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[營銷引流] 文案轉化率低怎么辦?這些方法超實用

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發表于 2019-10-31 11:15:53 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
最近,我在招聘網上看簡歷的時候,發現每個文案編輯期望的工資都不一樣,可以說是參差不齊,低的兩三千,高的好幾萬。不同的公司給予的薪水也大相徑庭。同樣都是文案編輯,為什么收入相差這么多呢?真的是差的文學素養嗎?當然不是,又不是寫劇本。

我覺得文案的高低,真正區別在于文案轉化率。要知道,不管是一個小公司還是一個大企業,文案是重要的輸出途徑。

一:印象

重點:一篇文案好不好,得看能不能通過文案把產品成功銷售出去,因此產品的“買點”,是文案首要下功夫的地方。比如:雅詩蘭黛DW持妝粉底液的廣告文案,就是通過戳用戶的痛點,重點突出了細節代入場景。



廣告的落腳點是“代言人楊冪落淚,并且鏡頭大特寫”。

落淚是生活很常見的狀態,女生化著妝落淚這個場景真的非常具象了,幾乎所有女孩子都知道這是一個災難時刻,整個妝都會花掉。所以這個廣告就是抓住了“持妝”這一特點!

咱們還可以發散性的再想一下其他場景。比如:

“下班前突然接到了男神的約會邀請,結果自己臉上底妝斑駁,像個小花貓,偷偷跑去洗手間想去補個妝,剛鋪上一層粉發現搓泥了!”

“和男朋友擁抱一下,結果臉剛碰上男友的黑T恤就給蹭白了。”

“參加公司晚會,結果滿臉油光”......

把生活中可能遇見的因為脫妝而產生的尷尬場景放大,給用戶造成心理恐慌,這個時候再去推你的產品,成功的幾率就會大大增加。因此,我們在寫文案的時候,一定要放大用戶的需求,沒有需求創造需求也要放大,不然怎么體現產品的價值,體現不了產品的價值別人如何回去購買呢?

也就是說:產品賣點必須要結合用戶的痛點,并將痛點轉化成買點,才能激發用戶的購買欲。

再舉一個例子,我們經常會看見這樣的文案:

“xx產品開售啦,就在xx時候”

“XX課程要開始啦!不要錯過!”

“不會理財,xx老師來教你”

“xx買一送一啦!”

這是非常失敗的文案,也是我們常常說的自嗨型文案,把自己認為好的往上堆砌,往往只是感動了自己。

那么,如何寫出一篇高轉化的文案呢?

1、抓住用戶需求

我把用戶需求分為了:“理性需求”和“感性需求”。

1、理性需求

怎么滿足用戶的理性需求?最重要的是給用戶提供有價值的、具象的信息。因為他們需要足夠客觀、直觀、具有邏輯性,并且主要是側重于對功能性和實用性的解釋。給企業寫加盟文案的時候就會經常用到,“市場前景分析”、“投入產出比”等都必須要有數據證明,越細致,說服力越強。

還可以“尋找第三方背書”,比起廣告商本身,用戶更愿意去相信沒有直接利益關系的第三方平臺。

2、感性需求

主要通過影響用戶的情感、情緒,引起他們的共鳴,進而產生認同,這就是我們常常說的“賣情懷”。感性需求是非常直觀的,是人類最基本的需求。比如當年百雀羚《手護中國》的系列公益短片,它是非常多小故事組合而成,最后落腳于家國情懷,諧音于“守護中國”,將產品上升到情懷。

類似的還有現在華為的“中國崛起”情懷,這些都是情感高于產品本身,去滿足客戶的感性需求,讓用戶為其中的感情而澎湃。不管是理性需求還是感性需求,都是我們提高轉化的手段,但是千萬不要弄混淆,本末倒置。

比如要賣個創口貼這種成本極低的生活用品時,還長篇大論的去說品牌說文化說情懷,反而行不通了。

2、抓住核心賣點

抓住產品的核心賣點,這句話看起來很簡單,其實有很多文案都容易弄混。比如,火爆朋友圈的護膚品HFP,產品賣點這一方面是很值得我們學習的。



就拿這款面膜來說,一般來說傳統的美妝商家都是“長效補水”、“純天然植物提取物”等等的宣傳語。但這樣的宣傳太多了,真的無法抓住消費者的眼球。而這款面膜打出的“一次就驚艷”,瞬間就抓住了我的好奇心,因為“一次就驚艷”所釋放出來的信息其實有很多。

比如:1、面膜的營養成分很高;2、真的只需要用一次效果就驚人嗎?

要知道,釋放出的信息越多,就越能引起用戶的好奇心,只要能勾起用戶的好奇心,用戶自己就會去看產品的說明書,轉化也就出現了。

3、取得消費者信任

產品文案的最終目標是要產生轉化,因此,取得消費者的信任是至關重要的。我們可以從以下四點來做:

1、擺數據

這里和前面提到的理性需求有相同的地方,就是必須要有可量化的數據,人們對于數字有莫名的信任感,產品數據越詳細,客戶的信任度就越高。

2、權威背書

也就是產品最好能獲得的權威獎項、權威認證、合作單位、企業客戶、明星顧客和團隊權威專家等認證。

比如:一些餐廳會說XX大明星在此就餐過,然后放一組明星就餐照片;還有就是很多理財APP或者借款APP經常會說自己和XXX銀行合作,以此來增加用戶的信任感。

3、說事實

俗話說,眼見為實,耳聽為虛,如果你的產品有這樣或者那樣的優勢,怎么樣才能夠讓消費者相信呢?用事實來說明是個不錯的方法。

·luna潔面儀

當年luna潔面儀可謂是火爆全網,美妝博主紛紛測評,先用口紅或者眼線筆在手上畫畫,然后用潔面儀去清洗。其實這就是典型的說事實。



· 產品使用對比圖

比如減肥產品一般都會放一個減肥前和減肥后的對比圖,通過產品效果舉證,加強用戶對產品效果和優勢的信任。

4、不要挑戰用戶心中的既定事實

人們都是愿意相信大腦熟悉的認知領域,排斥陌生事物的。

舉一個最經典的案例:第一代iPhone的時候,喬布斯并沒有直接說出“智能手機”的概念,而是說“1個大屏iPod+1個手機+1個上網瀏覽器”。

在當時并沒有“智能手機的概念”,所以不管怎么去科普,用戶還是很難在短時間內去接受,所以喬布斯就把一個陌生的概念分解成大家熟悉的幾個概念,這樣讓我們很快就了解iPhone。

也就是說,你要先打消消費者的抵觸情緒,然后再介紹產品,讓消費者接受產品最后信任產品,最后為產品買單。不過這樣的成本實在是太高了,就更不要提轉化率了。

總結人來說,只要你能“抓住產品核心價值”、“戳中用戶痛點”并且“多從用戶思維去想問題”你的文案轉化率就不會太低。
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