的人很開心,其他來的人總不能白來吧,看著包子不錯,就帶幾個回去吧,于是,那一天,你用100個包子的成本,創下歷史銷售額最高。

通過淘客做免單的三大優勢。

一、海量的精準流量。

雙11期間,買到一個精準用戶的流量,需要多少錢?5塊?10塊?20塊?

一切都有可能,但唯一不可能就是2毛錢就能買一個精準用戶的流量。這是我們根據之前合作的免單商家,算出來的均價成本,2毛左右,一個精準流量。

為什么說是海量?因為只要是免單信息,一定會有大量用戶關注。

為什么說是精準流量?雙11期間免單商品很多,為什么消費者會選擇沖進來搶你家的,因為他對你的商品更感興趣,這就足以證明流量精準。

還有一個關鍵問題,消費者沒搶到免單,過了雙11,大多數人為什么還是不退呢,那是因為你的活動商品,確實劃算,沒搶到對方照樣接受,雖然雙11退貨,退款,不影響日銷,但我們做免單活動的最終目的,不就是為了拉來更多的精準用戶,實現多賣些貨的目標嘛。

按經驗來說,通過淘客做免單活動的店鋪整體淘客流量,會是不做免單的店鋪淘客流量的3-10倍。

而且較多用戶買了之后都不會選擇退款,本來我只免單100件,一個不小心被人搶了10000件,那些沒搶到免單的人,大多買了太多的東西,而你的東西剛好也是他本來的剛需之一,再加上性價比不錯,所以,最終他們還是為這次沒有搶到免單的消費買了單!

二、贏得賽馬。

越是大店,越會積極做免單活動,因為這是幫他贏得賽馬的最好方式。通過免單助力賽馬,能讓你輕松獲取到更多阿里官方的公域流量資源。

我前幾天在朋友圈里曾經看到過,有位刷單的大佬在接雙11賽馬業務,就是做加購,收藏,一單都要1塊大洋,還因為業務量過大,5號以后就不接單了。

這種可全部都是虛假流量呀,居然還有很多人做,人家還接不過來,這些商家我感覺還是不懂的怎么玩雙11,通過淘客渠道做免單,不就收藏,加購,下單一站式全部搞定了,這個時候,免單就是最好的流量來源,曝光率最高,性價比最高。

做雙11,很多商家跟我們也說過,雙11就是他們賺錢的日子,所以他們不做淘客,他們說的不做淘客,是指不愿意出高傭金來獲取淘客端的渠道流量,雙11那天,他們真的不想虧錢做淘客,但從生意來說,他們還是很希望能獲取到這部分流量的,前提是成本合理。

免單就可以幫你帶來極大的淘客端流量,而你只要出最低傭金就可以,這生意太劃算啦。

三、投產比。

投產比,要看你怎么算,這個只有做了才知道,但肯定要比你投廣告,開高傭,設大額優惠券,劃算很多很多。有一點是確定的,那就是流量,只要通過我們做免單,淘客流量肯定能翻倍,而且流量成本也就兩三毛錢,都是精準的,性價比巨高。

看到這,我想你應該明白了,今年雙11通過淘客渠道低成本的獲取流量,你值得擁有,不管你是商家,還是淘客,都趕緊行動起來吧。

對所有參加雙11活動的天貓商家說的話:            

雙11期間,除了你要做高傭活動,要做大額優惠券活動的單品,其他不搞活動的商品,傭金最好是全部設置為最低,這樣可以大大降低你的支出成本,因為雙11這一天,有太多類似瀏覽器,WPS軟件,導航站,手機廠家,這種不提供任何價值,卻來撿傭金的主。

不要入坑,千萬不要去做,只需一毛錢成本的流量,你卻花了5塊錢,那太不劃算啦。
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